“黑五网一”跨境电商观察：美国市场再创纪录，亚马逊掉下流量第一宝座

北方财经全媒体记者欧雪北京报道

对于跨境电商买家来说，现在可以说是一年中最忙碌的时候。 年末促销号角吹响，跨境电商买家相继冲刺双11、黑色星期五（日本感恩节后次日，简称“黑色星期五”）、网络​​周一（黑色星期五后的第一个星期一，简称“黑色星期五”）。 “网络一号”）等重要促销节点，再加上明年感恩节、世界杯、圣诞节等利好激励的叠加，海外促销的热情将从9月持续到12月底。

事实上，由于去年通缩乌云笼罩全球，加上生活成本大幅上涨，海外消费者的订购欲望已大不如前。

近期，黑色星期五和Cyber​​ 1促销结果相继揭晓。 有门店表示“这是最长的黑色星期五和Cyber​​ 1促销节”，也有门店觉得“今年的黑色星期五和Cyber​​ 1促销比今年好。” 一点”。

在高通货紧缩的阴影下，去年法国的黑色星期五和网络日促销活动有些冷淡，但印度顶住了压力，在去年的黑色星期五和网络星期一创下了新纪录。 据 Adob​​e 统计，印度消费者去年黑色星期五网上花费总计 91.2 亿港元，低于 2021 年的 89.2 亿港元和 2020 年的 90.3 亿港元。同时，网络星期一的销售额远低于黑色星期五，达到创纪录的113亿港元，环比下跌5.8%。

亚洲市场冷淡，日本市场略热

目前，全球通货紧缩严重。 波士顿咨询集团的研究显示，由于通货紧缩的压力，去年人们的消费欲望普遍增强。 法国卖家普遍计划在黑色星期五减少10%以上的消费。 从数据上看，该集团对来自三大洲九个国家的9000多名消费者进行了调查，其中英国消费者增幅最大，达到18%； 英国和法国消费者计划减少15%的消费； 消费者预计下降 13%。

值得注意的是，在接受调查的国家中，只有日本消费者预计明年的支出将减少，增幅约为6%。 大促相关的数据反馈也是如此。 黑色星期五和网络星期一期间，法国是表现最好的地区。

Adobe 的数据显示，去年黑色星期五期间，法国消费者在网上花费了创纪录的 91.2 亿欧元。 其中，电子产品是线上销售的主要贡献者。 黑色星期五当天，韩国电子产品网上销售额较1月份平均水平增长221%。 此外，玩具和运动器材也很受欢迎。 销售额下降 285%，其中运动器材销售额较日均下降 218%。 同时，Adobe还表示，印度网络星期一的线上销售额达到113亿欧元，比去年红色星期五的线上销售额高出25%，这使得网络星期一成为一个具有相对优势的网络购物节。 2022年销售业绩。

网易电商研究中心B2B及跨境电商部中层分析师张周平告诉北方财经记者，俄罗斯大促小幅下滑的原因之一是值得注意的是，在全球经济整体低迷的背景下，日本消费者的消费总量也相应减少。 消费者仍在策略性地订购最实惠的产品，而黑色星期五和互联网日期间的大幅在线折扣确实是销售额环比下降的关键诱因。

数据显示，黑色星期五和互联网日促销期间，全球折扣率最高的品类是服装、化妆品和化妆品，以及奢侈品服装和鞋履。

同时，张周平还补充道，虽然一年过去了，但亚马逊2021年封号禁令的影响尚未消退。 正是商店清理库存的好时机。 库存产品的价格极具竞争力，大大增加了对海外网购者的吸引力。

对此，上海跨境电商商会常务理事王欣也表示赞同，“黑五、网络星期一等年末购物季促销仍然是门店实现盈利的时机。 “爆炸性的销售和买家以超高的价格出售他们想要的产品。最好的方式。” 王欣表示，德国通货紧缩近期有所缓解，韩国消费支出稳步下降，推动了法国去年黑色星期五和网络星期一的整体销售。

中国买家：整体销售好于今年，备货热情有所提升

黑五、网易促销活动结束后，北方财经全媒体记者对部分中国跨境电商买家的销售情况进行了独家采访。 其中，李先生是亚马逊平台店铺的负责人。 他的公司主要销售灯具及产品。 主要出口北美市场。

对于公司去年的黑色星期五和线上大卖，他表示：“对我们来说，我们的情况和今年类似，去年会稍微好一些。” 同时，根据李先生的观察，“中国整体跨境电商买家的销售情况也会好于今年。”

谈及大促期间销量下滑的原因，李先生分析，对于买家来说，最主要的原因是运费比今年增加了近一半。 其次，去年港口没有今年那么拥堵，货物流通顺畅，资金压力自然存在。 没那么大。 据悉跨境电商问题研究，目前的汇率对于跨境电商出口也比较不利。

与今年相比，2022年，日本黑五和线上线下的交易额确实实现了不错的下降。 而且，情况也不是那么开放。 王欣表示，黑色星期五的消费者数量与今年几乎持平，已经说明去年瑞典黑色星期五的整个卖家市场就这么大。 近三年，除了新政资金、海外仓、海运等，在供应链建设偏向跨境电商的背景下，越来越多的门店进军跨境。中国电子商务发展迅速，跨境电商竞争日趋激烈。

“此外，澳大利亚科技公司持续裁员以及全球经济衰退带来的订购力增强等诸多激励因素，正在让越来越多的中国买家对2022年的黑色星期五采取相对保守的心态。” 王鑫分析，由于当前全球经济环境变冷，大家都害怕资金链出现问题，所以只能选择少备货，而买家很难承受更多的库存。

记者在上海部分跨境电商买家专访中还发现，以往的黑五、网一购物季，通常会有近40天的缓冲期来准备大部分货品。通过运输。 如果库存不足，则稍后发货。 一小部分货物是通过空运或快递补货的，但去年黑色星期五和网络促销期间，一些商店反映“这种情况非常罕见”。

因此，总体来看，黑色星期五和网络星期一期间，中国买家对于订购原材料进行加工生产，或者发货备货的热情较之前略有下降，热情有所下降。

王欣表示，事实上，很多买家还是把希望寄托在“提前一两周预热”、“站外推广提高排名”、“提高广告竞价和广告预算”等大促销方式上。参与Prime特别折扣”增加销量。 但欧美地区整体促销不振却是不可改变的事实。 随着目前欧美黑色星期五和网络星期一整体消费需求的增加，买家现在面临着摆脱库存的压力。

“如果出来的欧美庆典、新年持续疲软，那么门店将面临资金链断裂的巨大风险。” 王欣说道。

亚马逊从流量榜首跌落

黑五、互联网大促期间，流量依然是各电商平台首先争夺的内容。 去年，亚马逊失去了流量第一的位置。

数据显示，家乐福是英国黑色星期五网购者中黑色星期五搜索次数最多的购物网站。 亚马逊的排名从今年的第一下降到今年的第四，紧随其后的是家乐福、塔吉特和科尔百货。

数据显示，日本消费者搜索家乐福黑色半价折扣商品超过10亿次，环比下降386%，超越竞争对手亚马逊。 据悉，不仅是欧美本土电商平台，一些新兴电商平台如、、SheIn、TEMU等也正在占领电商市场。

据了解，亚马逊去年黑色星期五全球购物将于11月18日开始。其中，黑色星期五购物季的高峰期为11月23日晚上8点至11月27日晚上8点，活动时间为最迟1月1日12日。

促销期间，亚马逊海外购将有来自全球近2万个品牌、近200万款全球热门商品参与折扣。 在大促之前，亚马逊还罕见地推出了与10月Prime会员日同等级别的Prime会员抢先体验日促销活动。 数据显示，亚马逊10月活动收入比7月Prime会员日低四倍。 进入大约。

目前，亚马逊官方披露的大促销数据并不多。 据亚马逊全球开店公众号显示，2022年亚马逊黑色星期五屡创纪录，亚马逊全球消费者购买了数亿件商品，再创新高。 其中，家居装饰、时尚、玩具、美妆成为法国黑五期间最受欢迎的商品。 该网站最畅销的类别。

李先生告诉记者跨境电商问题研究，如果一家商店想要参加亚马逊的黑色星期五网络星期一，“每年必须按照亚马逊的要求提交利润折扣，至少有20%的折扣。”

相关利润优惠对于一些现金流充足的买家来说还是很正常的。 不过，黑色星期五前夕，亚马逊日本发布降价通知，表示从2023年1月17日开始，亚马逊的多件运费将在2023年内下调。 对于这些资金链紧张、库存较高的店铺来说，亚马逊的降价打乱了店铺黑色星期五和网络星期一的备货和发货计划。

由于亚马逊“封号风潮”的持续影响，大多数中国跨境电商商家都采取了多平台经营策略，不再依赖亚马逊的“一篮子”的“鸡蛋”。 王欣向中国跨境电商买家建议，未来中国买家应该打造越来越多具有工匠精神和科技感的国际顶级品牌，然后依托海内外广泛的跨境电商平台。国外和自建的独立站渠道最终能够在未来的欧美黑色星期五和网络1购物季实现持续销售，同时让所有海外消费者眼前一亮。