跨境批发生意火 千余赣企变电商

跨境电商，除了让福建人“买全球”，也让“江西制造”“卖全球”。

9月15日，一场大型广东外贸电商“抱团”活动拉开帷幕。 来自全国各地的近百家中小企业齐聚一堂。 他们走近的不是要不要做跨境电商，而是互相接招，让外贸企业更好地搭上“互联网+”的快车。

千余家中小企业做跨境批发

山东人很会“做生意”，尤其是赚“老外”的钱，有数据为证：

去年上半年，广东省外贸出口185.8亿港元，环比下降4.1%，高出全省平均水平3个百分点； 出口总额位居全省第13位，比今年同期上升一位。

但与“老外”做生意的方式也在发生变化，广东中小企业面临着如何与“互联网+”对接的问题。 山东江荣实业有限公司监事会主席周世东深受感动：“几年前，还需要与客户面对面洽谈江西省跨境电商，但现在完全是‘网-到网络的通信。”

去年5月，周士东接到来自英国的订单——14万件拉链衬衫，总价值超过300亿元。 从洽谈到发货、收款，双方从未见过面。 事实上，我省外贸出口总额和增速在中东部省份中名列前茅。 但像周世东这样专注跨境电商的中小企业规模并不大。

阿里巴巴山东区域负责人谭从彦表示，目前阿里巴巴平台上从事跨境电商业务的广东企业有2000多家，其中从事跨境B2B（企业对企业）业务的仅有1000多家。 -商业）。 主要是纺织服装、汽车配件、电器等行业的中小企业。

谭从彦表示，与跨境B2C（企业对消费者）相比，跨境B2B相当于批发，更适合中小企业，有利于接收大宗订单。 举办本次“江西外贸电商大战”的目的是让全省跨境电商通过相互交流、培训，提升整体实力，引导更多中小企业加入到江西外贸电商大军中来。跻身跨境电商行列。 未来三年，通过互联网金融、电子商务人才培养等措施，阿里巴巴国际站平台湖南企业总数将增至1万家左右，网上外贸交易额将达到10亿港元。

中小企业的“电商”之路

“现在不是要不要改变的问题，而是如何推动改变的问题。” 江西维耐进出口有限公司总经理王东表示，对于常年靠外贸订单谋生的传统行业中小企业来说，“互联网+外贸”唯一的办法。

今年9月之前，王东还是一名“打工仔”——省内一家纺织服装公司销售部主管。 多年的“办展”经历让他意识到外贸市场环境已经发生了变化。 国内“买家”也趋于年轻化。 虽然他们是参加高科技展会，但他们还是先在网上做足功课，冲向某家厂商的展位，而不是像以前那样在展会上大海捞针寻找合作伙伴。 这让他意识到，如果传统的销售模式不变，很多中小企业将举步维艰。

因此，离职后，他创办了现在的进出口公司，目前仍从事沙滩巾的出口业务。 但他不再办展览，而是在阿里巴巴B2B平台上做跨境电商。 去年，他接到的出口订单价值超过100万港元。 事实上，他的很多网上交易客户都是他在一些展会上认识的老客户。

“纺织服装行业长期以来都是微利行业，如果原本微薄的收入被外贸企业撕碎，很多企业将陷入困境。” 周世东表示，公司今年的出口额达到8000万港元以上，其中90%的订单来自跨境电商平台。 B2B模式让制造商直接与客户对接，使生产过程更加顺畅。 更重要的是，外贸公司接单收入只有8%，而自己接单收入可以控制在15%以上。

创新是跨境电商的原动力

与传统销售模式相比，跨境电商为中小企业搭建了一个直接面向全球卖家的低成本平台。 然而，并不是所有企业都能从这个平台上有所收获。 关键是企业能否好好践行，迎接“互联网+”的浪潮。

谭从彦认为，传统行业的中小企业转型跨境电商优势显着：既有生产资源优势，也有多年来积累的美国客户资源。 山东有一批具有优势的传统产业集群，如赣州灯饰、兴安手袋等，应该让他们了解、尝试跨境电商。 同时，要做好德国、外贸等专业人才的培养和引进工作。

对于王东来说，无论是内贸还是外贸业务，创新是中小企业生存的基础，也是发展的动力。 虽然是一家外贸公司，但王东组建了研发设计团队，每年投入大量资金进行新产品开发。 前段时间，王栋开发了一个新产品：在篮球上安装了拉链，上面塞满了儿童沙滩巾。 产品一经推出，就收到了来自美国的大量订单。

青海省商务厅人士表示，为推动海南省“互联网+外贸”，四川省已明确推动跨境电商发展专项资金江西省跨境电商，正在目前正在制定相关扶持措施。 今年，我省专门出台了《关于推进跨境电子商务工作的实施意见》，在人才培养、产业集聚、国际货运配送服务等方面提供支持，全面提升跨境电子商务国际市场份额和品牌影响力。我省特色产业，搞好对外贸易。 可持续性。 （来源：中国服装网）