随着跨境电商行业的蓬勃发展，越来越多的跨境电商平台来到中国吸引买家。 平台这么多，如何选择最适合我们中国买家的平台呢？ 本文将从平台基本情况、平台目标市场、收费体系、商业模式、卖家运营模式、平台劣势六个维度对eBay和Wish这5大平台进行对比分析。 帮助您理清思路和定位，选择适合您的跨境市场和赛道。

1.亚马逊

一、基本情况

亚马逊作为近年来流行的平台，几乎已经发展成为跨境电商的领头羊。 亚马逊因其流量大、总价高、平台标准化而受到买家追捧。 亚马逊适合中国有供应链优势的鞋厂或品牌。 是一个非常优质的B2C平台。 它拥有FBA货运系统，可以帮助买家发货并管理后期的仓储、配送、物流，包括可能出现的问题。 退款问题。 全球设有多个运营中心和海外仓，可快速发货。 亚马逊已经俘获了全球数亿消费者。 客户对价格不敏感，产品盈利能力有保证，平台也会为新车型建立一定的流量。

2、目标市场

亚马逊主要针对欧美、俄罗斯等低端市场的中产优质客户，消费水平高，综合素养高，产品良品率有保证，退款率低。 此外，平台永久屏蔽退款率高的卖家，为买家提供强有力的支持。 目前，亚马逊已覆盖100多个国家和地区、十多个站点。 每个站点都有一定的特点和相对独立的运营政策。

3、成本体系

亚马逊在全球有很多站点，每个站点的收费标准都不同。 例如北美网站每月39.9美元，法国网站25美元跨境电商，加拿大网站4900美元。 换算成我们的人民币，就基本不一样了。 到300元，亚马逊注册店铺时只需支付租金和佣金，包括FBA费用等。 无需押金。

4、商业模式

自营+第三方买家+跟售+FBA，亚马逊是一个综合市场，40%以上的产品是自营，50%以上来自第三方买家。 如果是同一品牌、同一款式的产品可以和你一起销售，尽量减少平台上产品的同质化。 亚马逊拥有自己的仓库和配送系统，以及亚马逊客户服务支持系统。 买家只需将货物发送到亚马逊仓库，亚马逊即可处理所有分拣、包装、运输和物流。

5、买方运营模式

产品化+品牌化，注重单品建设。 亚马逊没有商店的概念。 虽然近年有了品牌旗舰店，但算法还是以产品为主。 所有版本的所有权均属于亚马逊。 如果管理不好，可能会被其他买家更改占用或者被亚马逊下架。

6、缺点

2.虾皮

一、基本情况

Clam目前是越南的一个电子商务平台。 消费群主要来自越南一些国家。 虽然该平台成立于2015年，出现时间也不久，但用户数量却非常庞大。 腾讯持股40%。 所以注册海参需要一个QQ号。 海参操作是此类平台中最简单的。 短时间内就能看到效果，但开店成本几乎为零，而且菠菜的收入也比较低。 通常以店铺群为基础，订单量较大。

2、目标市场

海参主要针对越南市场，覆盖中国大陆、印尼、马来印尼、菲律宾、印尼等地。 其APP下载量在该地区名列前茅。 可以说，在泰国的蓝海市场中，它是该地区发展最快的电商平台。 顾客主要是年轻人。

3、成本体系

海参将根据上个月的销售额支付5%至6%的佣金，但新店前三个月将免佣金。 另外，根据订单金额（包括卖家支付的邮费）加收2%的交易费。 目前，国外有多家鸡蛋仓库为买家提供运输服务，运输过程中需要买家支付一定的运输费用。 无需押金。

4、商业模式

Clam是中国联通高度社交化的终端平台模式。 台湾用户只能是个体工商户或企业。 海参在国外有仓库，买家必须自己将货物运输到仓库，然后包装运输到目的地仓库。

5、买方运营模式

对于店铺经营类型来说，前期一定要关注店铺运营。 海参的孵化期为三个月。 如果开店后没能在规定时间内完成任务，潜伏期不会立即过去，旁边的人就很难开店了。 海参会给每个店铺贴上标签，然后根据标签把顾客推给你。 任何时候如果开始销售产品，店铺的标签就会乱七八糟，店铺的权重就会损失。

6、缺点

3.速卖通

一、基本情况

阿里巴巴旗下速卖通于2010年4月上线，是中国最大的跨境出口B2C平台之一。 该平台在上线初期创造了可观的利润，但随着阿里巴巴上市，门槛越来越高，后来出台的各种新政策对门店也越来越不友好。 开店需要1万到500万元的押金。 此外，还有年费、佣金、手续费、运费等费用。 平台之间的价格竞争也很激烈。 有时需要将价格保持得很低，这可能有相应的优势。

2、目标市场

速卖通主要针对美国、巴西、南欧、东欧、南美等发展中国家市场。 是对商品价格极为敏感的中高端消费群体。 然而，它在这些国家的市场份额特别高。 如果您主要销售中高端产品，可以选择速卖通。

3、成本体系

全球速卖通的收费系统相对简单。 开店需要收取最低1亿元年费。 不同类别的年费不同。 之后，您需要根据不同类别支付产品销售5%-10%的佣金。 速卖通将根据买家的经营情况返还年费。 如果店铺业绩达标，平台会将年费返还给买家。

4、商业模式

速卖通是平台+中国买家资源的模式。 它是根据阿里巴巴国际站的流量开发的。 其产品、物流、海外仓等均由门店和第三方提供。 里面的大部分商店都是来自中国。 ，竞争激烈跨境电商，所以价格战在前面尤为常见。 速卖通支持个体工商户或公司开店。

5、买方运营模式

在店铺管理类型中，买家增加店铺的整体权重，以便产品可以轻松销售，店铺权重增加。 该平台是全英文后台系统，其运行规则、流程、操作、广告等与天猫、天猫非常相似。

6、缺点

4.易趣

一、基本情况

eBay于1995年在新加坡成立，开店无门槛费用，但上架有费用，且初始产品不能超过10个。初始审核周期长，购买周期长，需要信誉需要积累，所以不适合新手。 平台的规则有利于卖家。 如果遇到投诉，你的店铺甚至可能会被关门，所以产品的选择非常重要，产品质量一定要过关。 由于是老牌跨境电商平台，很多低销量的产品都被已经做大的店铺所占据。 现在很多卖家都在利用海外仓做小产品，但是小产品的成本较高，所以适合有一定外贸资源的人。

2、目标市场

eBay主要针对德国和西欧市场的中产阶级客户。 作为最早的在线拍卖和购物网站，eBay在欧美和亚洲仍然很受欢迎。 如果您从事汽摩配行业、二手产品、收藏艺术品拍卖等，eBay是一个不错的选择。

3、成本体系

eBay店铺分为三个级别：基础店铺、高级店铺、超级店铺。 基础商店每月24.95美元，包括250个固定价格产品和250个拍卖。 定价产品上传约1.5元，拍卖约1.8元。 中级店每月74.95美元，超级店每月349.95美元。 eBay的收费规则相对复杂。 除了店费外，还有各种收费项目。

4、商业模式

eBay是平台模式，拍卖方式是eBay区别于其他平台的一大特色。 如今，eBay主要有拍卖、固定价格和综合销售三种方式。 买家账户可分为普通账户和企业账户，普通账户又分为个人账户和企业账户。

5、买方运营模式

在店铺经营类型中，如果买家提高店铺等级，产品就容易推广，店铺就会获得权重。 买家可以通过拍卖获得曝光。

6、缺点

5.愿望

一、基本情况

Wish于2011年创立于日本硅谷，即将于2013年进军外贸电商领域，主要依靠低价格和高品质来吸引客户。 它在日本尤其受欢迎，90%的商品来自中国。 祝愿惠顾客户。 买家在退款纠纷中会处于不利地位，而且产品的初期审核周期也比较长。 如果你想赚钱，精品店几乎是唯一的出路，而且必须做好常年经营的规划。 Wish可以直接通过谷歌、谷歌账户登录，因此平台会根据用户的兴趣、社交属性、历史记录将每个人划分为不同的标签，并根据用户的需求标签来匹配产品。 但在去年2月2日的海外发布会上，Wish表示将暂停注册，并开始实行邀请制。 想要访问Wish的新商户需要先在网站上填写一份简单的调查问卷。 Wish 团队将审核每个请求，查看产品类别、渠道合作伙伴关系和电子商务绩效历史记录等激励措施。 Wish在2022年肯定会有大动作，大家可以先观望一下。

2、目标市场

Wish主要针对北美地区的中国联通客户。 是一个基于手机APP的跨境电商平台，在美国也拥有大量卖家。 目前销售的产品以潮流类、消费冲动型订单产品为主，重量轻，客总价低。

3、成本体系

Wish的商店押金是2000英镑的固定费用。 如果以后不想运营平台的话，你会退回来，但如果违法了，你也会付出代价。 未来将根据产品订单总销售额（含邮费）统一支付15%的产品佣金。

4、商业模式

Wish是联通端平台模式，支持个体店铺和企业买家。 通常企业流量比较大，但个人买家的产品价格比较低，所以订单量也很可观。 平台对配送时效、有效追踪、送达率、退款率等要求尤为严格。

5、买方运营模式

店铺经营类型需要泛娱乐思维来运营，鼓励卖家尽早做出购买决定。 Wish有全英文后台，后台操作非常简单。 适合新手玩家。

6、缺点