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  流量  

1、在开播前，我们可以利用 TikTok内部流量、直播预热视频、TikTok流量推广进行直播预热。如果大家也有国外社媒的私域流量，也可以将直播预告分享发送至自己的私域平台，获取外部流量。也可以尝试使用 TikTok Promo进行流量推广，进一步为直播间引流。同时，高质量的直播方面和标题也能进一步为我们的直播间吸引流量。

2、在直播过程中，我们可以引导用户将直播间分享至其他社交媒体平台，借助用户的渠道获取新的流量。

  主播  

1、主播角色设置：直播中的主播要有角色设置，也就是我们常说的打造人设。根据产品和店铺定位选择合适主播，可以让我们的直播更有吸引力。

2、主播能力：主播必备的三大要素是优秀的传播力、感染力和引导力。建议从有销售主持或培训经验的人群中寻找主播，以有效地介绍产品和展示卖点。

3、直播小助手：建议直播间都配备一名小助手，可以帮助主播和观众互动，解答产品等相关问题。

  产品选择  

1、选品指标：选品要考虑品类、质量和价格，产品的种类要多、质量有保证，性价比高的产品优先。

2、产品组合：将热门产品、利润款、特殊产品进行组合。我们可以选择 TikTok小店的热门商品，也可以参考其他平台的热门商品，结合销售我们独特的商品，为用户提供捆绑销售和促销。例如订购十件商品的客户可以获得一份免费的订单，从而提高客户的留存率。或者三件商品的订单提供免费送货服务等等。

热门产品：这是最受用户欢迎喜爱的商品，这部分的产品可以占据小店销售额的一半左右，是我们的核心竞争产品。

利润款产品：这些大部分是小店的新产品，利润率很高，即使销量少也可以带来高回报。

特殊产品：定制产品，如果我们有自己的供应链，那就可以为客户提供这些产品。

3、商品介绍：直播过程中，保持合理的节奏讲解每个商品，每个SKU 3-5分钟左右。结合适当的直播口号促进客户交易。

脚本策划  

基础脚本结构包括三个模块：开场、预热、产品介绍和结束。由于直播过程中用户会进进出出，新观众和老观众完全不同，所以我们可以在产品介绍之间加入一个整体的宣传介绍模块，让新观众也可以及时了解相关信息。此外，我们可以在产品介绍之间添加一个整体的宣传介绍环节，并根据需要进行直播。

  脚本结构  

1、欢迎词板块
直播开始最初的几分钟对于营造友好、活泼和令人兴奋的环境至关重要。

2、推广及广告板块
介绍我们将展示的产品和限时促销活动，以及任何意想不到的交易、折扣等。

3、互动性
与观众聊天，引导他们关注、分享或转发，获得更多流量。

4、产品展示板块
此时，我们可以展示我们的产品并说服观众购买。我们可以使用相同的结构来演示每个产品。固定产品以使其保持在列表的顶部并引起观众的注意。介绍产品的信息基本要包括其基本信息、产品的特点以及如何解决用户的痛点，最好可以使用道具来展示其功能的有效性，并使这个过程有趣和专业。引用一些积极的用户反馈或体验。介绍价格、促销、售后服务，让观众相信现在是购买的好时机，不用担心售后服务。

5、整体推广介绍板块
直播过程中，因为观众来来去去，过了一段时间，我们需要像欢迎词板块一样重复直播中的内容，然后才能进入下一个产品

6、关闭板块
在此部分，我们可以对产品进行评论：对产品的全部或部分进行评论，并强调其核心功能、售后服务等。

购买指南：引导观众查看购物车（链接）中的所有产品。
引导：引导观众在TikTok关注我们。

逛店指南：引导观众观看我们的宣传视频或商店橱窗产品，并在最后给用户留下一个信息点，激发他们参与下一次直播间的欲望。

  直播数据  

直播结束后，我们需要及时查看直播数据、销售情况、观众反馈等信息。同时可以和其他直播间进行对比，看看他们的优势在哪里。

文章来源：TK玩家网

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