海淘新政实施在即，跨境电商加速洗牌，小红书等要拼命了

跨境电商公司米淘在倒闭和被竞购之间“暂停”的事实已被多家媒体报道。 事实上4月8日跨境电商新政策，随着新政红利的消失和电商大鳄的大军铺天盖地，跨境电商的洗牌正在加速。

2016年4月8日起，我国将对跨境电商零售进口实施新的税收政策（具体可参考此前报道《税收政策来了，跨境电商或将集体降价，以及孕妇和婴儿食品将产生巨大影响”）。 跨境电商零售进口不再按邮政税征税，50元以内免税也取消。 个人交易限额为2000元，个人年度交易限额为2亿元。 取消进口环节增值税、消费税免税，暂按法定应税额的70%征收。 新的减税将对乳制品、医疗保健、母婴等方面的成本产生较大影响，从过去的基本豁免，到如今的11.9%跨境购物税。

事实上，新政的红利正在消失，国家对跨境电商的管控越来越严格，行业规范正在建立，成本更高，回报更低。 要知道，在跨境电商领域，行业净收益率几乎没有超过10%。 与此同时，阿里巴巴、京东、网易、腾讯等大鳄的跨境电商大军早已势不可挡。 阿里和易迅都推出了全球购，苏宁在线和国美都有“海外购”，阿里有淘宝国际网易和考拉海购，腾讯财通推出了海外支付，就连“局外人”亚马逊也推出了“海外购”在中国购物”。 中小跨境电商企业的处境可以说是内忧外患。

在传闻米淘“倒下”的同时，也有人关注小红书这样的跨境电商公司获得新一轮1亿港元融资的消息。 但仔细查阅相关信息和报道后，我发现小红书的1亿港元融资中，有部分存疑。 抛开这里，其实也能反映出跨境电商洗牌的“沙尘暴”正在放缓。

疑点一：小红书的本轮融资或许早已完成。 为何蜜桃“倒下”的消息传出？

据腾讯科技报道，“小红书的1亿港元融资并非最新一轮融资。 小红书半年前甚至一年前就完成了本轮融资。” 另有消息人士称，小红书本轮融资的截止时间应该是2015年9月，而不是2016年3月。正当媒体争相报道米淘大规模裁员、出售办公设备支付员工工资时，小红书融资的消息被曝光。并传递下去，给大家的印象是跨境电商洗牌“两极分化”。 小红书给出了“三振”的评价。

疑点二：新市值是通过融资实现的。 在跨境电商加速洗牌的情况下，小红书是否打算在新一轮融资中继续烧钱？

如果小红书本轮融资半年前就已完成，且腾讯科技等新闻报道属实，那么所谓的新一轮融资将成为“老一轮融资”。

而就在2015年9月，小红书在全省范围内进行了一轮营销推广，这也侧面证明了融资完成的时间，一旦筹集到资金，就可以投放广告。 轻轨上、电视上、视频网站上、各大应用市场、甚至电影院……范围广、火力猛、成本高。 有广告行业的同学算了一下，小红书的广告金额在3万到4万元。 到2016年4月，7个月过去了，小红书筹集的资金估计已经烧得差不多了。 事实上，小红书的1亿港元融资已实现市值约10亿美元。 跨境电商的成本非常高。 小红书融资的消息现在已经传得沸沸扬扬。 难道是手里的钱烧得快了？ 一切都结束了，还打算再有一轮真正的新融资，继续投资跨境电商的败仗吗？

疑点三：据多方报道，1亿港元融资由腾讯领投。 腾讯已经投资了易迅。 为什么又投资小红书呢？

五年前，2014年3月10日，腾讯改写了中国电商版图，向易迅网注资15%。 并约定，宜迅IPO时，腾讯将按发行价增发5%的易迅股票。 同时，QQ网购和拍拍网转让给易迅，京东少数股权转让给易迅，联通易迅将接入陌陌和手Q的一级入口。

种种迹象表明，腾讯最初对易迅的投资是独家战略注资。 在腾讯已经与易迅签约并长期合作的情况下，易迅本身也拥有跨境电商业务。 腾讯再次投资小红书，是出于“不把猪肉放在同一个篮子里”的商业逻辑吗？ 还是跨境电商竞争日益激烈，小红书正在寻求更大的资本和平台支持？ 不少业内人士也非常关注易迅对于腾讯领投小红书的进一步态度。

疑点四：2015年，小红书进入APP卸载率TOP50榜单。 是因为跨境电商加速洗牌，烧钱买用户吗？

贵视联通2015年底2015年APP价值榜显示，APP卸载率TOP50，小红书APP以44.3%的卸载率位列榜单第18位。 值得注意的是，在本次APP价值榜单中，APP新小红书APP以466.1万的12月安装用户数位列TOP50榜单第21位。 也就是说，小红书的APP用户留存率可能比较低。 小红书最值得业内称道的就是社区UGC模式下的互动购物。 其福利代理和UGC购物体验社区分享曾被多次报道为跨境电商的亮眼模式。

UGC和社区意味着更高的用户粘性和留存率，2015年12月的卸载率接近一半，这也让人对小红书的商业模式和用户运营有些不清楚。 烧钱买用户？ 这似乎也是很多创业项目和APP产品融资的目的之一：烧钱减少用户。 不可证明的是，跨境电商的加速洗牌在一定程度上给行业带来了恐慌。 小红书没有退路，只能向前走。 用户下降的压力可想而知。

我也体验过一个小红书APP4月8日跨境电商新政策，不得不吐槽的是，下次打开还得注册，而且用陌陌、QQ或者微博账号注册后，还有进一步要求填写昵称和密码的门槛，加上在开始买东西、下订单之前，需要验证手机邮箱的长度，这导致联通互联网2.0时代的新用户体验不好。 之前用过的电商或者其他跨境电商APP，产品逻辑就是让用户先进来，选择商品放入购物车，或者引导用户在下单时绑定账户信息。 我不喜欢它对待新用户的方式，而且它可能会吓到一些用户。 事实上，这也反映出像小红书这样的中小跨境电商公司在用户尤其是注册用户数方面的渴求态度。

跨境电商洗牌加速是不得不面对的残酷事实。 米淘绝对不是2016年唯一“倒下”的，小红书也不是唯一筹集资金的。 你们都在争先恐后地争第一。

经过几年的发展，APP等平台产品做得好不好已经不重要了——标准正在趋同，新政红利的消失还不是最可怕的——每个人都必须面对。 对于跨境电商来说，关键还是资本。 有了充足的资源、人力和技术，我们就能做好丰富SKU、选品和把控品类、优化供应链货运等工作。

绝大多数跨境电商业务都是围绕非标产品展开的，需要长尾效应，以用户为中心的营销和运营，才能保持活力。 网易考拉海购早已放出2016年销售额100亿的狠话，阿里巴巴、京东等巨头生意不愁，小红书这样的中小型跨境电商企业还得努力。