一家代工鞋厂，一场众筹，一场海上逆袭。
近日，深圳科技有限公司的一款产品在众筹平台筹集近550万美元，获得156个国家近7万人的支持，一举打破四项记录，将品牌带入众筹平台。最前沿。 海外成功上线。
四个记录：
创造了全球音频产品众筹金额最高记录
·众筹史上支持者人数最多的记录
·2019年迄今为止众筹金额最高的项目
·11年来中国众筹最成功的项目
关于众筹，相信大家都有一定的了解。 这是一种以“团购+预购”的方式向网友筹集项目资金的模式。 具体流程是“先筹款、后生产、再发货”。 出海的成功离不开众筹，而通过这个案例，让我们更深层次地解释众筹在跨境电商中是否可行？
重走派美特海外众筹之路
真正接触众筹，是绝望后的一次尝试。 作为一家OEM/ODM鞋厂，主要为一些大品牌做OEM。 2018年，设计了全新的麦克风产品，准备投放市场。 但由于体积太大，遭到了方案提供商的一致拒绝。
“我们已经开模具了，甚至产品也已经生产出来了，但效果并不理想。当时我们也接触到了众筹这样的渠道，认为既然产品不能在众筹下销售， “正常渠道，是死马。马伊琍尝试过众筹，没想到，在没有任何广告的情况下，这个产品得到了很多支持，筹集了数百万美元。” 首席执行官毛莲花告诉雨果网。
也正是在这样的动荡形势下，毛莲花敏锐地感觉到众筹是一个特别好的海外渠道，并持续布局众筹渠道。
第二次，毛莲花做了足够的计划，在第一个产品的基础上进行迭代升级，并持续投入资源进行推广。 众筹是实现变革、开拓海外市场的有效途径。
毛莲花介绍，品牌从建厂以来就已经建立，品牌建设难度巨大。 品牌的名称仍然名存实亡。 向支持者筹款即将开始。
从海外众筹到跨境电商，新出路？
的成功让人们思考众筹是否是跨境电商出海的新方式？ 当“众筹”遇上“跨境电商”，会形成什么样的物理反应？
从跨境电商行业来看，这是一个缺钱、缺曝光的行业。 无论是中小买家，还是年销售额上亿的大卖家，对于资金的渴望依然强烈。 究其原因，有两点：自有资金池资金不足； 以及跨境电商的长远发展。 大卖家可以选择融资、并购、或者股权质押，而中小店铺只能向建行要求抵押、贷款、或者向同学借。 缺钱是这个行业的一大痛点。 缺乏曝光度是另一个主要缺点。 转化漏斗的第一层是曝光。 曝光不足并不是因为流量减少了，而是流量越来越贵了。
从众筹模式来看，这是一个有着天然优势的存在：
1、测试市场需求； 新产品上市前评估海外市场的产品需求，防范生产和备货风险；
2、新的销售渠道； 以众筹为起点，通过多元化的网络营销开拓新的销售思路；
3、树立品牌； 收获种子用户，建立粉丝群，提升品牌知名度；
4、售前招商； 与真实用户确认市场需求，吸引更多投资者、合作伙伴和经销商；
5、筹集资金； 积累初始资金，有效解决门店生产资金困难。
针对跨境电商的上述痛点以及众筹的优势，众筹模式完美地填补和解决了跨境电商的困境。
毛莲花坦言跨境电商微信群二维码，众筹模式是跨境电商非常好的补充方式。
过去，买家在亚马逊或自建网站上销售商品时，必须先准备并发出产品。 产品未经测试。 一旦市场反应不佳，买家的准备可能就白费了。 以众筹的形式，预测市场前景。 市场认可后，买家再进行后续生产，风险要小得多。 然后将产品放到亚马逊或者自建网站上进行销售。 由于提前收集了数据，买家也可以更加精准地投放广告，从而形成完整的闭环。
“众筹其实是一个数据验证的过程，一个新产品通过众筹在市场上进行测试。比如市场能接受的价格是多少？产品是否成熟？受欢迎程度如何？产品在哪里更受欢迎有了这些数据的原始积累，店铺在跨境电商市场做决策的时候就有了更多的依据，可以进行更精准的营销，包括以后如何投放广告、如何定价等目前跨境电商行业现象级的新产品并不多，比如之前的指尖陀螺等，众筹或许也是一个基础，帮助买家形成热销，强化上架的概率和可能性。创造新产品。”
尤其是一些拥有独立网站的店铺，借助众筹模式，会有更好的转化点，将众筹的流量用户引导到独立网站进行深度再挖掘和培养，转化效果会更漂亮，资金也可以无缝连接。
众筹的另一大优势在于品牌的曝光和建设。 对于初创企业来说，开拓海外市场非常困难。 买家在亚马逊等平台上的知名度也有限，打造品牌并不容易。 众筹是一个非常好的营销工具。 经过三轮众筹活动， 目前在微软的搜索词数已达到 250 万。 很多，这是海外众筹人群和媒体对产品和品牌积极“口碑传播”和“病毒式传播”的结果。 可以说，海外众筹是“品牌走向世界的第一步”。
毛莲花强调，即使是新手购房者也可以尝试这些模式，而且风险可控。 同时，对于采购商来说，这是一次低成本的试错，不仅可以验证市场、验证产品、建立经销商，同时可以说是一种非常灵活的手段能够先收款再发货。
众筹模式是一把双刃剑
上面其实讲了跨境电商通过众筹渠道的各种用途。 不过，众筹虽好，但它也是一把双刃剑，而且也有它的缺点：
1、一般来说，众筹产品都是最新的技术先进产品，项目还不是很成熟。 当这些有好的创意、没有良好知识产权保护的产品暴露在公共平台上时，很容易被他人利用。 泄露并沦为“公共事业”。
2、品牌形象缺失的风险。 众筹平台实际上是一个公共平台，所有品牌在里面的表现都被记录下来。 无论是好是坏，都会透明、公开地呈现在公众面前。
3、众筹失败的风险。 海外众筹项目需要一定的资金来完成广告、公关、社区引流等工作。 并不是所有的众筹项目都能成功，有些项目甚至存在昙花一现的风险。 对于买家来说，所有的初期费用都将损失殆尽。 浪费了。 （费用大致包括产品前期开发和制造的费用、视频和图片拍摄的费用、将产品发送给用户体验的费用、企业推广和广告的费用等）
4、众筹期间，众筹支持者一旦违约，可以在众筹期间随时退货。
5.众筹针对全球200多个国家。 每个国家和地区都有非常复杂的货运系统。 有些国家甚至征收极高的关税。 运费成本甚至高于产品成本。 有些报关比较困难。 在货运配送体系不健全的地区，用户很难获得良好的用户体验。
跨境电商买家如何利用众筹模式？
众筹模式能否成为跨境电商出海的新方式，仍需市场的验证。 毛连华表示，买手想要主办这样的渠道，还必须考察企业自身产品的属性、团队的构成以及现有品牌的影响力。
过去，最早的众筹大多是针对创业团队的。 如果跨境电商创业团队进入众筹，毛莲花觉得更有优势，更容易起步：
首先，当前跨境电商企业拥有相对成熟的产品或技术相对成熟的产品线；
第二，有一定的市场品牌影响力和基础，包括用户群体和基础数据；
三是有比较完善的供应链。
组织众筹的步骤主要包括：
1. 选择产品
对于电子行业来说，参与众筹的产品必须是新产品，并且在性能和功能上必须具有创新性。 这个原则也适用于其他行业。 只有产品有卖点，平台媒体和买家才会支持该项目。 所以，第一点就是买家的产品本身一定要有创新性。
另外，买家应该记住，在众筹中，必须实现项目中描述的产品的功能卖点。 当然，你不仅要尊重自己的品牌，还要尊重支持该项目的用户。
2. 推广
众筹平台其实是有一定流量的，为了达到更好的效果，买家还需要投放一些广告并投入相应的资金。 投资方向主要集中在社交媒体推广。
3、售后服务
众筹平台是一个开放的平台。 支持者在众筹项目的衡量过程中会提出各种质疑并提出一些建设性的建议。 买家需要及时回复并提供反馈。
另外，如何让客户快速接受产品体验也是买家需要解决的问题。
毛莲花透露，对于一个众筹项目来说跨境电商微信群二维码，像这样拥有强大制造能力的鞋厂，整个项目大约需要2个月的时间。 虽然流程看似简单、易于操作，但做众筹项目仍然存在困难。 地点：
例如，在售后问答环节，当一个项目三天内收到6000人的支持时，假设有1%的支持者提出问题，即三天内有600人提出有关项目规定的问题。 买家需要有完善的客户服务体系来支持及时答复用户。 问题。
例如，货运是一个非常大的挑战。 众筹产品价格低，运费会略低。 但全球100多个国家存在各种关税和货运困难。 如何运输产品？ 低成本且安全地交付给客户。
众筹或将掀起跨境电商又一风潮
目前，毛莲花的公司派美特在众筹项目上已经非常成熟。 他还透露，双方将共同帮助更多中国品牌通过众筹渠道成功走出去。
他还透露了未来众筹行业可能发生的几个变化：
首先，创业企业越来越强大，产品创意实现转化率更高；
其次，成熟企业的参与会带来更多的创意产品和更大的互动性；
第三，品牌获得的众筹金额可能会越来越大。
毛莲花强调，目前众筹还不普及，海外企业做众筹的也不多。 而且未来还会有更多的市场参与者进来，就像现在的跨境电商公司，包括广告、拍摄策划等，未来一些服务公司或者团队也会参与众筹。 产业规模也将越来越大。
据悉，众筹的概念也将被颠覆：过去人们觉得众筹是创业团队没有实力、缺乏资金、产品不成熟而做的。 而随着新的市场参与者的进入，很大程度上会改变人们对于行业的思考，比如日本的通用汽车就已经出现在众筹平台上。 而随着行业的升级以及一些大企业的推动，将会推动更多的行业给予它积极的评价。 参与的资金会更多，级别会更高，这对众筹来说是一个很好的改变。
对于跨境电商企业来说，正确看待海外众筹并正确利用其优势，实际上会开创跨境电商的又一趋势。 （文/雨果网 唐悠悠）
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