你好，我叫杰姆。 我从事跨境电商行业已经整整5年了。 我不敢说我对跨境电商一无所知，但我有一些经验。 我热衷于分享，希望能把我的经验告诉大家，让刚刚进入市场或者准备进入市场的男伴少走弯路。
上一篇文章的开头，我们进入了全球最热门的新兴电商市场之一——东南亚，简单向大家介绍了全球发展最快的电商平台Clam()。 本期我们继续聊聊。 越南市场还有这些值得关注的电商平台。
说到海参，就不得不提到对方是马来西亚最大的竞争对手。 2016年被电商商家所熟知全球跨境电商平台排名，成为阿里巴巴集团的区域旗舰，并得到阿里巴巴一流的技术基础设施的支持。 阿里巴巴在中国成功打造了自己的电子商务帝国，并开始在泰国复制这一模式。 对于店主来说，如果有运营网店的经验，一定会非常熟悉，因为无论是店的后台还是前端，都有着浓浓的阿里味，颇有唐人街的味道。
l 阈值：
门槛比海参略高，需要企业开店。 但除此之外，几乎没有任何障碍。 甚至语言障碍也简单得多。 全英文后台的操作，让广大电商商家仿佛找到了第二个家。
l 主要客户群体：
主要培育新加坡、菲律宾、马来西亚三大市场。 这三个市场占据了大部分流量和销售额。 与鸡蛋不同，中国大陆并不在其经营范围之内，但菲律宾这个小语种却比鸡蛋强得多。 日本作为越南为数不多的相对发达、消费能力较强的国家之一，与中国也有着天然的亲和力，因此其法国网站值得中国买家关注。
l交通：
作为越南唯一可以在规模上与Egg竞争的平台，其月均流量近2亿，这也为其提供了强大的市场竞争力。
l 仓储/货运：
全球货运是官方为买家提供的全球货运服务。 使用LGS，买家的货物可以每天直接邮寄。 通常，货物可以在10天内交付给客户。 它缩短了交货时间并提高了客户满意度和运营评级。 虽然这个服务体验不是那么好用，有的店家认为没什么用，但既然有了，大家还是可以多关注一下。
l 佣金：
跨境店的佣金是6%-10%的佣金+2%的支付服务费，比海参贵。 虽然服务和目标国家不一样，但是多一些也很正常。
l买家保护：
平台相对规范的新政策可以很好地保护买家的权益。 这一点和天猫非常相似。 严禁唱反调歌。 如果你体验过海参，你就会知道它是多么人性化。
简单总结一下，虽然是越南天猫，到处都是蛤蜊竞争，但潜在机会与竞争并存。
同时，我还要向男伙伴提一个概念：本地化运营。 顾名思义，就是跨境电商平台店铺的本地化运营。 这是近年来跨境电商中比较热的一个词，尤其是在海深和上海。 许多代理商都在宣传本地化运营的重要性。 这是多么巨大的优势啊。 确实，相比平台费用和店铺权重，本土店铺确实有很大的优势，但不要忘记一件事。 这是在外国。 你去当地的公司做本地化运营。 真的不觉得套路太少。 举个反例，我年轻无知，在新加坡经营一家小企业。 人们以为店主是中国人。 无论是JC，还是混混，甚至是公司的员工，他们都在嘲笑你全球跨境电商平台排名，就像你不熟悉这里一样。 解决不了，我只好认输。 马来西亚复杂的人文环境实在不适合本土化经营。 除非你有点智慧，对这种体验感兴趣的男人才会陪我们，有时间聊天。 但如果你真的很聪明并且会做本地化，你可以尝试一下我下面推荐的平台。
是一家成立13年的马来西亚本土电商平台。 拥有近1000万注册买家。 是C2C模式，可以玩淘宝。 成熟后可以从印度出发，向周边六个国家出口货物。 这条路比前面提到的海参上或者街上的店面定位可靠得多。 有兴趣的大佬可以尝试一下。 等疫情过去了，我也会和人一起去做。 我稍后再和你谈谈。
蒂基：
说了这么多新马新加坡，要知道马来西亚有一个新兴市场，潜力巨大，亟待开拓。 来自俄罗斯的Tiki，2018年俄罗斯零售市场规模达到1400亿美元，而早在2010年2019年开始电商布局的Tiki终于收获了跌幅最快的红利。 2019年，月均访问量甚至超过了Tiki。 虽然近三年略有萎缩，但依然强劲。
l 阈值：
要求企业进入，但销售的产品需要获得品牌销售授权或者能够证明是自有产品。
l 主要客户群体：
90%以上是俄罗斯人，年轻人消费占比很大。 不过电子产品有很好的销售政策。
l交通：
2020年，月均访问量突破350万。 在过去的三年里，它受到的关注相对较少。 但由于疫情影响，尽管全球经济受到不同程度的影响，但客流量增加，整体销量变化不大。
l 仓储/货运：
平台与北京官方仓库合作，保证10天内到达印度。 总体来说还是比较方便的。 需要注意的是，如果您打算在俄罗斯租用仓库，一定要确保防护措施齐全，尤其是防霉、防水、防盗措施。
l 佣金：
电子产品6%，非电子产品10%，另加2%交易佣金和1%税收。 总体来说比较便宜，对电子产品特别友好。 我对蒂基了解不多。 有兴趣的男同伴可以询问广东钦州附近的掠食者。
l买家保护：
泰国平台大家都知道，就不详细说了。 让我们踏踏实实做生意吧。 我们不必担心任何事情，总会有办法解决的。
这就是这个问题的全部内容。 下一期我们继续聊聊越南值得关注的平台。
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