刘艳：跨境电商3.0时代的机遇与挑战

（青年学者、著名财经评论员、北京政府学院博士 刘岩）

中国早已成为消费大国，消费者“买全球”早已不是什么新鲜事。 中国巨大的市场也令经济增长令人眼花缭乱的国家觊觎。 如今，打通中国与世界的工贸之路的唯一途径就是国家外交。 在贸易进出口持续下滑的压力下，跨境电商成功逆袭。 2015年，我国跨境电子商务交易规模为5.4万元，环比下降28.6%。 其中，跨境出口交易规模达4.49万元，跨境进口交易规模达9072万元。 跨境电商早已成为中国经济连接世界的一部分。 一时间，跨境电商成为各大互联网工贸平台的变革方向。 由此，跨境电商成为新趋势。 趁着大众创业的势头，各类“互联网+”创业活动如雨后春笋般拔地而起。 而且跨境电商3.0时代pdf，行业的爆发式下滑背后隐藏着野蛮增长带来的隐患。 随着竞争的加剧、政策的调整以及大资本的介入，跨境电商行业正面临洗牌。

每一次行业洗牌都是一次优胜劣汰的竞争淘汰过程。 3月24日起实施的跨境电商减税政策，不仅标志着免税时代的结束，也拉开了跨境电商监管的序幕。 窗帘。 阶段性新政的红利逐渐消散，依靠“钻空子”的电商投资者陷入成本危机和生存困境。 而且必须明确一点——跨境电商“制定规则”是不可逆转的必然趋势。 因此，对于这些打算进军跨境电商的中小商家来说，比较靠谱的办法就是建立一个小型的第三方跨境电商服务平台来发展自己的业务。 这标志着跨境电商即将从以备货采购商为代表的1.0时代进入以大型采购服务平台为代表的2.0时代。 即便如此，很多第三方平台本身面临的竞争压力也很大。 能否开拓新的跨境电商业务领域是最值得业界考虑的。 想要把面包做大，首先要思路宽广，眼光长远。 狭义上，跨境电商是指对各国商品进行买卖，但广义上，“商”字还包含商业、商业、商业、商机等多种含义。尤其是在宏观经济下行压力持续的情况下。 明天的未来，电商平台对实体经济的带动作用已成为核心焦点，跨境电商B2B模式恰逢其时。 覆盖制造业和工贸全产业链的全球大宗商品跨境电商平台，将推动跨境电商3.0时代的到来。 3.0时代的跨境电商不是要搭建更大的交易平台，而是越来越注重平台的专业性。 服务功能还可以为客户提供市场咨询、交易对接、全产业链专业指导等多重个性化服务，最终服务实体经济。

跨境电商发展呈现不断升级的趋势。 从行业门槛的限制到规则的制定，小微企业或者个人买家早已陷入困境。 他们必须要么改变，要么被淘汰。 自2014年被称为“跨境电商元年”以来，经过三年的自我培育和发展，多种跨境电商形态不断壮大，例如：海外代购平台“淘宝全球购” 、直营直运平台“阳泉”、自营B2C“亚马逊海外代购”、自营直购“网易考拉海外代购”、自营+投资+签约生产线+保税店“苏宁海外代购” 、海外直购模式“京东全球购”、导购/返现平台模式“55海购”、海外商品闪购“聚美优品海外购”、跨境O2O“友和网”等。随着各项新政策的收紧和市场竞争的加剧，跨境电商的低门槛红利期早已结束。 其中，2016年跨境关税政策对行业影响最大。 跨境进口电商按照商品标准征收相应关税、增值税、消费税，同时降低邮政税费。 目的是缩小线上线下进口消费品利差，维护传统进口贸易和商品流通渠道的合法利益，减少新政影响。 落实不到位对当前实体零售行业造成的影响。 同时，也是为了规范这几年仍在“野蛮”增长的跨境进口电商行业，特别是个人“海淘”购买行为。

除了新政的影响，中小跨境电商企业无法生存的原因还有：1.0、2.0时代，去美国购物、从美国代理商拿货仍然是大多数跨境电商企业的主流做法。 电商的优势首先在于优化了消费端和供应端之间的多个层面。 对于进口或者全球商品流通来说，这个逻辑是一样的。 未来跨境电商的趋势一定是全球直供，即跨境电商。 直接切入品牌端，从品牌端构建供应体系，然后进行直销，省去进口贸易中的中间代理和分销环节。 因此，无论是平台还是自营电商，只有向上供应链，直接接触全球品牌或零售店，才有机会。 然而，如今不少跨境电商企业所做的“海购”、“代购”、从海外代理商处采购商品，然后销往国外以获取差价的模式，在中国肯定难以为继。未来。 其次，大中型跨境电商企业通常很难与品牌直接合作，因为大多数全球品牌已经在中国或全球拥有完善的分销网络。 他们必须绕过这个分销网络，直接接触最新的品牌。 要与上游供应商沟通，跨境电商的规模必须足够大。 品牌是非常现实的。 他们愿意与任何能够帮助他们在中国创造销量、能够帮助他们在当地推广品牌、能够为他们提供更多消费者数据的人合作。

跨境电商已进入新旧交替的行业变革时期。 这将造成不同阶段模式之间差异化竞争和共存的局面。 出现了三大跨境电商模式：易迅模式、聚贸模式、阿里模式。

易迅模式——京东作为国外快速崛起的电商巨头，2015年进军跨境业务后依然快速前进，已形成自营直购+部分直邮业务模式，其特点是线上产品种类繁多。 品种达到15万种，品牌数量超过1200个。 具体来说，分为自营和平台两个子模式。 自营主要是指易迅自主采购，由保税区外部服务公司提供配套服务； 平台是指通过海外品牌店直接签约结算。 易迅模式的整体优势在于抗风险能力强、业务流量大、擅长国际货运仓储管理、供应链优势显着。 但仍主要包括普通生活方式零售产品。

阿里巴巴模式——除了借助原有的C2C跨境电商庞大客户群继续扩大规模外，阿里巴巴还通过旗下的B2C“速卖通”全面向品牌化和企业化升级，全面推行产品商标化、有些品类不允许无品牌产品存在，无品牌、个人商店很快就会被淘汰。 在这一升级过程中，阿里巴巴还通过全球并购确立了自己在国际电商市场的地位，比如斥资10亿欧元收购马来西亚最大的电商公司。 阿里模式的布局不再局限于国外。 此次竞标的目标是进攻越南电商市场，而越南市场拥有超过5亿消费者。 阿里巴巴希望利用其中国零售平台的商户优势，帮助国外零售商登录该平台，向东南亚消费者销售产品。

聚贸模式——跨境电商3.0时代最大的突破是服务实体经济，支撑商品全产业链。 目前最典型的代表就是“巨茂模式”。 巨茂集团起步于上海，一直高调。 不过，近年来，其业务却并不高调。 一年来，已与63个国家签署大宗产品跨境交易服务合同。 通过全产业链B2B跨境电商模式，采用“线上+线下”的形式建设国际或国外特色区域贸易展馆，搭建国际合作平台、信息交流平台和资源支撑平台，提高共享机制，打通信息、渠道和服务链接跨境电商3.0时代pdf，实现中国优秀产业与全球优质供应商的深度对接。 巨茂着力全球推广，聚集了一批优质的中国制造，严把质量关，引入保险机制。 除交易平台外，聚贸模式还拥有金融、技术、物流、大数据、咨询、认证等六大支撑中心。 通过产业集聚效应，促进传统企业快速转型升级。 这些综合性跨境电商平台已经彻底颠覆了传统的买卖商品的单一功能，是跨境电商行业真正的升级。 结合当前中国经济乃至全球经济的实际需求，以服务实体经济、促进全球商品贸易为核心，融合互联网创新精神和务实工匠精神的“巨贸模式”，必将成为从2.0时代推动跨境电商。 升级到3.0时代。

事实上，跨境电商撕掉了海外代购的草根经济、屌丝经济标签，大规模集团化运营的模式正在兴起。 跨境电商3.0时代最大的机遇是实体经济发展的迫切需要，最大的挑战是回归服务实体经济、挖掘互联网经济背后的工匠精神。 虽然跨境电商是一个热门话题，但并不是每个人都能负担得起。 没有绝对的运营实力和对经济发展的正确预测，想要成功是极其困难的。 我们会发现，专注于服务实体经济，随着时间的推移，经过市场的检验，我们就能成为跨境电商行业真正的赢家。 （文/刘岩）