万圣节销售大跳水？超三分之一的消费者将不参与购买！

今年的假日季似乎不太乐观，首当其冲的就是在往年大获成功的万圣节，在今年正面临着异常严重的通货膨胀，导致相关产品的价值大大缩水。

根据Power Reviews一份万圣节趋势报告显示，今年将有34%的消费者计划不购买任何万圣节装饰品，同样还有34%的消费者表示他们会购买更便宜的糖果，甚至有90%的消费者表示，他们愿意为了省钱而通过从未尝试过的品牌或供应商购买糖果。

Power Reviews的报告还表示，有65%的消费者认为价格他们是影响他们万圣节购买决策的首要因素，他们会在线上购物平台上一直对比价格。

不仅如此，越来越多的消费者开始计较起产品的包装和尺寸的变化，他们认为零售商和供应商会一步步减少产品分量/尺寸，但不会降低价格。

TikTok上甚至有创作者专门记录了一些产品的缩减，“现在万圣节的装饰品比房子还大，而糖果袋却在缩水”，如瓶子底部的凹痕变深了，雪糕上的巧克力涂层变薄了，糖果袋变小了等等。

与此同时，消费者还在提前购买，零售商们也发现了这一现象。今年8月，一些实体商店已经为万圣节糖果袋贴上了促销标签，每袋4美元。家得宝一款巨大的草坪装饰品Skelly（往年万圣节最畅销的装饰品之一）更是在7月份就销售一空。

因此，卖家和零售商们并不是完全没有机会，可以利用消费者想要“占便宜”的心理，提供忠诚度计划交易，鼓励组合购买。

例如，老顾客或会员可以享受多袋糖果的折扣，再比如他们在一次旅行中同时购买万圣节装饰和糖果，就可以获得12月的假期优惠券。

零售商还发现，如果有现金返还，这些消费者甚至会转变成忠诚客户。Bankrate在2023年的一份报告显示，55%的消费者在兑换信用卡奖励时选择了返现或礼品卡。

捆绑组合销售也是一个好主意，消费者可以不买装饰品，但一定会购买糖果，为家里的孩子购置节日服装，卖家可以推出一些糖果与装饰品或是服装的组合优惠装，以此打开销路。

如果卖家和零售商们想在万圣节期间吸引更多销售，可以多寻找一些更有创意的方法。同时注意做好客户维系，提供一些相关的季节性优惠，而不是一味地通过广告博眼球。

文章来源：紫鸟浏览器订阅号

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