跨境电商的谜和局：政策是烟雾，供应链是利刃，服务是核心

跨境电商五年风风雨雨……回望2014年，跨境电商在北京、上海、广州、深圳、杭州零星火爆； 2015年，跨境电商真正迎来爆发元年。 ; 2016年跨境电商将何去何从，跨境电商急转直下，进入洗牌年。 由于年初实施的跨境政策，大量中小型跨境电商平台很快被淘汰。 但也有启明星、网易考拉海外购等特色鲜明、实力雄厚的跨境电商平台逆市而行，成为最具潜力的跨境电商平台。 跨境电商平台。

“过山车”创业跨境电商洗牌成功

如果用“三年三变”来形容这场跨境电商，那一定是“生死速度”。 受益于2000年以来前六年的负发展势头，中国经济实现跨越式发展，GDP年均增长超过7%。 因此，“消费升级”的概念即将应运而生。 新的国家政策大力支持跨境电商发展，特别是通过“进口跨境电商”拉动消费。 一时间，“免税”、“补贴”等新开放政策让“跨境电商热潮”在四大一线城市火爆，但最终在2015年爆发。

俗话说“物极必反”。 2015年底，跨境电商出现了一系列问题，包括“假货”、“产品不标准”、“服务体验差”等，跨境电商随后遭遇冷遇。 当时的中国创投圈也遭遇了史上最冷的“资本寒流”。 “两寒”叠加，不少中大型跨境电商平台终于熬不下去了。 融资困难、商品卖不出去、流量成本高……一系列问题导致公司资金链断裂，不得不倒闭。 平台。

破局：跨境电商重新思考“供应链”与“服务”

经历5月9日政策后，涅槃重生的各大跨境电商业绩持续向好，成为跨境电商企业的佼佼者。 其中，受益于网易平台的大流量，考拉海外购在获客方面具有先天优势； 不过，值得一提的是跨境电商将何去何从，启明星跨境电商2016年业绩实现快速增长，成为增长最快的跨境电商公司。 边境电商平台。

流量、商品、服务是跨境电商的三大核心要素。 网易考拉抓住“流量”的先天优势，而启明星跨境电商则从“商品”出发，从“供应链”和“服务”双管齐下，打造扎实的跨境电商特色。 互联网数据显示，启明星、网易考拉在“双11”、“双12”等重大电商节庆上几乎没有取得什么成绩。

上半年，一些热门网购平台出现了“假货”问题。 启明星跨境电商走了一条完全不同的道路：牺牲成本，坚决不提供假货，建立了从货源、国外内陆运输、国际空运/海运、到保税仓、国内运输、物流的全产业链。促销过后。 建立正宗的产品保障体系。

为了能够从头开始采购正品，启明星在全球6个主要国家和地区设立了分公司和办事处，确保能够从产地采购货物，并全程监管运输。 同时，启明星精选上、中、下游供应链，不仅深耕商品生产，还构筑技术壁垒，与EMS等国内外顶级货运合作伙伴合作，确保高效体验。技术、运输和物流。

跨境电商何去何从，战略定位如何选择？

跨境电商的本质是为消费者提供最好的跨境产品。 这就需要战略细分。 例如，整个跨境产业链分为上游、中游、下游三流。 上游以生产、运输和物流为核心，中游以技术为支撑，下游以全渠道方式整合最好的产品。 商品被提供给消费者。

以启明星为例，其品牌定位是跨境电商综合服务平台，一直强化“综合电商”定位，坚持“供配”、“商城”、 “线上+线下巡店”。 、“传统零售互联网+”四大战略全渠道为消费者提供商品。 下游掌握了前瞻性的渠道思路，而上游和中游则控制了供应链、运输、货运和服务。 这样，启明星就牢牢掌握了商品和服务的话语权，才能真正实现“供应美好生活的企业”愿景，为消费者提供最好的产品。

跨境电商从2014年的火爆到现在的稳定，经历了很多尝试和错误。 内容基因强的平台没有好的供应链，有供应链的平台无法产生流量。 启明星从“上游”、“中游”、“下游”三个方面，采取了新的方式来解决当前行业的重大困难。 不需要过多依赖新政策、自控供应链和服务，全渠道扩大流量……

其实跨境电商平台都应该明白，电商的本质就是为消费者提供最好的产品。 因此，无论采用哪种模式，只要能够实现“流量、商品、服务”三要素，就一定会成为跨境电商的新方式之一。 启明星的快速发展无疑将为行业的发展奠定借鉴。