京东柳溪：如何借支付助力跨境电商？

【易邦动力网讯】4月8日，在近日举办的“2016中国（上海）跨境新政发展论坛”上，易迅跨境业务部经理刘曦发表了题为《支付创新推动跨境——边境电商》演讲。 他介绍了易迅金融的发展历程以及近期热门的保险理财业务。

据悉，易迅跨境业务部经理刘曦详细介绍了易迅目前的架构：易迅商城、京东金融、京东科技，并透露了易迅未来几年的发展方向。

易邦动力网了解到，易迅电商系统分为进口和出口。 进口是全球采购，出口是全球销售。 目前，易迅已开设9家全球购物中心，并在3个国家开展出口业务。

此外，本次大会由汇通天下主办，成都市商务委员会协办，深圳期货交易所创业企业培训中心支持，亿邦电力网络承办。 4月8日在北京首家万丽酒店举行。 会议以“世界商店带来的零售创新”为主题，深入分析跨境进口电商行业的发展方向和途径。 成都市、成都海关、成都国检、汇通天下、深圳期货交易所、淘宝环球购、京东、百联集团、王府井、优客树、云猴环球购、羊萌、博罗米等相关领导发表重要讲话，更多投资者、基金经纪商、领先的跨境进口电商平台、新电商创业者、第三方服务商等500余位嘉宾出席了本次大会。

刘曦 易迅跨境业务部经理

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾的初衷，无删减、遗漏，敬请谅解。）

以下为易迅跨境业务部经理刘曦发言实录：

刘曦：早上好！ 我是易迅金融的刘曦，负责跨境支付业务。 晚上我可能会有点困。 在开始之前，让我们进行一个简短的互动。 请举手。 使用过易迅金融、易迅支付、易迅钱包、易迅白条、易迅供应链金融的同学请举手。

谢谢你！

看来我们的人气还不错，给大家讲个小笑话吧。

前段时间，有一位禅师，有一个年轻人去寺院跟禅师说话，说：师父，我想发财，请给我开示一下迷宫。 大师想了想，说道：“年轻人，这个世界上有七个球，只要你集齐了它们，你的梦想就可以实现了。”

年轻人如果意识到了什么，就会说：“师父，你说的是龙珠吗？”

大师歪着头，看着年轻人，“年轻人，你想太多了，我说的是双色球。”

我们的情况非常好。 中国电子商务正以超过20%的速度下滑，远低于GDP增速数倍。 这一速度在未来几年还将继续高速发展。

2015年第二季度出现了一个新现象，那就是B2C超越C2C。 这对于我们这里很多跨境电商的同学来说是一个非常坏的消息，因为我们都是做B2C交易的。

我是易迅人，所以还是想给易迅做个简单的广告。 易迅已经成为中国最大的自营电子商务公司和中国以外的第一大零售商。

这张图可以说明易迅目前的架构：易迅商城、京东金融、京东的技术覆盖了易迅未来几年的发展方向。 事实上，随着业务的发展，我们会做一些微调。

我们的员工数量是国外互联网电子商务公司中最多的。 由于我们有仓储和货运，下午搞期货的同学也有分享，所以我就不过多评论了。 我只是想通过这张图告诉大家，我们永远有很多机会。 明天我们来的时候，有电商、投资、货运、支付的同学。 易迅是一家大公司。 我相信，只要你愿意，你一定会和易迅有这样的合作关系。

我谈论这张照片很长时间。 回到我们跨境电商，这个数字可能是比较片面的。 由于数字来源有很多，我给大家提供一个参考。 易迅电商系统分为进口和出口。 进口称为全球采购，出口称为全球销售。 你可以看到我们已经开了9个全球商场，另外3个国家都有我们的出口业务。 这张照片仍在扩大。

接下来我就来说说和我们付款相关的事情。 今天，非常感谢孙老师邀请我参加这次会议，让我能够和大家一起学习和交流。 我说支付创新是一个难题。 从我的身材就可以看出，付款真的很不容易！

与很多支付公司相比，我们在跨境支付方面属于后来者。 我们是2014年才拿到牌照的，到现在才三年多一点。 我们仍然从你们的同事那里学到了很多东西。

明天我们要讲的跨境电商企业大部分都是与进口相关的。 进口的就不多说了。 基本上每个公司都会这样做。 所以昨晚我们讨论了创新和支付。 价格战，我们讲的是场景和增值服务。 希望线下能和大家有更多的交流和分享。 只有了解您的需求，我才能制定出适合您这种场景的支付解决方案。 所以昨天我希望跟大家更多分享的是我们的支付增值服务。

这就是易迅金融的发展史。 去年，最令人兴奋的事情是我们在最初几个月就获得了10亿港元的融资。 对应我之前说的笑话，不一定和跨境支付有关，都和支付有关。 跨境支付作为易迅支付旗下的蓝筹股，是一个底层架构。 接下来，我会提到与我们业务相关的主要蓝筹股是由什么组成的。

明天中午，有同学分享，电商需要社区、需要用户积累，支付也需要用户积累，也就是创建账户。 现在国外几家主流支付公司都在建设自己的账户系统，易迅也有易迅钱包，体验一下我们和别人的区别。

白条是我们的明星产品之一，相信很多同学都用过。 白条是一款基于个人数据的信用产品。 简单来说，跨境支付和白条的合作至少可以给我们跨境电商带来几个好处：

首先，提高客均价，增加交易量，减少新用户，增加用户粘性。 今年我们有两个有意识的尝试。 相信这和这里很多跨境电商的同学有关系。 一个是我们第一期卖苹果手机，有30%是通过白条卖的。 还有一个跟某金的合作，60%的订单都是通过白条来卖的，它可以在很短的时间内给你授信和贷款，根据我们对易迅准确的用户画像，然后给你相应的金额。 那么，B方有个人贷款吗？ 就是我们现在的供应链金融服务。 易迅金融最初主要服务于易迅商城。 现在我们的目标是走出易迅商城，服务更多的第三方商家和学生，所以我们的供应链金融也是对第三方商家开放的，比如供应链金融可以解决很多传统金融公司动态融资的问题。无法解决。 在座的许多人都是该领域的专家。 我们知道，建行做动态融资时，对品类有要求，消费者和日白通常不作为融资对象。 另外，方式通常有限，需要你把产品入库，而且缺乏省级电子监管平台。 因此，对于很多门店来说，一些不法门店可以质押多个地点，给建行等金融机构造成减值。 易迅金融供应链可以比较完美地解决这个问题。 它也是基于数据的。 我们有大量的店铺数据和产品销售数据，可以做实时动态数据抓取。 比如我知道这个产品SKU在不同时期的价格、波峰、波谷、波动情况，从而保证店铺的产品入库后处于动态状态，进出按时他们去。 只要SKU能够满足单子上的融资要求，动态数据抓取总是可以进行的。 可以利用618跨境电商平台支付方式，也就是易迅的大促日，还有双11，可以满足第三方商家在这两个销售旺季的融资需求。

这两个就是我刚才提到的对我们用户和商店的负面好处。 财富管理同样针对B端和C端。 您可能用过小白理财或者小金库。 虽然我们也为店主提供理财服务，但您筹集到的资金在您的融资期内可能还没有用完。 如果放在易迅，应该会比放在建行等金融机构获得更高的回报。

众筹产品

明天早上，我很荣幸向江先生解释这个问题。 很多海外产品在中国并不知名。 他们希望进入中国市场。 我们可以利用易迅众筹来帮他做品牌推广。 众筹可以帮助一个品牌或者一个产品进入中国，帮助其了解中国消费者的接受程度，比如它的定价是否合适、外观设计是否合理、功能是否符合中国消费者的审美等。 并且如有必要，众筹产品还可以不断修改并募集两次、三次甚至多次。 产业链打造完成后跨境电商平台支付方式，首次可以使用众筹。 众筹出来一个相对成熟的产品后，就可以在易迅全球开店来销售这个产品。 如果产品销售非常成功，成为刚需产品，那么就可以直接转化为易迅的自营产品。 在这种情况下，很多海外供应商和品牌商特别喜欢听到这些销售方式，因为他们可以根据销量来设定生产。

保险是最近才开始流行的一个业务，即保险和理财。 我这里说的更多的是基于大数据的保险产品，比如我们的海淘保险。 不知道有没有保险公司的朋友。 我们知道保险有精算师，经过大量的数据计算才可以推出新的险种。 我们也希望与我们的合作伙伴和第三方商家一起找到您希望看到的新型保险。 保险类型。 比如上午，国检的一位领导就说，退货的问题，我们的保险涵盖了那些内容。

我看过最短的笑话，我们是靠评价做电商的。 评价是一个很有效的手段，最有趣的是对卖猫粮的评价，差评“太难吃了，差评”。 所以我们希望做的每一件事都能专业，无论你来自哪个行业，希望你的生意越来越好。

谢谢你！

【直播】2016上海跨境电子商务发展论坛正在进行中