细数进口跨境电商的商业模式

1.M2C模式

鞋厂在平台上向消费者招商引资。 这一类别的典型参与者是天猫国际，它向国际品牌开放其平台。

1、优点是用户信任度高，店铺必须有海外零售资质和授权，产品可以直接发货海外，并提供本地退货服务。

2、痛点是大多是TP代理商经营，价格高，品牌控制力弱。 建设模式不断完善。

2、B2C模式

保税自营直接采购。 这一类的典型选手有易迅、聚美、米娅。

1、优点是平台直接参与供应组织、物流、仓储和购销流程，销售成交量高，时效性好。 一般B2C玩家都会增加“直邮闪购”等模式来补充SKU丰富度，减轻供应链压力。

2、痛点是品类有限。 目前该模式仍以热销标准产品为主。 部分地区报关与海关独立，可入境的产品根据各地新政策受到限制（例如保健品、化妆品在上海不能进口）； 同时还有资金压力：无论是修复上游供应链、提高货运报关时效、在保税区建设自有仓库，还是搞营销和价格战补贴用户为了增加转化和复购，需要资金； 爆款产品标准 目前产品及毛利率极低，但仍需保持稳健发展。 此时此刻，注资显得尤为重要。 现阶段，有资金、有流量、有资源谈判能力的大玩家介入，这种模式基本上已经建立了门槛，不适合创业公司轻易进入。

3、母婴垂直品类。 我们分别来说说炙手可热的孕婴垂直品类。 一线玩家有米娅等人。 母婴品类的优势在于，它是赢得跨境增量市场最简单的切入点。 刚性需求、频率高、流量大。 是大多数家庭单位接触海购产品的起点。

大多数母婴电商希望缩短单品供应链跨境电商和代购的区别，打造品牌，获得信任和流量，未来逐步向其他高利润或现货品类拓展，淡化进口商品的概念。 痛点在于母婴品类有其特殊性。 国外用户目前只认可几个新产品品牌，家长们也懂得看产地，不会购买非产地的产品。

花王等几个热销品牌未能直接与他们签订海外供货合同。 母婴电商目前多采用复合型供应链来保障货源，如美国经销商批发商、美国超市、电商代购、买手、国内进口商等，上游供应链因此受到影响。不稳定，价格基本透明，没有毛利。 有的玩家甚至砍掉自己的右臂来推动战斗。 目前，基本所有有实力的电商巨头都将母婴品类作为吸引转化流量的必选品类，而初创企业则在逐步降低母婴产品的占比或另辟蹊径，在不同领域展开差异化竞争。方向。

3、C2C模式

买海外手工制品。 网店环球代购、淘街、洋段代购、海米、街米、海外买手（个人代购）等典型玩家已入驻平台开店。 从品类来看，主要以长尾非标产品为主。 全球购已经与一淘合并。 尽管看似最大的跨境进口C2C公司，环球购本身也存在很多问题。 比如，商品真伪难以辨别、区分原厂店和海外买家会引发诸多冲突等等，要获得消费者的信任还有很长的路要走。

1、优点：C2C形式是目前我比较喜欢并且看好的模式。 它确定了供应链的长度和产品选择。 电子商务发展至今，无论进出口是线上还是线下，其本质仍然是商业零售和消费者认知。 从工业经济到信息经济，商业零售的几个变化是：消费者主导化、制造商多元化、中介机构信息化； 而商品的核心竞争力变成了个性化需求和情感满足。

在联通和互联网时代，人群的垂直细分，使得相似的人群在产品选择、消费能力等方面具有极大的相似性。 人与人之间的相互影响和联系被放大，流量的不断碎片化，是由于80、90后的价值观和生活消费模式跨境电商和代购的区别，个性化是这一代人的基本消费需求逻辑所以联通电商应该是场景化的。

其次，面对如此丰富的产品，提高资源配置效率显得尤为重要，如何更快地选择我们想要的产品并节省选择成本——。 C2C大师经济模式可以促进用户在精神层面和社交层面的沉淀，满足精细化、多元化、个性化发展的需求。 这一代人更注重精神消费。 作为平台，每个买家都是KOL。 优秀买手凭借自身的特点和喜好，能够通过自己强烈的潮流感和影响力塑造一些品牌，获得价值的认可和分享，同时完善个人信任机制。

相比之下，B2C的思维指向标准化的商品和服务，从综合类到垂直类，聚集PC时代的大规模流量； 中国联通电商与传统PC端电商不同，具有消费场景和较强的社交属性。 特点：针对非标商品丰富的海购，C2C平台效应可以满足用户碎片化的个性化需求，产生规模化。

2、事实上，C2C模式仍然有其固有的痛点。 传统盈利模式依赖广告和返利，服务体验控制力较差。 个人代购面临新法律法规的风险。 目前购买手工平台的转化率还不到2%。 前期如何获取流量，提高转化，产生潮流海购品牌效应，平衡用户和买家规模的下滑，都是难点。

4. BBC保税区模型

跨境供应链服务商通过保税邮寄的方式，与跨境电商平台合作供货。 平台提供用户订单后，此类服务商将直接发货给用户。 很多这样的服务商都会提供一些供应链融资服务。 优点是方便，无库存压力。 痛点在于BBC以跨境电商名义进行正常贸易，长期价值难以预测。

5.海外电商直邮

典型的玩家是亚马逊。 优势在于拥有全球优质供应链货运体系和丰富的SKU； 痛点在于，跨境电商最终要争夺国内转化销售能力，把握本地用户的消费需求尤为重要。 亚马逊真的能做好本地销售吗？ 沉没情况仍有待探讨。

6、返利导购/代理运营模式

一是技术型。 目前典型的玩家有莫莫叟、海猫姬。 那些是技术型平台，通过自主开发的系统手动抓取海外主要电商网站的SKU，完成人工翻译、语义分析等技术处理，并提供大量英文SKU帮助用户下单。 他们也是最早的跨境电商平台。 模式。

还有一种是英文官网代理运营，直接与海外电商公司签约，代为运营其中文官网。 这两种方式具有初期优势，易进入，成本低，解决信息流处理问题，SKU丰富，搜索方便，但痛点是中长期缺乏核心竞争力，技术要求高等库存价格实时更新，米淘等早期以此为出发点的公司纷纷改变。