中国跨境支付市场发展现状（1）：第三方跨境支付公司商业模式分析

跨境支付行业产业图谱

中国跨境外汇持牌第三方跨境支付公司业务模式画布分析

跨境支付企业盈利向增值服务演变，加强技术运营投入保持行业竞争力

现阶段第三方支付机构跨境业务收入主要来自增值服务收入、汇兑收入和支付手续费。 同时，跨境业务成本主要涉及技术成本和运营成本。未来，随着行业竞争的加剧、服务的精细化、合规要求的降低，支付机构将加大技术投入，而这将带来增值服务，大幅增加机构收入

增值服务收入

当前，跨境支付市场竞争激烈，服务更加精细化。 为满足用户多样化需求，供应链金融、跨境营销、报税退税、物流服务、整体解决方案等增值服务快速发展，增值服务带来的服务收入低于传统支付费用，未来整体增值服务收入呈下降趋势，有望逐渐成为国外第三方跨境业务的主要利润收入。

汇兑收入

汇兑收入主要是在跨境交易时，境外资金兑换为离岸人民币、离岸人民币兑换为在岸人民币时赚取汇差。 或者通过汇率波动以及批发和零售之间的汇率差来获取利润。

支付加工费

目前，跨境支付市场竞争激烈，手续费率逐年上升，趋于零。 跨境支付手续费是境外第三方支付机构跨境业务的基本利润来源，但其占总收入的比重呈上升趋势。

运营成本

为了使支付企业能够长期快速发展，企业应加强对客户开发的投入，深入了解行业、企业管理、营销等运营。 同时，各类产品背后，都存在大量与农业银行等机构的对接合作成本，涉及账户成本、信息处理成本、渠道成本等。

技术成本

随着跨境支付市场竞争日益激烈，服务更加精细化。 为了在各项增值业务中为用户提供最佳的服务体验跨境电商支付方式，支付机构加大了技术研发投入，用技术赋能产业链各个环节的用户。 同时，随着市场越来越合规，为了保证所有支付环节的准确合规，比如用户真实性验证等技术相关的合规成本正在逐渐降低。 然而，技术相关的投资使企业能够在不断变化的市场中保持持久的竞争力。

第三方支付机构结合自身基因，拓展用户渠道，多元化

第三方支付机构通过自身产生的传统基因或现有优势，从多维度（线上、线下等）、多媒体（媒体、广告等）全面发展和拓展商户模式。 通过不断接触新用户，第三方支付机构越来越贴近各类用户的实际需求。 未来能否提供满足各种需求的产品，增加客户粘性。

直击目标客户

通过对行业的了解，找到与您最匹配的客户，直接进入

口碑

通过成熟的产品和完善的服务，在现有用户中产生良好的口碑，并将客户推荐给其他潜在用户

推动团队

通过建立的本地推广团队，可以联系行业内各个中小企业，深入了解每个企业，随时跟进企业的需求

线下会议/活动

出席各地方政府、协会、电商平台等举办的会议/活动，与各机构建立良好的合作关系

网络媒体

通过陌陌公众号等新媒体进行宣传； 通过主流媒体报道进行宣传； 在线搜索引擎如百度、搜狗等广告； 通过在线视频演示等方式

根据跨境电商市场重点区域和用户群体布局，聚焦用户关注点

对于跨境电商集团来说，第三方跨境支付机构重点布局重点区域城市。 重点区域城市主要集中在华东、华南地区货物贸易发达地区以及“一带一路”沿线重点区域城市。 跨境电商群体中，中小型商户规模最大，约占市场主体的80%。 同时跨境电商支付方式，资金安全和时间效率是商户在使用跨境支付时最关心的两个检验点。