如何打造TikTok账号+小店体系？

在此之前，我们需要思考一个问题，大家认为在打造TikTok账号时，最关键的因素是什么？首先，我们需要认识到TikTok的核心是内容。作为内容电商，我们在打造TikTok账号时，最关键的因素就是要制作好内容。内容质量不仅关系到用户的观看体验，还直接影响到用户对账号的印象和留存率。除了内容质量，账号的形象和运营策略也是非常重要的因素。我们需要在头像、昵称、简介等方面展现出自己的特色和风格，并且制定符合自身定位的运营策略。那么应该怎么制作高质量的视频内容呢？制作高质量的视频是吸引用户关注的重要手段之一。以下是一些技巧和工具，可以帮助我们提升视频质量和吸引用户关注：视频剪辑工具： TikTok自带的剪辑工具可以帮助我们实现基本的剪辑和特效处理。此外，还可以尝试一些第三方剪辑工具，如剪映、PR等。素材库：在制作视频时，可以从TikTok自带的素材库中选择一些音乐、滤镜、贴纸等素材，增强视频的艺术效果和趣味性。拍摄技巧：在拍摄时，需要注意光线、角度、构图等因素。可以尝试不同的拍摄角度和手持方式，探索最适合自己的拍摄风格。此外，增加与粉丝之间的互动和提升粉丝黏性是保持账号活跃度和留存率的关键。例如及时地回复粉丝的评论和私信，积极参与话题讨论，与粉丝建立更多的互动机会。通过制作有趣的视频内容和挑战活动，吸引更多的用户参与讨论和分享，增加账号曝光量和粉丝黏性。定期推出一些粉丝福利活动，如礼品赠送、商品促销折扣等方式，增加用户的参与度和忠诚度。 目前，在TikTok平台上开设小店，其门槛比较低，也是现在比较热门的变现方式之一。在入驻小店前我们需要熟悉以下两点工作： 1、产品定位：根据自身的特长和市场需求，选择适合自己的产品类别和定位，创造出独特的产品差异化竞争优势； 2、营销策略：采用多种营销手段，如打折促销、红人合作营销、付费推流等方式，吸引更多用户的关注和购买欲望； 同时为了更好地运营账号和小店，我们还需要遵循几个原则和方法 1、找到自己的定位和风格，打造出独特的内容和形象。 2、注重用户体验，提供高质量、有趣、有价值的内容和产品。 3、保持更新和活跃度，定期推出新的内容和产品。 4、利用TikTok的数据分析工具，了解视频表现和受众反馈，不断调整策略。 5、回复评论、私信、直播等方式主动与受众互动，增加粉丝黏性。 6、通过标签、滤镜、水印等方式塑造品牌形象，提高品牌知名度。例如美妆博主@ponysmakeup，她通过分享化妆教程吸引了大量粉丝，开设小店卖自己的化妆品和周边产品；如果是在做美妆类产品的卖家，可以研究下这个账号的一些运营方法。可以从他们的成功经验中汲取灵感和启示，不断调整和优化自己的运营策略，实现更好的电商变现。

独立站和TikTok小店的优缺点对比

首先我们来看看独立站的优点：

市场规模大：欧美、中东、亚洲、几乎所有国家都可以用独立达承接流量
推广渠道丰富：引流渠道不局限于TikTok、Ins/YouTube/FB/Google都可以引流
有利于品牌认知/客户复购：有机会搭建出一个特久稳定的生意
可采用营销手段丰富：所有客户信息都在自己手里，可以多次触达和转化，比如Facebook Group/邮件营销等
回款周期快：一般2-7天即可回款，资金周转效率高
注册门槛低：邮箱就能注册，只是初次建站要花点时间
客单价和利润空间更高：相比小店，独立站价格不内卷，能够形成品牌认知，进而有较高溢价空间

独立站的劣势：

免费流量转化利用效率比较低，除非开通英美融合车，否则做独立站，视频一般是无法挂小黄车的
收单/收款/结汇工具都需要自己注册搭建，但只是一次性门槛
TikTok生态内部的引流玩法上，独立站流量获取手段上不如小店丰富

Tiktok小店的优势：核心：基于TikTok生态的引流玩法更加丰富(自然流量/达人带货/视频直播带货)

免费流量的利用效率"高"：仅限小店开放的国家，视频爆了之后往往是多个国家的流量，所以非小店开通国家流量无法利用
店铺操作成本低：基本不需要店铺装修，ERP产品上架效率高
收款比较方便：无需Stripe/PayPal，只要派安盈等工具即可收款

Tiktok小店的劣势：

注册门槛：申请入驻门槛高，购买小店也有风险。本土店：被查资质造假将直接封店。跨境店需要缴纳保证金500-4000英镑。
非小店开通国家：无法运营，流量无法利用
回款周期长：回款周期相比独立站来说比较漫长，在30天左右
平台规则严厉：TikTok有比较复杂和严厉的规则和扣分机制，总共48分，扣完就封店，解释权永远在平台，未来预计只会更加严厉，不会变更宽松，逐步淘汰无供应链优势的商家
容易陷入低价竞争：ERP铺货玩家太多，有些小店商品价格甚至接近虾皮和拼多多价格

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文章来源：TK玩家网

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