TikTok变现途径

短视频变现途径在TikTok一直都是有三种，就是短视频创作者基金，中视频计划，传统的电商带货。

创作者基金已经好多年了，TikTok是个短视频平台，市场容量达到一定程度之后，肯定需要降维，所以推了中视频计划来适应更多用户。出了中视频计划之后，一定要有内容，这是阶段性的行为，不确定它能多久，国内的话应该有个一两年，国外差不多。

最大问题就在于会被取消资格，这个被取消资格的概率特别高，大概七八成。也就是说100 块最终到账可能就 20 块。如果真的有很牛逼的创作能力，确实可以做。

做动画的就用 AE 做，找一些小说脚本，但是什么混剪，用 AI 讲故事很容易被取消。电商带货是很长线的，因为从抖音开始电商应该有个五六年了。TikTok 也是长线的事情，一直迭代，品会不断有新的，不会像中视频或者基金，这阵子流行这个打法，可能要很长的空窗期之后才能找到合适的打法。

三种变现方式哪个更稳妥？

考虑自身有没有迫切的变现需要，以及自身的资源，如果希望说今天上来就能够赚钱，那可能中视频计划会合适一点，但是能不能赚回工资，这个另当别论。干电商可能会更难一点，第一个月不是赚5000，可能会亏个5000，这都很正常。需要有一些时间去研究。进入某一个行业，需要考虑这个行业时间越长的话，会不会有资源积累。

中视频跟创作者基金是某一个地区它的内容创作量不够的时候，它是补丁的那种内容东西。它有一个很强的叫分区的策略，分国家分区的策略，跟中国有不太一样的。不要看 TikTok 流量这么大，其实真正大市场就两个，一个是美国，一个是印尼，因为它的人技术够大。印尼人口基数够大，但是它的叫什么单价值会比较低一点，美国绝对是那个匹敌于中国的一个市场。

短视频带货要做账号矩阵吗？

卖家需要考虑到底是做多个账号，每个账号赚一点点聚少成多，还是好好做一个号比较合适。里面会有一些人群，不是短期的兴趣人群。还有叫兴趣的探索，这是 TikTok 的算法，兴趣的探索，比如说账号有固定的粉丝，那么发的内容会顺着账号粉丝去做兴趣的探索，进行推送。

如果是做矩阵，新账号很难起量，没有很深的兴趣探索，可能推不到某些盲区。而且做混剪跟精细化的做内容两种形式，精细化做内容一定要考虑产品场景卖点。如果是混剪的话，不考虑这些东西，甚至都不考虑一个视频，比如说三段、四段、之间的逻辑，话术不考虑，所以整个质量是低的。

美国的短视频带货份额大概在七成以上。七成就是整个的 GMV 构成，里面有 70来自短视频。原因是美国人天然接受了，但是不觉得这是一个很新鲜的东西，不会沉浸在里面。

中国的直播带货有很多讲究，比如说憋单，比如说很快的下决定买东西整个人沉浸在里面，不会有过多的思考。中国人的消费比较冲动，会被人家带情绪煽动的。但是在美国被电视歌舞教育了很多年，不容易被带节奏。

版权在国内外理解不一样，油管上有很多做影视解说的，但是油管认为它是原创，因为认为内容主体是在输出对影视的见解，不认为说里面的画面是侵权。因为在做影视剪辑，实际上是把对这个电影的想法融合进去了。所以里面的创作部分是对电影的加工见解、想法。

很多人做中视频被取消资格的原因，可能是虽然能看出来视频从前到后的逻辑，但是没有加入自己的见解，没有加入对视频的整理，没有加入文案，没有加入解说部分。

美区的短视频带货目前的变现能力怎么样？

美区的普遍佣金是在10% 以上，然后 15 %以上的有很多。本土店am做给官方的QA 合集材料里面也是明确写了达人营销的佣金建议在 15% 以上。

美区这个带货肯定是可行的，它的流量比较大，向本土达人倾斜比较多，美国人原生出镜，出单比较好。会有很多美国人突然来带货，发布的视频播放普遍不高，发出来三五百，但是可能有一条爆掉，爆完之后还是三五百。

有一些达人，原先就是做带货类，人设是美妆，那么每一条带货视频不会出现三五百播放的情况，至少在 3000 以上，所以做账号要做长久。

流量池的分配机制

比如说某个地区当天同时在线用户的量有多少，然后除以当天发布视频的数量。一条视频进来之后，首先机器要去理解视频适合什么人群，能够很完美的知道视频大概要推给谁，比如说发布了一条视频不挂车，可能是跳舞的，是个白皮肤美国人的，系统会去找过往的用户里面有这个兴趣的，然后推给他。至于这里面有多少人，取决于很多因素。

如果有一条黑马视频在这个区域里面效果特别好，跑出了第一个流量池，它跑第二、第三，把这个区域里面的流量吃光了，再有用户进入这个流量池，可能找不到特别好的，就被挤压了，就感觉被限流了，其实是因为有个叫消重机制。

找人群的时候，不能说这个人群有多少，比如说这一圈的人群被推完之后，TikTok 原则上来说一天之内不会推相似的内容给同一个用户看，如果后进入池子里，TikTok会发散的往外面去找，所以没有说人群一定有多少，如果还找不到的话，会感觉限流，如果他找到的话，会感觉说流量质量很差。可能积累不起特别好的数据，给账号增加标签，增加对账号正面的作用。

美区宠物带货有必要做吗？

宠物非常适合中国人做的，因为他的人设是可能是阿猫阿狗，主体不是人的问题了。不太需要有形象露出营造信任感，即使出镜，这个整体账号的人设里，就是个爱狗人士，爱猫人士。老外是有认同感的，不会因为是个中国人就不相信，然后不会觉得一个黄皮的人有违和感。在 TikTok 上很爆的那个宠物的账号已经验证了这个赛道是能做。

部分关注这个视频点赞是因为觉得有意思，或者猫很可爱，不是因为有需求。大部分人看猫的视频点这个赞，未必有一只猫，宠物的视频能不能带货取决产品在这个场景下用得上。

比如说拍的那个场景，很多人也用得上，他就会买，有没有利益的问题。大部分宠物视频没有利益关系。宠物跟搞笑类的差不多，一定要把产品的点跟宠物结合起来，并且是生活中能遇得到的。

带货需要考虑哪些方面？

选品好跟内容形式是有点绑定的关系，但是不会很局限，还是会有很多品值得中国人做。第二个看价格还是看佣金，打个比方，选了一个品，没有被市场验证过，做完视频可能两三万播放，二三十万播放都没出单，这是很正常的。但是做视频，是有成本的，所以要先看转化，看三四天内有没有销量，有没有人给首评，评价是怎么样的。

考虑内容好不好做，其实也在考虑转化，接着才考虑收益，第一看评论区，如果评论很差或者差评挺高的，就不带。考察一下履约能力，能不能线下结算，如果账号挂了，钱都能拿到。考虑收益的问题，再去考虑佣金率，能给得越多越好。比如说跟商家线下谈可能谈到二十几个点，但是他在线上可能就报十一二个点，事情都考虑完了之后，再考虑说爆款的视频结构怎么做。

独立站带货

做独立站带货数据TikTok是拿不到的，所以对这个生态有影响，推的不精准。虽然TikTok出了一个程序，但是这个过程特别短，半闭环刚开始做了两个月就没有了，履约没办法追踪到。美国抓虚拟仓因为履约速度太慢了，用户体验很差，一个品发个 15，20 天才到消费者手上。

独立站履约没办法监控，所以对于TikTok流量平台来说不是主流，从上面能拿的流量会越来越少。然后小店跟托管的话就选择托管，中国这边就是标品量大。

美国小店肯定打一个差异化，到时候小店就有点像抖音直播间那种品，比较个性化，比较新，然后附加值也比较高。

电商权限被收回，有没有机会申诉回来？

申诉的时间成本比再做一个新账号的时间成本高得多。如果是干矩阵的，可能会觉得很可惜，每个号的成本都不低，可能还没有到回本的路上，TT是多样化的平台，主张的就是平台内容要多样性，所以矩阵其实是它的天敌。

触发了平台违规，但自己可能不认同，比如说自己做了原创号被拿掉了，拿掉以后认真去看为什么投流涨粉丝确实涨粉特别快，就是 100 个播放就涨一个粉丝，然后官方发现账号涨粉异常，把整个号拿掉。但还有别的原因，比如说搬运了。

美区短视频前期起号要看那些数据？

用户看视频会留下观看时长，一条 15 秒的视频，看了 14. 9 秒，第二是会不会点赞，评论，转发，TT 的数据库里他看到的数据是整体。做TikTok其实起号就需要关注视频用户在哪条视频上的停留时长，看了一条视频 15 秒，看到第 5 秒没有划走他开始评论，花了 20 秒钟的时间写完这条评论，这很正常。

如果认为说用户停留可能是 5 秒，评论时间可能是 20 秒，用户可能觉得这个很不错，下载到相册，到 WhatsApp 上给朋友转了一下。要把用户停留用户的互动做起来，这些数据做起来了，不可能说一个粉都没涨，短时间内粉丝涨得特别少，在后面的内容推流中也会有不错的效果，视频能推得出去。这也是为什么很多视频不怎么涨粉点赞，可能是因为他停留好，或者是评论区特别多。

一个账号表面上能看得到就是播放量，粉丝量，点赞、评论数。评论停留是很直观的东西，停留长，不管有没有点赞互动，相比于那些没有看完的视频其实就强很多了，就说明做内容有一定能力。

短视频播放量卡200 的原因有哪些？

其实 200 的问题在这个市场上大部分人都认为是环境问题。多去找老外的账号研究，大家做TikTok以来发现就是不断地去改变环境参数，能够解决很多问题，所以往后也把它归因为环境。

设备 ID 环境有关，TikTok 主页的左下角有一篇文章叫隐私权，里面把所有TikTok跟环境有关的全部列出来了。它分为三个区域，第一个区域是美国，第二个区域叫欧盟经济区，第三个就是其他区域。

账号问题，社区规则有它的原则，有不允许做的，然后去结合规则会发现为什么会限流，比如做了一个视频关于袜子，那个袜子露了个小腿，视频被封了，账号被限流了，原因是沙特那边对暴露非常严格，成年人不能特别暴露，露那个小腿，裸露比例达到百分之多少认为有问题。

推流召回，比如说开始给视频推流定 200 流量，然后去运算说这个东西是不是同质化的，视频传到TikTok并不会立刻马上查出来是重复的。数据库很大，官方就边推边查。先推 200 可能已经一个小时过去了，查出来之后就停在 200 了，理论上来基础量应该在500。这叫推流的召回，相似度过高，或者表现不好。同质化是会召回的。

什么叫表现不好，一条视频开始推，结果每个人看了 0. 2 秒， 0. 3 秒往下滑，官方就不会再推后面的300，中国人做内容很大的原因是不了解本土的喜好，还有原生的东西。

推荐探索，官方发现某个人群特别喜欢某个视频，就会顺着人群去找更广泛的人群，但是如果做了一个只有中国的某个群体能看懂的内容，发上去在系统里找不到这个人群，这个时候就不会推流。

内容画质很差，现在基本上都 1080P ， 720 P 的视频素材，如果发了480P 特别模糊发上去也不推荐，官方要保证用户的观感好。视频比如说特别短，系统能识别出质量很低的内容，可以认为它质量不好，质量不好没办法做人群探索，在多维空间里面找不到任何一个，只能盲推，兴趣过载探索不到人群。

流量池问题居多，其实流量池原因是最大的，环境的问题比较少。

账号违规问题，账号的关联就是用域名邮箱，注册了 10 个一样的，在注册第 11 个的时候发现被限流了，用一样的密码，去注册 10 个、 20 个，或者注册这个账号前面名称用一样的。比如TikTok下划线2023， TikTok下划线2024， TikTok下划线2025。这么注册一串下来会能认得出来。

买服务商的号做短视频带货行吗？

买回来号要换手机登录，换完之后可能就进入了风控，比如官方怀疑是不是盗号，要买的话，可能要把整个手机买回来，不然会有些问题。

第二个是也不知道服务商把这个号做到什么程度，是不是刷粉，还是广告投流投的粉，投流的粉不太合适。整个人群，整个基地不太好，会导致后面做视频推的方向不对，，但是美区现在推流还是比较泛的，一阶段还好，后面电商算法比较精准的话，可能就不太好。

达人带货的钱怎么提取？

带货的钱是达人一个户里，带了多少货，会告诉预计佣金是多少，但是没有确认收货之前是没有到账上的，没有到达人库里面。确认收货以后，可以从达人库提到TikTok钱包里，从TikTok钱包里提到银行卡，绑定应该是在TikTok钱包绑定，如果是在达人库绑定，有可能不让提取。

每操作一次，价格多少钱？

美区是 10 刀。然后看视频所在的流量池，想从 300 投到3000，视频刚起 500 左右，标签没有定型，投一个可能给 1- 5 千不等的流量。然后场观 300 多，可能跟场观一两千，不能说不对等，可能也是等号的。

因为要把开场的那个极速流砍掉，有时候可能一场极速流给500 人， 100 人都有可能。发现不同的号，不同的场观，极速度砍掉之后以后都差不多。

如果内容好，投抖加的效果会比投 ADS 好。因为投 ADS 不会有太大的带动作用，投 ADS 是建立在视频产出好，是稳定的情况下，可以用 ADS 去放量。

一个品做了五个不同脚本，应该发到一个账号还是发到不同账号？

如果账号正常的情况下，可以发同一个来对比，5个作品的话，在初始条件发到同一个账号，初始条件比较一致，就可以排除到很多原因，比如说发现作品发到 5 个不同账号，可能还怀疑IP 环境，那你发了一个账号，要么都差不多，要么就都死，所以可以发到对应一个账号。

一开始账号0粉，发布视频都挂车吗？

如果有电商权限的话，可以挂，但是不推荐。一个账号刚开始的时候需要让TikTok 学习一下账号的人群调性标签，比如说发一个视频有二三十个赞，有停留时间数据，现在美区是有0粉的挂车，但是要好好做，要认真做。

文章来源：嘀嗒狗跨境

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