卖家转化率提升了6倍，TikTok新推出的两个广告功能都有什么优势？

跨境头条1年前 (2023)发布 gwoky

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作为全球活跃用户接近16亿的移动应用来说，TikTok的广告营销能力有目共睹，调查显示，58%的TikTok用户在该平台上发现新品牌和新产品，是其他平台用户的1.5倍。

TikTok的巨大影响力，也受到了很多广告商的青睐，纷纷进入TikTok做起了宣传，而TikTok的广告收入也随之水涨船高。根据OnlyAccounts.io发布的数据显示，TikTok去年数字广告收入增长率高达155%，这一增长速度是苹果公司的四倍，亚马逊的七倍。

图源：OnlyAccounts.io

TikTok首次推出搜索广告

近日，TikTok宣布了推出名为“Search Ads Toggle”的广告功能，据介绍，该功能允许广告商在其应用程序中的搜索结果页面投放广告，通过将广告活动的覆盖范围扩大到正在寻找与其业务相关的信息的高意向用户，从而提高参与度与收入潜力。目前该功能已在美国上线，其他地区还在测试中。

图源：TikTok for Business

根据官方数据，参与该广告功能测试的品牌中Clinique的转化率提高了441%，点击率提高了51%，广告召回度提高了7.4%。此外，与非搜索广告相比，DIBS的转化量提高了8%，转化率提高了6倍，每次转化费用降低了22%。

可见，“Search Ads Toggle”的广告功能在提高转化率和降低转化费用等方面起到了很好的效果。

据悉，广告商还可以通过在广告组中添加“否定关键词”，确保其广告仅出现在与其品牌相关的搜索查询中。值得注意的是，“Search Ads Toggle”并不作为独立的广告产品，广告商需要同时购买 TikTok 的信息流广告。

广告作为TikTok的一项重要收入，一直在不断的完善其广告功能，也在不间断的推出新的广告产品，覆盖平台流量全场景。

TikTok商城场景广告新样式上线

在电商方面，除了已有的直播购物广告和视频购物广告之外，TikTok最近还针对商城场景上线了商品购物广告Product Shopping Ads ，简称PSA。

PSA是TikTok购物商城中的一种一站式电商广告样式，覆盖了商城中的商品自动推荐、用户搜索两大场景。通过自动提取所推广商品的详情页信息，生成商品图片和商品信息。用户在点击PSA广告后，即可一键跳转商品详情页并进行购买。

PSA作为商城场景下的广告样式，其优势能让广告主的商品高效触达具有购买意愿的消费者。

PSA的流量场景为TikTok购物商城中的商品自动推荐及用户搜索页面，属于新的流量池，处于此界面的用户本身已具备一定程度的购物意向和转化可能，能给商家带来更多的新机会。此外，PSA会利用TikTok的推荐引擎和智能技术精细化运营，能为每个用户动态推荐更符合自身喜好的产品。

PSA 的创建非常简便，仅需在 Seller Center 或 TikTok Ads Manager 中选择投放全部产品或特定产品，然后确认投放时间及预算，最后确定出价方式即可。基于大数据推荐技术，广告的创意会自动生成，无需广告主提供，节省人力提高效率。PSA 广告的创编、更迭及分析等，均可在 Seller Center 上完成，广告主可以实现一站式运营。

在参与测试的品牌中，PSA 广告对ROAS（广告支出回报）目标的达成较为理想，符合产品预期。PSA 目前投放的平均 ROAS 增长迅速，并在美妆、个护等多个细分行业的 ROAS 表现呈现优于短视频购物广告的趋势。

PSA作为TikTok商城广告，目前开放使用的市场主要有印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国、越南等，未来还将拓展到更多市场。