虽然外贸分为两种：B2B和B2C。

B2B（对）也就是我们所说的传统批发业务，类似于国外的1688； B2C（to）就是我们所说的跨境电子商务，类似于国外的网上商店。

就像1688专门做批发一样，订很多东西会实惠很多，而且有数量要求，比如最少购买2000件。

然后我们的网上商店和京东这样的购物网站以零售的形式转移自己的产品。 数量没有要求，需求较少的可以通过这些方式购买。

然后我们就从事外贸。 如果你的需求量很大，比如你需要10个集装箱，这时候你就需要批发定制。 一方面批发的价格会低很多，另一方面可以根据自己公司的发展情况，定制一个符合自己发展需求的标志。

1、什么是传统外贸？

传统对外贸易通常指对外贸易，是指一国（地区）与另一国家（地区）之间的货物、劳务和技术的交换。

举个反例，中国向日本出口电器，一次出口1万台冰箱，比如一台500美元。 这样日本需要向中国支付500万美元，这通常是通过交通银行（TT）完成的，所以这些都是传统的B2B外贸业务。

日本向中国出口手机芯片，一次性出口100万颗，例如一颗芯片售价100美元。 这样中国就需要向日本支付1亿美元，而这也是交通银行（TT）做的，所以这些还是传统的B2B外贸业务。

这些交易方式不需要在亚马逊等电商平台进行交易，而是遵循传统的建行汇款模式，无需经过这个第三方支付平台。

无需与亚马逊后台沟通，直接通过电话或短信沟通。 如果可能的话，您可以在展会现场直接与客户沟通。

如果你的公司条件很好，可以直接去日本建分公司，或者租用海外仓。 上次去日本出差时，可以直接拜访客户公司，面对面沟通，接单。

这些外贸方式都是传统的B2B外贸。

具体特点是订单量大，通常需要多种服务，例如打印客户自己的标志。

我们需要沟通很多细节，打很多电话，写很多邮件，前期和样品来回核对，确认样品没问题才可以下大单。 客户直接前来参观，考察货物和工厂，考察我公司的资质。

2.什么是跨境电商？

跨境电子商务（全称：跨境电子商务）是指不同边境地区的交易主体之间以电子商务形式进行的交易，通过跨境货运方式进行网上采购、支付结算、货物交付、报关、最终交货。 它是一项完成交易的国际商业活动。

举个反例，国外的易迅、淘宝等平台就属于电商行业。

顾客在这个平台上购物，通过搜索关键词来寻找自己需要的产品。 例如，如果他们想找到一个按钮，我们可以在搜索框中输入我们需要的关键字。

同时，在订购您的产品之前，卖家会根据自己的搜索排名、销量以及该产品在商店中的评价来选择产品。

在这里付款时，卖家的钱先在平台上支付，待卖家收到产品并确认无误并收到货后，货款才会记入买家的账户。

以美国电商平台亚马逊为例。 卖家还通过搜索关键词来找到自己需要的产品。 销量和店铺评论也会被用来判断该店铺的产品是否值得购买。

在这里付款的时候，卖家的钱是先在平台上支付的。 卖家确认货物无误并收到货物后，款项将记入买家账户。

美国的电商平台有亚马逊、eBay、独立网站等。人们在网上购物，你就是买家。 我需要的产品可以从你们的网上商店订购。 我不仅购买你们的产品，还购买你们的服务。

三、外贸与跨境电商的区别

对外贸易主要通过批发交易方式进行。 例如，当你对某种产品有很大的需求时，你必须考虑如何使该产品价格实惠。 这时候你就得考虑批发，因为你的需求量大，外贸就相当于1688等国外批发平台。

跨境电子商务主要是零售交易。 当你需要买锅的时候，你可以在国外随时在天猫上购买。 那么跨境电商就意味着你需要的东西都可以在亚马逊上买到。

1. 交易方式

由于外贸主要以批发方式销售，且属于大批量交易，因此需要保证质量和款式要求。

因此，在订购产品之前，需要与商店就产品质量进行沟通。 合作店还需要给卖家寄样品，以了解产品的真实质量。

同时，还涉及到押金的问题。 在确认产品可以订购和制作之前，卖家需要向商店支付一定的定金，但如果中途订单用完，这笔定金将不会退还，因为此产品是根据您的需求定制的。

这样，电商企业直接在平台上进行交易，无需确认样品或定制。 直接在线订购送货上门，且仅限零售产品。

2、资金流向

外贸资金积压。 在您的货物到达客户手中之前，您需要预付一定数额的资金，其中包括用于产品打样的资金。

由于外贸通常涉及大批量订单，客户必须要求您制作样品进行确认。 并且在货物交付给卖家之前您只能收到一部分定金。 客户只有在收到所有产品后才能向您支付价格。

跨境电商不需要太害怕资金流问题，因为可以选择一件代发的模式，小批量销售。 同时，客户提前付款订购，这样他们就可以在没有大量库存的情况下完成订单。

3、时效性

外贸会在制版和确认上浪费很多时间，而且运输时间也会更长。 外贸主要采用海运和空运，耗时比较长，也浪费很多时间。

电子商务发展速度相对较快。 只要网上确认订单，就可以直接发货，无需经过板确认。 因为数量少，可以直接走快递，不用经过太多的运输方式。

4.如何做外贸

1、产品选型

刚开始的时候，不要做行业流行的产品，比如手机之类的电子产品。

不要立即想到将自己与大人物进行比较。 他们已经这样做了几年甚至十几年了。 因此，建议从无关紧要的行业入手，比如日用品、家居装修等。

同时也要避开一些夕阳产业，比如VRbox、tws。 近年来VR眼镜的趋势并不是很客观。 然而，近三年来跨境电商与外贸区别，tws（无线麦克风）的风潮迅速下滑，几乎人人都拥有一只tws。

尽量选择不需要太多认证的产品，因为很多产品想要出口到某些国家时都需要很多认证。 如果没有这样的证书，就很难出口到这个国家。

还要选择一些售后服务较少、结构不复杂、产品尺寸简单的产品。 产品越简单，涉及的售后服务就越少。

2.市场监管

我们可以利用一些工具来做一些市场考察，比如利用SEO工具的关键词功能：利用其关键词搜索功能，看看最近几天的热销产品，然后进行选择。

让我们搜索并比较我们想要选择的产品。 看看这个产品的销量和受欢迎程度。 并选择产品的定位，以便为您的产品做广告并吸引流量。

通过比较来选择适合自己的产品，更有利于自己的利润。

市场考察主要分析市场上有哪些竞争对手在销售你要找的产品，他们是如何销售的，他们用什么方法来卖得好。

我们如何向他们学习，我们也可以像他们一样销售。

PS：寻找与美国同行的对标，而不是与外国同行的对标。 国外同行做产品粗暴，不适合做垂直品牌网站。

3. 平台选择

传统外贸多采用批发平台、短信营销、多语言营销、展会营销等方式进行销售。

例如，在内网上，您可以找到需要或符合您自己产品的卖家进行交易。 不需要任何第三方平台的介入，大大降低了平台的租金限额。

让我们来谈谈什么是展览营销。 它是由主办方举办的展览会，买家付费参加展览会，并通过该展览会展示自己的产品。

事实上，卖家也会参加这个展会，他们需要通过这个展会来了解自己所需要的产品的实物或者材料。 这对于买家来说也是一个很好的广告机会。

跨境电商平台主要是我们所知道的，销售主要是通过这些平台，销售的对象也是个人。

对于外贸来说，前期需要有充足的资金，才能提前和运营自己的产品销售和到货时间。 跨境电商的核心之一在于库存周转。 有针对性的产品选择和严格的库存控制有望实现低成本、高效运营。

4、推广与引流

尝试为您的产品添加更多标签跨境电商与外贸区别，以便用户在搜索时可以快速在页面上看到您的产品。

同时，在建设网站时，一定要注意PC端和手机端的适配模式。 既然现在很多人都使用手机浏览网页，为什么我们要使用自适应模式呢？ 就是降低用户体验。

您可以在一些网站上为您的产品投放广告，然后您的产品的搜索排名将根据权重来确定。 排名越高，流量越大。 为了获得搜索流量，我们需要埋词。 同时，还要从图片、标题、产品描述等各个方面入手。

您还可以将广告投放到一些社交网站上，例如 、 、 、 、 和其他社交网站。

还有博客营销的运用。 写下自己的品牌故事，并与自己的产品结合起来，无疑是最好的。

还有展会流量、国外峰会流量等，网站吸引流量的方式有很多。 所以不要太害怕。

如果你想要这个PDF文件，可以给我发私信。

如果您想了解更多更详细的引流方式，请关注我们的公众号“鲲鹏初海”。 我们将持续为您带来更多外贸及跨境电商资讯。 我们也欢迎您对我们提出宝贵的建议。