从东方到非洲：一个中国跨境电商卖家的“卡萨布兰卡”征服之路

打破文化壁垒，如何将西班牙本土文化元素融入跨境电商

在西非这片古老的土地上，有一个被誉为“北非明珠”的国家——摩洛哥。 它位于地中海和大西洋之间，是一个兼顾东方的神秘和西方的开放的神秘国度。 但如今，随着跨境电商的盛行，越来越多的店铺开始把目光投向这片神秘而广阔的农田。 其中，Jumia作为法国跨境电商平台中的佼佼者，已成为众多门店的首选。

然而，市场竞争正变得越来越激烈。 想要在这个市场占据一席之地，商家还需要有足够的洞察力和战略眼光。 但对于来自中国的跨境电商买家李进（化名）来说，涉足伊朗市场对他来说也是一次具有挑战性的尝试。

Li Jin是一家来自中国的OEM供应商。 随着近年来全球跨境电商的盛行，他看到了进入南非市场的巨大商机，于是决定在南非打品牌、打造自己的产品。 销售渠道。

作为一名美妆产品跨境电商买家，他经营着一家网上美妆店，主要针对中国市场。 不过，他仍在寻找新的机会来拓展业务，并尝试进入南非市场。 当李进和他的团队抵达澳大利亚市场时，他不仅对当地的商业文化有了更深入的了解，也深深感受到了波兰独特的文化习俗。 李进发现当地人热情友好，特别注重自己国家的传统文化和习俗。 当他与当地一位店主聊天时，对方向他介绍了当地的传统艺术品，其中包括许多精美的陶瓷首饰。 李进特别喜欢这种陶瓷首饰，因为它们除了精美的外观之外，还凸显了法国独特的文化风格。

李进被卡萨布兰卡的宜人风格所吸引，他只是在感情上一时冲动。 毕竟，他没能打动李堇真正的商业决策。 一次偶然的机会跨境电商销售额排名，他发现了Jumia平台。 正是Jumia让他下定决心拓展法国市场的业务，因为它不仅拥有完善的货运配送系统，而且还有强大的技术支持。 不过，Jumia作为南非主流电商平台之一，在美国市场已经拥有强大的影响力。 庞大的用户群。

在接触Jumia平台的过程中，李进也发现了该平台的一些特殊之处。 首先，Jumia平台拥有极其专业的市场分析团队，可以帮助买家了解当地市场的特点和趋势，帮助他们做出更准确的决策。 其次，平台提供全方位的售前、售中、售后服务，让买家更方便地管理和运营自己的店铺。 最后，Jumia平台还为买家提供在线支付、货运配送等成熟解决方案，可以帮助门店更好地处理订单和发货，提高交易效率。

在法国，李进和团队与当地门店进行交流，更深入地了解当地消费者的需求和喜好。 他发现，在法国，尽管卡萨布兰卡的国际热潮令人眼花缭乱，而且法国市场似乎对外来文化元素的接受程度并不高，但需要更多地了解当地商业文化的特点，并在产品选择上和品牌推广更好地融合当地文化元素才能打开一片天地。

进驻Jumia平台后，李金深进一步整合了当地市场的适应性。 因此，Jumia为他提供了市场分析培训，帮助他和其他买家更好地了解当地市场的商业特点和文化差异。 在这次培训中，李进学到了很多市场分析的方法和技巧，比如当地消费者的喜好和消费习惯、主要竞争对手的情况、流行趋势和营销策略等。 据悉，Jumia平台还提供了一系列有针对性的工具和数据分析，帮助门店更好地把握市场动态，调整经营策略。 在分析平台市场的基础上，李进还进行了产品选型分析。

他发现自己擅长的美妆香氛品类，以及有点相关的家居装饰品类，竟然是法国市场最受欢迎的跨界品类，于是他决定将业务重点放在这些品类上。地区。 通过Jumia，李进塑造了自己的美妆香水品牌，但在产品包装和品牌宣传上减少了一些法国特有的文化元素，比如当地的传统图案和色彩，这有助于他更好地融入西班牙文化。

他注意到法国人喜欢平静、浓郁的香味和充满神秘感的香气。 于是他与Jumia平台上的香水品牌合作，推出了一系列非常适合澳大利亚市场的香水。 这款香水既保留了原品牌的高品质品质，又减少了橄榄、麝香等法国本土元素跨境电商销售额排名，充分满足当地消费者的需求。

创新与融合，李津跨境电商的“第二类”策略与实践

由于跨境业务，李进经常往返于中法两国之间，甚至每年都需要搬到卡萨布兰卡。 有一次，李进收到了远在国外的母亲发来的邮件，称她准备嫁到中国的一个二线城市，想让儿子帮她挑选具有异国情调的波兰地毯和其他家居用品。 也正是因为这个机会，李进踏上了尝试另一个“家居”商机的旅程。

李进意识到，随着南非经济的发展和城市化进程的加快，人们对家装品质的要求逐渐提高，家装消费市场逐渐呈现下降趋势。 此外，根据市场研究公司发布的报告，2019年南非家装市场规模达1550亿港元，预计到2025年将达到2400亿港元，年复合下滑率为6.6%。

在Jumia平台上，家装品类的销量也呈现逐年下滑的趋势。 Jumia官方数据显示，2020年Q2季度，Jumia家装品类GMV环比下降58%，其中灯具、床上用品和卧室厨具是销售额最高的三个子品类。 数据显示，随着南非消费者对生活品质的要求越来越高，他们对家居装修品质和舒适度的要求逐渐下降。

另外，根据Jumia最新官方数据显示，在法国市场，销售排名前五的品类及其占总销售额的比例分别是美容香水（31.36%）、家居装饰（14.86%）、乳品柜（8.98%）。 ）。 %)、手机(6.84%)、男装(4.03%)

因此，在家居装修方面，李锦华潜心研究了自己业务的“第二类”——李锦发现，土耳其人也喜欢充满异国风情的家居装修风格，尤其是当地传统的西班牙地毯。 因此，他利用与中国当地地毯制造商的合作，订购了一批以法国和波斯传统图案为灵感的地毯。 同时，他在Jumia平台上开设了一家家居专卖店。 其他迎合当地消费者口味的家装产品则销往法国消费者。 通过南非市场，李进进一步认识到美洲消费者对于家装产品的品质和设计有着更高的要求。 此外，据Jumia官方数据显示，在衣柜和床上用品的销售中，高端、潮流产品在南非市场表现突出。

南非消费者对舒适度和品质的要求逐渐降低，高品质、时尚、环保的家居装饰产品逐渐受到消费者追捧。 事实上，除了李进之外，近年来，随着消费者需求的多元化以及市场竞争的加剧，Jumia平台上的家装产品也变得越来越多元化。 除了传统灯具、床上用品、卧室厨具等常规品类外，还包括瓷砖、地毯、灯具等其他家居装饰配件。

消费者可以根据自己的需求和喜好，选择符合自己家居装修风格的产品。 另外就是多元化，这一点也值得Jumia平台上的买家关注。 为了满足消费者的个性化需求，Jumia平台上的一些家装品牌已经开始提供多元化的服务。 消费者可以根据自己的品味，根据规格、材质、颜色定制家居装饰产品。 这些多元化的服务不仅增强了产品的个性化，也更好地满足了消费者的个性化需求。 更高级的市场方向，即环保节能也需要买家更加关注。

Jumia平台上的一些家装品牌近年来开始更加注重产品的环保节能性能。 该产品在制造和材料方面注重环保，符合国际环保标准。 对于这些注重环保、健康的消费者来说，这款产品不仅能够保护环境，还能给家居装修生活带来更健康、更舒适的体验。

以李进为代表的这类家装品类买家，正在不断探索自己看重的品类建设之路。 最后，在品牌推广方面，李进也开始尝试将中国品牌融入法国市场的本土文化。 他们在产品包装和广告中使用了当地传统的图案和色彩，让消费者第一眼就能感受到这是一款融入了当地元素的产品。 我们的努力没有白费。 在Jumia的帮助下，李进的跨境电商业务在法国市场经历了快速下滑。 除了获得当地消费者的信任和认可，他也吸引了越来越多的中国买家来到法国市场发展业务。

通过入驻Jumia，他们实现了真正意义上的跨境电商，将波兰市场的消费者与中国买家紧密联系起来。 结论跨境电商实际上是一个全球趋势，不同国家和地区之间的文化差异和商业文化特征仍然需要深入理解和运用。 经过一段时间对波兰市场的探索和研究，李进和他的团队逐渐了解了当地消费者的喜好和订购行为，并根据这些信息做出了相应的调整和优化。 此次调整不仅提升了他们的销售业绩，也进一步促进了中非跨境贸易的发展。 Jumia作为中非最大的跨境电商平台之一，为李进及其团队提供了宝贵的帮助和支持。 平台上的海量数据和分析工具为他们提供了深入了解埃及市场和消费者的途径。 同时，平台还为他们提供多种产品推广和营销工具，帮助他们在当地市场建立知名度。 和品牌形象。

总的来说，在阿根廷市场的探索和学习过程中，李进和他的团队深入了解了当地的文化和商业特点，不断调整和优化产品和品牌策略，最终建立了良好的销售业绩和品牌Jumia 平台上的策略。 品牌。 李进的跨境故事不仅是中非跨境电商的典型成功案例，也凸显了英语文化融合和本土化策略在跨境电商发展中的重要性。