伟江

商创跨境创始人，APEC跨境电商发展中心粤港澳大湾区分中心研究员，琅琊领航TK联盟发起人，中国跨境电商交易会出海领军TOP30，中国制造网特聘讲师。

  美国本土TikTok店铺数据分析  

5月份属于美国本土化的一个萌芽期，在该阶段半闭环相对好做一些。也就是将流量直接引到TikTok购物车上，但是购物车是跳转到独立站，所以也有大部分的数据没有被统计出来。而此时排在第一名的店铺数据大概为39万美金的业绩，共计卖了1万多件，平均日销有300到400单。

但是排在第七名的店铺数据只有12万美金，也就是一天不到5000美金的业绩，所以其实在5月份，美国本土TikTok的链路还是不完善的。但是到了6月份以后，有的卖家业绩从一个月50多万美金突然增长到了110万美金。平均日销可以达到600到700单。也就是在这个时候，TikTok美区的数据基本是稳定的了。

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  美区与本土运作为什么是风口  

1、市场环境

TikTok还是一个比较新的市场，整体的打法比较多样化，很难会出现垄断的情况。目前TikTok主要的变现逻辑是短视频+小店/主页外链，直播+小店/主页外链/私域，达人广场变现这三大逻辑。此外，因为全托管模式的加持，更多的是让卖家了解到了客户的标签。因为美国用户的在线购物习惯还没有养成，所以全托管是使用低价、借助高额补贴吸引用户在TikTok上下单，从而培养其购物习惯。

目前美区与本土运作对于卖家而言是一个不错的机会节点，中国的大部分货盘恰好是美区大部分达人所需要的，而且目前本土化是缺品牌、缺产品和缺店铺的状态。同时入驻本土化有一定的门槛要求，所以现在并没有太多的卖家。另外由于英区市场的失利，很多原来的老卖家也可能已经改行，所以现在反而是一个爆发的时候。

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2、TikTok的营销逻辑简单易上手

（1）品牌认知：通过多账户制作垂直视频，获得高播放量积累第一批粉丝，增加品牌曝光。

（2）内容营销：通过视频的人货场结合，制作优质的视频，吸引客户对产品的关注。

（3）成交转化：针对账号营销的垂直类目粉丝，挂产品链接，做转化变现。

简单来说就是通过矩阵账号+官网/小店的模式去实现，打造品牌的矩阵账号，形成营销阵地抢占平台。接着使用创意广告+红人推荐+产品实拍多维度进行品牌及产品曝光。还可以通过创建标签形成流量聚集并互相导流，用广度+深度的方法进行裂变传播。同时通过主页链接导流到品牌官方店铺或官方网址，从而形成种草购买营销闭环。

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3、案例分享

背景：一位键盘卖家的真实案例，键盘的单价需要100多美金，一个键帽就要20多美金。但是做了TikTok半年其账号都没有达到1000粉丝。

优化策略：先种草，定位6个账号专门用来种草。用来发布使用键盘的短视频，以及这种键盘新奇特的玩法。结果通过这种方式，这个账号在15天后就得到了1万的粉丝数。所以大家在选品的时候就选单品或者一个系列，然后再去做符合产品的视频，会制作视频后就可以采用矩阵起号的方式去起5-10个号，然后最后可能会剩下2-3个号才是我们的主号。

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