两中国电商新贵在美国打起来！估值4000亿SHEIN先动手

3月14日，据《中国企业家》报道，2022年12月，华人经营的跨境电商公司SHEIN在日本地方法院对拼多多旗下跨境电商公司Temu提起诉讼，而Temu在北美才上线3个月。

SHEIN 提出了两项​​指控。 一是特木通过网红​​对SHEIN发表“虚假和误导性言论”。 二是Temu试图诱导消费者相信Temu与SHEIN有品牌联系。

指控真假，吃瓜群众都无法辨别跨境电商销售额排名，但拼多多在跨境电商领域的迅猛势头，确实让市值超4000万元的SHEIN感到紧张。

特木宣布将于3月13日进入美国和新西兰的消息不胫而走。

这是特木继北美市场之后开辟的又一个新市场。 作为国外电商巨头拼多多旗下的海外跨境电商平台，自今年9月1日Temu在英国、新加坡、加拿大三国同步上线以来，平台用户数一路飙升，甚至登顶全球第一。英国购物应用程序下载列表。

然而特木的诞生，却让同样在美国、欧洲发展的中国跨境电商巨头SHEIN感受到了“火药味”。 SHEIN用了10年时间才追上了快时尚大鳄ZARA。

现在，不到一年的时间，Temu Japan 的包裹数量已经超过了 SHEIN。 而且，Temu还声称“今年9月1日北美市场的GMV将超越SHEIN”。

铁木的胆量从何而来？ Temu和SHEIN背后的跨境供应链能否支撑这场竞争？

1、特木海外布局

特木可能想将中国市场的成功升级复制到欧美。 拼多多凭借“低价+社交电商”的营销模式跻身国外电商大鳄行列。

2022年第三季度，拼多多产值355万元，环比下降65%，遥遥领先阿里和易迅。 易迅社产值同期仅下降11.4%，而阿里产值同期下降区区3.3%，还不如拼多多。

（一）高价+社交：布局国际市场

特木平台单笔交易金额在25美元左右，与拼多多的高价引流路线相同。 通过复制拼多多在国外的社交裂变风格，特木很快在海外市场站稳了脚跟。 截至2月底，新增下载量超过4000万次，新用户增速排名第一。

3 月 5 日，Temu 成为苹果 和 Play Store 中下载次数最多的应用。 这或许也意味着特木获得了较高的海外客户粘性。

值得一提的是，Temu在日本上市5个月内就实现了约5亿欧元的GMV，明年1月其GMV将逼近2亿澳元。 交易量的大幅下滑为特木推进海外布局提供了底层支撑。

特木率先以北美为支点开拓海外市场。 此次在美国和加拿大的上线也是Temu继北美之后的第二次扩张。

（2）极途+中通：布局货运服务

对于跨境电商来说，货运和仓储是关键，特木的加速扩张离不开基础货运服务作为保障。

在跨境运输过程中，特木选择与极途、中通联手。

极兔是拼多多的老合作伙伴，快递网络覆盖印度、新加坡、墨西哥等13个国家。 而且，极兔国际此前推出的极兔旺宝服务，虽然与特木的国际货运需求不谋而合，但主打性价比和配送时效。

圆通国际快递服务网络覆盖英国、加拿大、澳大利亚、新西兰等国家，国际包裹服务网络覆盖全球200多个国家和地区。 此次收购嘉里货运也进一步奠定了圆通的跨境货运服务。

借助强大的客户粘性以及极兔、顺丰的货运支持，特木海外布局的步伐或将走得更快、更远。

2. Temu 和 SHEIN 登陆日本

步调前进的Temu希望赶上快时尚品牌SHEIN，并将其视为现阶段最强劲的竞争对手。 根据胡润研究院发布的《2022年中2022年全球独角兽榜》，来自北京的SHEIN以4000亿元位列全球第五大独角兽公司。

SHEIN在新加坡快时尚领域拥有近30%的市场份额，曾在54个国家和地区排名第一的iOS购物应用。

字节跳动曾推出跨境电商项目与SHEIN竞争主攻快时尚男装，但最终以失败告终。 然而，Temu 的网站流量在一月份超过了 SHEIN。

Temu 在欧洲的访问量为 7400 万，但 SHEIN 的访问量超过 7000 万。 而且，今年黑色星期五SHEIN推出了史上最大的盈利力量，但仍无法与特木相比。

价格屠夫特木为观众喊出了10折的口号，一件鹅羽绒服折扣后售价仅为2.9港元。 相关统计显示，今年黑色星期五期间，特木的产品价格仅为SHEIN的50%左右。

随着SHEIN的流量和价格优势逐渐被特木超越，而面对特木日销量过万件的单品、单店日销量过三万件的情况，SHEIN或许也有些慌了。

SHEIN设定的目标是到2025年GMV达到806亿港元，较2022年增长174%。SHEIN的产值也将从2022年的227亿港元下降至2025年的585亿港元。

随着Temu在全球范围内的不断扩张，SHEIN还在澳大利亚和墨西哥推出了平台化购物中心，并打算将平台模式延伸到新加坡。 此外，SHEIN还逐步拓展品类，开展多品牌运营，以进一步提高综合竞争力。

虽然Temu和SHEIN真的很上档次。 但不可忽视的是，Temu目前的GMV还不到SHEIN的十分之一。 据悉，SHEIN正在寻求最快2024年在德国IPO，最新市值为65-700亿港元（超过4000亿元人民币）。

由此来看，Temu虽然发展迅速，但短时间内追上SHEIN并不容易。 毕竟，随着两者之间的火药味越来越浓，将进一步考验Temu和SHEIN背后的跨境供应链。

3、跨境供应链背后的策略

公开数据显示，2022年，我国跨境电商进出口额（含B2B）2.11万元，环比下降9.8%。 其中，出口1.55万元，环比下降11.7%。 特木和SHEIN只能在海外市场占据一席之地，依靠的是被誉为“中国制造”性价比之王的中国供应链。

（一）特木抢占供应链核心

据了解，特木此次跨境电商业务布局在英国和法国。 拼多多将继续全面向国外制造品牌店、中小企业、鞋源工厂开放，同时将国外制造产品推向新加坡市场。

这其实也是特木在跨境供应链上的一贯做法。 无需设计和生产，通过链接第三方店铺进入平台，店铺将产品发送到特木的仓库，平台参与后续营销和售后。

值得注意的是，如果店铺推出的产品在30天内没有销售，特木仓库将手动退货。 也就是说，特木整体库存周转天数不会超过30天。 对库存周转的高标准、严要求，也提高了特木跨境供应链的效率。

由此可见，特木跨境供应链背后有着庞大的供应商群体。 特木掌握着核心的价格控制权，特木在供应链各个环节都拥有较高的自主权。 特木可以根据销售数据控制产品类型和价格，不断优化供应链管理。

据悉，拼多多也正在加入特木的跨境供应链。 2022年9月，拼多多启动“2022多多海外扶持计划”，为制造业门店出海提供综合服务解决方案，推动中国制造业出海升级。 一定程度上也为特木跨境供应链的建立赋能。

（2）SHEIN打造数字化供应链

与特木的平台化运营不同，SHEIN是自营品牌跨境电商销售额排名，需要覆盖设计、生产、交付、营销、推广、售后等多个环节。 和Temu一样，SHEIN也走高价路线。 为了保持高价优势，SHEIN自成立以来一直深耕供应链。

“小订单快回报”是SHEIN供应链特有的优势。 西印根据接受100-500件小订单的需求选择合作供应商。 上海海珠区这样的供应商有600多家。

据悉，SHEIN在全球拥有三种类型的仓库：国外中心仓、海外中转仓、海外运营仓。 国外中央仓库位于广州中山。

2022年7月，SHEIN与海航货运即将签署战略合作合同，进一步拓展仓储资源的开发。

2022年7月，SHEIN宣布扩大供应商社区赋能计划，启动1万元基金，对供应商社区鞋厂进行实体改造和改造。

在鞋厂改造和技术创新方面，SHEIN基金覆盖了约300家供应商。 也就是说，SHEIN旨在帮助供应商实现信息化升级，根据市场需求反馈安排产品生产计划，从而从消费者需求出发，带动整个供应链。

数据显示，SHEIN拥有3000家供应商。 为了更高效地实现供应链管理，SHEIN针对不同的供应链环节打造了专属的信息系统。 数字化供应链的发展和建立也为SHEIN的业务发展构建了坚实的引擎。

由此看来，特木虽然不是拼多多带动的，但与SHEIN相比，在跨境供应链的建设上还不够成熟。 为了实现追赶SHEIN的目标，特木需要打造更加稳定的供应链基石。