TikTok菲律宾站点保温杯30天销量突破30万，GMV达到近千万人民币！

Echotik1年前 (2023)更新 gwoky

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最近，Temu进军东南亚市场，首选国家站点为菲律宾，让不少卖家对这个市场产生了好奇。

菲律宾是东南亚第二人口最多的国家，总人口约为1.12亿，也是全球人口排名第13位的国家。菲律宾庞大的人口基数为其电商行业带来了巨大的增长潜力，使其成为东南亚电商市场中不可忽视的一部分。目前，菲律宾的电商市场是东南亚地区发展最为迅猛的国家，年复合增长率已超过16%。

菲律宾有7600万互联网用户，互联网普及率达67.8%，智能手机普及率为69%。菲律宾的人口结构以年轻人为主，16岁以上的年轻人口占比超过60%，中位年龄为25.7岁。近年来户外运动在全球范围内，尤其是现代年轻消费群体中，变得非常流行，包括露营、徒步和骑行等活动。这些户外活动对装备的要求较高，尤其是对于户外饮水的需求。因此，保温杯的市场需求也因此直接增加。

根据Statista统计，菲律宾2023年的家用电器市场收入达 80.9 亿美元。预计市场年从2023至2028年间的年复合增长率为 3.89%。根据相关数据显示，2020年全球保温杯市场规模达到37.9亿美元，而在2021年则增长到了43亿美元。预计到2028年，市场规模将约达到57亿美元，年复合增长率约为4.17%。

从消费动机来看，便利、价格和优惠是菲律宾人进行网购的主要因素。网购的首要原因是可以避免外出购物和享受较便宜的快递服务。此外，由于菲律宾人对价格非常敏感，电商的促销活动也具有很大的吸引力。

根据TikTok第三方数据平台EchoTik，近30天内，在TikTok电商平台厨房用具分类的榜首是由Hilee一家菲律宾本土品牌推出的保温瓶。这款保温瓶在短短30天内GMV达到了₱7459万比索（约957万人民币），总GMV更是突破₱12520万比索（约1606万人民币），成功售出了30.49万只保温瓶。其售价为₱283.89比索（约等于120.83人民币），拥有64种不同的颜色和尺寸的规格，为消费者提供自由的选择空间。

数据显示，共有超过1400条短视频在TikTok上为Hilee保温瓶宣传带货，这些视频的平均播放量达到9700多次，并累积了超过10万个点赞数，成功为Hilee带来了极大曝光率。通过EchoTik数据分析发现，目前共有546场直播在为Hilee进行宣传，每场直播的平均销售额超过₱15010比索（约1926人民币）。

除了一些带货博主，Hilee官方账号在TikTok平台中也非常积极地发布视频和通过直播的形式来宣传产品。视频中，除了会展示Hilee保温瓶一些实用性功能，还会着重强调其符合现代年轻人追求极简主义的审美，以提高用户对于产品的好感度，进而促进销售转化率。以Hilee官方账号视频为例，其视频数据都能得到许多正面反馈，无疑反映出现代消费者比起追求华而不实的产品，更青睐于选择好看又实用的平价物品。

直播中，主播通常会在屏幕中展示琳琅满目的各种保温瓶，并为观众一一讲述其特征与功能，并高密度地与用户进行互动。而直播主题通常会以符合品牌目标受众——学生群体、上班族或户外活动爱好者为前提，推出“返校专属直播”等直播主题，以快而精的方式，吸引目标受众进来观看。

Hilee是一家以厨房用具为主要销售产品的菲律宾本土品牌，近30天内其商品类目的分布多元化，从个人护肤品到运动和户外产品，甚至电子产品均有涉猎，商品价格的分布也较为平价。

Hilee之所以能够在短时间内取得如此惊人的GMV，是因为他们的产品质量和性价比优越，以及对消费者心理的深入了解。通过巧妙地结合产品优势、消费者需求和市场趋势，他们既满足了当地用户的消费观念，又积极挖掘了新的市场机会，为小店的发展注入了持续的动力。