跨境电商B2C模式解读

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B2C是-to-的缩写，英文缩写为“ to ”跨境电商b2c，是商店直接向消费者销售产品和服务的商业零售模式。 B2C的概念很容易理解，但在跨境电商行业中，主体“B”有所不同，主要可以分为以下三种类型：

模式概述：该类实体下的B2C是指“平台自营”，即部分跨境电商平台通过（1）海外品牌的国外总代理进货；（2）直接从国内订单采购，通过各个口岸采用正常的贸易方式；（三）从美国订购并利用境外跨境电商试点；（四）从美国订购、代购海外商品，通过直邮方式清关入境等方式代购海外商品进行自主销售。产品通常从保税仓库发货。

模式分析：这些模式可以缩短消费者的配送时间，但对平台的资金要求较高跨境电商b2c，不是一般企业能够承受的。而且平台上购买的产品种类普遍比较单一，选择太少。此外，近一年来，保税仓发假货事件频发。因此，消费者自然会关注这些车型。

2、海外品牌授权的国外代理商或经销商

模式概述：这些实体下的B2C是指“中国企业入驻平台销售海外品牌产品”，即外国企业获得海外品牌授权，进入个人跨境电商平台，向中国人销售海外品牌产品消费者。交割方式为保税仓库交割。

模式分析：这些模式可以缩短消费者收到商品的时间。但由于代理商、经销商的层层提价，产品价格普遍很高，在国外成为奢侈品。此外，由于海外品牌忙于管理国外经销商或代理商，或管理不好，“假洋品牌”问题相继出现。

3、海外超市或电商公司

模式概述：这些实体下的B2C是指“海外店铺进入直销、直邮”，即具有海外零售资质的实体超市或电商企业进入中国跨境电商平台进行自主销售和开发。货，通过DHL等国际货运公司，或者电商平台搭建的国际货运航线，直接将产品邮寄到中国。

模式分析：这些模式下，产品质量有保证，品类也更丰富。而且消除了中间商制造差价，产品价格更加老百姓买得起。

如今，不少人对自营模式表示看好，但我个人认为“海外门店进驻直营直邮”模式更值得推敲。无论是产品源头、报关、货运，都做到了阳光化、透明化。能够获得更多消费者的信任。

也许有人会说，“海外店进驻直营直邮”模式虽好，但在货运时效上，相比自营模式下的海外仓发货并没有优势。事实上，随着平台不断优化自身国际货运，“海外直邮”的货运效率已逐渐提升，目前5-10天即可到达。以Eurgo（一家专注于亚洲直邮购物的跨境电商公司）为例。平台在日本建设了2万平米的食品级标准仓库，并开通了自己的国际货运航线。所有美国商店，无论是英国的小型连锁超市，还是美国、英国、奥地利的电商公司，都可以通过Eurgo商业联盟平台获取订单信息，将产品打包并发送给Eurgo仓库，在那里它们将由仓库工作人员重新包装和加固。，通过运送到国外。由于接入海关系统，48小时内可完成报关，然后转海外EMS快递，平均10天左右到货。另外，邮费也很便宜，首重仅需48元。相比之下，DHL、DHL等国际货运公司首载邮费高达200元，真是天价。