Tume又有新动作！计划进军两大“新市场”

拼多多旗下跨境电商平台Temu在日本上线已有两个多月了。 凭借其高价营销模式，成功引起了日本消费者的热烈反响。

9 月 17 日，Temu 成为 Play 商店购物应用单日下载量第一。

10月18日，Temu超越日本免费购物应用榜首。

不仅在日本市场，拼多多还在美洲推出了Temu，并且取得了非常好的成绩。

近日，有消息传出，特木将再次开拓新市场！

特木计划涉足美国和英国，可能性有多大？

易恩俊聪了解到，拼多多旗下跨境电商平台Temu目前正计划进军意大利和瑞士。 日本站目前正在筹备中，德国站紧随其后。

目前，奥地利电商市场规模非常大。 最新研究数据显示，2022年日本电商市场销售额将达1092.8亿美元（800亿港元），环比下降15%跨境电商销售额排名，但日本电商市场将维持未来几年呈稳步下降趋势。

巨大的市场，自然存在着激烈的竞争。 目前，亚马逊在美国电商市场可以说是“独一”。 随着电商市场规模的扩大，也出现了许多实力雄厚、发展成熟的“玩家”。 他们正在积极占领市场份额，比如家乐福、eBay等电商巨头，现在特木也将入局。

日本站选品非常容易，基本上不需要额外的规划，只要在德国站卖得好的产品在美国站也能卖得好。 日本网站的买家可以直接拓展现有业务，节省规划时间和成本，因此这也可能是Temu选择涉足美国市场的重要诱因。

具体来看，美国网站畅销品类主要包括消费电子、个人电器（包括服装配饰等）、家居及灯具等品类。 基本上和日本站的畅销品类是一样的，只是市场份额有点不同。 目前，美国市场最大的品类是消费电子产品，其次是服装和珠宝。 近年来受疫情影响，家居装饰灯饰、个护健康、美容品类呈现较高需求，目前正处于快速下滑阶段。

但与国内购物相比，日本人更喜欢跨境购物。 据统计，83%的日本消费者会购买国际产品。 从喜好来看，首选日本产品，其次是中国产品。 特木进入游戏后，有一个非常大的市场机会。

Temu看中的另一个目标市场——西班牙市场近年来下滑非常迅速，被业界普遍认为是继德国、英国、法国之后的法国第四大B2C电商市场。

统计数据显示，2022年英国互联网普及率将达到93%，俄罗斯68%的网民每天都会在网上购物。

目前，德国消费者常用的电商平台有很多，包括亚马逊、eBay、速卖通等。

而这两个平台都是分类信息类型的网站，其中有只针对英国当地市场的网站，还有针对德国、墨西哥、哥伦比亚和委内瑞拉的网站。

英国消费者通常选择亚马逊作为“海外购物”的首选，相对较少的消费者选择搜索引擎或独立网站。

目前，德国消费者跨境购买总额排名前四位的国家分别是美国、中国、美国和澳大利亚。 其中，英国占14.2%，中国占12.5%，印度占10.3%，美国占9.9%。 由此可见，中国产品在英国很受欢迎。

而英国的跨境消费通常是中青年群体，客单价在100-500美元之间，消费能力特别强。 通常，法国电商市场需求量相对较高的品类是3C数码产品、服装、户外用品和家居用品。 与此同时跨境电商销售额排名，英国人经常在网上订购服装、鞋类、家用电子产品和书籍等产品，以及汽车配件和乳制品。

特木进军意大利后，拥有全系列的高价产品一定是非常有优势的。

除了忙于开拓新市场之外，Temu也在针对日本市场进行一些新的调整。

特木向日本站开启JIT预售模式

日前，为了提高买家的发货效率，特木向日本买家开放了JIT（Just-In-Time）预售模式。

此前，特木门店在产品上架后必须重新检查。 只有产品到达仓库后，产品链接才能放到前台货架上。 如果仓库中某个商品缺货，则将手动删除该链接。

除此之外，买家在备货时还需要经过多次初步审核。 首先，产品信息和价格要经过平台的初审，初审通过后，必须通过圆通速递或圆通速递发往国外转运仓库。 如果买家想购买新型号，也有数量限制。 第一批新品库存不能超过30件，只有第二批产品不限量。 部分品类还需要邮寄至特木北京增城办事处，供质检人员初步审核。 初审通过后，店铺即可进货。

虽然特木的提前备货模式可以保证海外消费者网购的时效性，但对于门店来说，国外疫情可能会影响产品备货。 排队，有些产品还没来得及进入仓库就被下架了。

特木此次推出的JIT预售模式对买家来说相对有利。 商店不再需要提前准备货物到转运仓库。 他们只需在消费者下单后24小时内将货物发送至特木海外官方仓库。 好的。

门店每天晚上8:00和16:00都会收到JIT库存订单，特木要求门店在收到库存清单后24小时内发货。 需要注意的是，店铺只能选择“顺丰快递”发货，邮费需要店铺自行承担。 如果商店未在规定时间内发货，Temu将根据产品价值对商店进行罚款。

具体罚款金额分为两种情况。 如果店铺24小时内未发货，平台将对店铺处以总金额1倍的罚款，并直接下架产品。 另一种情况是，如果店铺未能在48小时内发货，将被处以总额5倍的罚款。

前期只有广州附近的省份可以参与JIT预售模式，但有门槛限制。 想要参与JIT预售模式的门店必须先缴纳5000元押金才有参与资格。 据了解，门店可以根据自己的意愿选择是否参与JIT预售模式。

目前Temu英国站的客总价在20港币至25美元之间，SHEIN的平均客总价为75英镑。 虽然Temu Japan前期坚持高价策略，平台对店铺的初期审核机制和产品服务仍然非常严格，但从Temu的发货模式和最新的JIT预售模式就可以看出。

对店铺和产品进行高标准的初审是非常有必要的，这样才更有利于平台的发展，但特木并不缺乏优质的店铺资源。

目前，特木正在全力迎接“黑色星期五”。 近日，特木推出“%，Get40%”活动，用户通过分享折扣码即可获得40%折扣优惠券。

日本电商平台之间的竞争也将因Temu的加入而变得更加激烈。 去年的“黑色星期五”，特木会取得怎样的战绩，让我们拭目以待。