本文,Inpander就以东南亚9.9大促为例,谈谈大促期间怎么做网红营销?
01 东南亚各国消费者有何特点?
针对即将到来的9.9大促,我们先来了解一下东南亚各国(印尼、泰国、马来西亚、越南、菲律宾)的用户画像。
印尼
TikTok数据显示,他们在线上更偏好时尚与配饰、美妆与个护等产品:
泰国
来源:ecommerceDB
在线广告中,Facebook、YouTube、Line和 Pantip等平台在影响消费者决策方面发挥着重要作用,尤其是在服装和鞋类领域。
马来西亚
就消费能力来看,有53.8%的马来西亚消费者仍处于低收入人群,吸引其网购的主要原因是有竞争力的价格和各种购物平台的便利舒适,大多数人喜欢讨价还价,天生对价格敏感。
消费者画像方面,男性进行电商购物的比例高于女性,但女性的客单价要高于男性,女性消费金额的差距在很大程度上要归因于女性消费者购买的产品类型,其中服装、配饰、化妆品是最受欢迎的品类。
越南
值得一提的是,短视频用户所生成的内容是越南消费者发现及了解品牌的重要方式,近9成的越南消费者对网络红人的推荐极其信任。
如今,电商平台对于越南消费者而言,并不单纯是个购物平台,还充当着消费者了解时尚和美容类目消费趋势资讯的角色。
菲律宾
另外,菲律宾贫富差距较大,便利和价格优惠是菲律宾人网购的主要动机,他们对价格也比较敏感,电商促销活动十分有吸引力。
用户画像方面,菲律宾消费者72% 是女性,而 28% 是男性。年龄方面,45% 的人在 25 至 35 岁之间,其次,22% 的人在 18 至 24 岁之间,主要为年轻人。
此外,在社交媒体使用方面,菲律宾用户渗透率为67%,使用时长在东南亚各国中名列第一,社交媒体重度使用,网红经济发展潜力大。统计数据显示,在菲律宾60%的品牌采用直播带货吸引客户。
02 9.9大促如何出奇制胜?
电商节点的营销目的
1.增加产品曝光
2.大促活动预热
3.增加站外流量
4.促进流量转化
电商节日三大营销要点
垂直网站媒体通稿(整体预算的20%)
社媒/网红营销推广(整体预算的50%)
广告投放(整体预算的30%)
如何做好网红营销?
01 内容创意
品牌可以通过企业号视频提供购物灵感。把你的产品变成用户总挂在嘴边讨论的东西一一通过这种方法来提升品牌考虑度。
网红按品牌要求,以品牌产品为奖品,发起giveway活动来吸引感兴趣的受众。某知名手机品牌赞助数码博主发起抽奖活动,引发新品关注,从而带来极大曝光量。
为合作的KOL提供专属优惠码,引导粉丝进行购买,给予一定幅度的优惠,发挥KOL的影响力。
品牌大使一般为粉丝量级一般但粘性高的KOC。与KOL相比,属于社群驱动型的KOC在粉丝中具有一定号召力,成本更低且更容易与粉丝产生情感连接,让消费者信服,能够帮助品牌逐步渗透目标群。
5)TikTok 品牌挑战赛
TikTok提供了多种创意工具和功能,可以增加您的挑战赛活动的吸引力。您可以使用挑战活动、滤镜、音乐效果等功能,为参与者提供更多创作的乐趣和可能性。同时,关注流行的TikTok功能和趋势,以确保您的活动与当下的热门内容保持联系。
挑战赛活动需要有一个有趣、引人注目的主题,以吸引Z世代的参与。确保主题与您的品牌和产品相关,并且能够激发创造力和互动性。您可以考虑与返校季相关的主题,如时尚、校园生活、学习等。跨境品牌可以鼓励用户参与制作UGC内容,例如让用户展示他们的校园生活必备品、新购买的装备等。
02 KOL/KOC选择
请注意,粉丝量级不是唯一的衡量标准,与腰部网红达成合作的可能性更高,更易触达;成本更低,粉丝粘性更高。
当然这个比例不是绝对的,可以视情况调整。为什么要涵盖各个段位的网红,因为不同段位的网红,投放的作用是不同的。
头部发文的目的是种草,讲产品卖点,推荐产品。腰部和尾部可以不推产品,只做产品评测,而海量的素人发文,可以让产品更有信任感。
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