8月25日，“迭代·突破·融合”2021亿仓科技跨境新未来买家研讨会在北京成功举办。 这是继易仓科技8月18日宣布战略投资易数通后，双方共同主办的首届买家研讨会。 本次研讨会的主题是“如何提高跨境买家的安全感，帮助买家发展内生能力”。 近百位跨境买家参与； 同时，当天同步直播，吸引超过7200人在线观看和讨论。
新跨界主义
陈雷，亿仓科技创始人兼CEO
亿仓科技创始人兼CEO陈雷根据世界趋势的变化、国家的变化、行业的趋势与嘉宾进行了分享。 过去几年跨境电商行业，固定收益极有可能出现波动。 许多买家经历了两倍、三倍甚至十倍的增长。 因此，过去购房者的安全感开始出现了较为一定的下降。 而在过去的一年里，行业已经到了拐点，2020年成为了旧跨境时代最后的礼物。 此刻，跨境电商正在进入“增长不确定”的时代、未知的时代。
跨境行业新时代来临：衰退不确定
针对这个充满不确定性的新时代，陈雷从“世界变化-国家变化-行业趋势变化”三个方面进行了分析：
1、从世界变化来看，与跨境电商行业相关的微观变化有三个：一是日本个人消费下降； 第二，Taper（新货币紧缩协议）即将到来； 第三，贸易战。
2、国家变迁：共同繁荣、增长质量、产业升级。 这三大核心国家事件都指向一点——中国人口红利的增长和企业成本的降低。
3、行业趋势的变化主要是“钱、流量、人”的趋势变化。 金钱，随着资本的关注，以数百亿的规模进入市场； 交通继续加速分散、分散； 人，一大批高素质玩家跨界进入市场，实现各方面的创新和提升。
因此，无论你是行业资深买家还是新买家，从世界变化来看，短期有机会，全年都需要应对通胀； 从国家变化来看，随着人口红利的增长，企业成本将不断降低； 从行业变化来看，资金、人才、行业创新都会得到全面的重大升级。
透过现象看本质，以不变应万变
众所周知跨境电商行业知名企业，跨境买家的本质是连接中国制造和全球消费者，其核心竞争本质在于供应链、组织和用户。
1、根据用户需求创建迭代产品组织。 以Anker 为例，其销售/用户/开发体系非常平衡。 除了注重产品外，还非常注重人才和机制。 目前，大多数跨境买家的内部结构仍然以销售为导向。
2、让鞋厂赚钱，双赢，能够掌控供应链。 因为这涉及到三个问题：它的磨具你是否垄断；它的磨具你是否垄断？ 你是否垄断了它的生产能力？ 您与供应商在资金方面的合作关系如何？
3、快速打造流量能力。 评估一家电商是否有能力提升流量，必须根据流量结果来评估。
一般来说，供应链要求鞋厂赚钱，因为判断你能否获得安全感的最好标准就是你是否让鞋厂赚钱，即鞋厂是否会及时帮助你。危机的； 第二，你是否构建了一个从用户需求洞察到供应链的组织，即方法+流程+人； 第三，你现在获取流量的能力有没有提高。
最后，希望各位买家坚持住，发挥自己的想象力，找到属于自己的“火箭”，让不可能成为可能。
2021年跨境买家如何磨练心智？
本次大会圆桌讨论环节，我们邀请了神秘10年跨境电商老兵老葛、深圳市顺鑫达贸易有限公司总经理水根、前海恒和总经理严晓光深圳市游戏实业有限公司代表Frank等不同类型买家就“2021年跨境买家如何培养心智”进行了深入探讨。
从左至右：易仓科技CEO陈雷（主持人）、10年跨境电商老兵老葛、深圳市顺鑫达贸易有限公司总经理水根、总经理严晓光前海恒和科技有限公司、深圳市弗兰克游戏实业有限公司董事
陈雷：过去六个月到一年的时间里，发生了哪些深刻的变化，最大的挑战是什么？
Frank：我们是从国外品牌开始的，2018年开始进军跨境电商，就是选择了精品模式，然后拓展了我们的独立网站。 我认为这是从产品竞争转向品牌竞争的必然趋势。 中国出海品牌从一开始就必须有长远的规划，包括品牌定位、形象、市场定位、渠道拓展等。
严晓光：我们从2018年进入这个行业以来，经历了最大的变化：我们主要运营独立网站，近四分之三的成熟业务在过去六个月被挖角。 人员流失率高，团队不断补充新鲜血液； 从原来单一的网站流量来源，现在开始布局多流量模式，还需要做更多的沉淀。
水根：2009年我进入跨境电商，经历了以下变化：一是货运时效变慢，邮费大幅下降； 二是人才流失率高，团队变动较大； 三是广告支出大幅下降，收入增加。
老葛：从今年的疫情红利到明年的行业内卷化，我们需要对人才问题、库存问题、物流问题保持更好的态度。 你所经历的，可能是你的同龄人经历过的，也可能是正式经历过的。 同时，我相信亚马逊的新政策是合规、公平的，将是净化平台规则的长期做法。
陈雷：今年对大家来说最重要的三件事和必须做的三件事是什么？
Frank：首先是产品。 我们需要深入了解受众对品牌定位，从这个角度寻找优势产品线，打造“人无我有，人有我好”的产品; 其次，继续按代码。 在独立站上，做好独立站； 第三，做好广告，研究好平台，研究好流量。
严晓光：大部分门店都是以平台为主。 平台思维是基于产品思维，而独立网站是基于流量思维。 这是本质的区别。 所以我们今年最重要的两件事是：一是培养人才、吸引人才；二是人才引进。 二是优化整个团队的组织架构； 最后是产品。 由于我们专注于独立网站，所以我们会稍后发布产品。
水源：继续扩大团队规模，控制人力成本和培训成本，提高人才培养质量。
老葛：我想给所有员工有安全感，还有供应商、物流商、上下游企业。 安全感从何而来？ 现金。 所以今年最重要的事情就是：一是控制库存、清仓，生产自己最擅长的品类； 二是操作系统化，即上市、广告、市场分析、客户服务等全流程采用人工方式，减少对人员的依赖； 三是多平台、多渠道布局。 不仅是亚马逊，泰国、美国、德国、法国等其他平台以及独立网站也会考虑。
据悉，现场还讨论了下半年旺季的问题。 圆桌讨论结束后，圆桌嘉宾与与会买家进行了互动，现场气氛热烈、热闹。
汇聚生态资源，打造跨界智能变革
文伟，亿仓技术营销中心总经理
这次大会，不仅提供了“内功修炼秘诀”，最缺的就是资源。 亿仓科技营销中心总经理文伟向参加本次研讨会的线上线下门店展示了四大资源优势：
（1）eBay、沃尔玛等主流平台多重福利；
（2）亿仓科技C端事业部：免费1W封EDM邮件；
（3）亿仓科技智慧供应链集团（ISCG）：梅森海塞尔卡折扣低至16/公斤起；
（4）跨境眼：第三届跨境电商管理大会套餐+晚会，与邓帆先生、SHEIN组织发展经理CK、小米热销产品经理洪华一起阐述跨境管理；
据悉，现场还赠送跨境电商管理地图2.0、六年出口跨境电商投融资报告等众多赠品。
新跨境未来的科学工具
会议最后，宜仓科技ERP事业部总工程总监史凯向采购商介绍了宜仓ERP如何通过科技的力量帮助您进行精益管理，增强产品核心竞争力，改善现金流，并提高管理效率。 通过及时、准确的财务数据促进业务发展。
石凯，亿仓科技ERP事业部总工程总监
他表示，宜仓ERP库存精算科学管理系统帮助跨境采购商提高库存周转率和现金流，降低订单运费和订单缺货率。 9月，宜仓ERP将实现基于企业财务管理维度的业务分析。 未来，我们将持续洞察用户需求，打造行业最完善的跨境全流程管理体系。
EDS首席营销总监卢龙表示跨境电商行业知名企业，EDS是亚马逊官方认证的SPN服务商，也是亚马逊广告战略合作伙伴。 通过关键词挖掘与分析、广告管理与优化、效果跟踪与汇总、商业与财务数据分析等功能，一树通可以为亚马逊买家提供不同类型的产品、不同的产品周期、不同的营销目的、不同的运营绩效。 匹配精准科学的广告及优化策略。
接下来，易书通的产品将与易仓ERP进一步整合、数据打通，更好地赋能亚马逊优质买家。
卢龙 易数通首席营销总监
至此，2021亿仓科技跨境新未来买家研讨会圆满结束！ 谢幕不是结束，而是跨境电商行业旧时代相对确定性下降的结束。
借用易仓科技CEO陈雷的一句话：今天未来分配不均，新时代已经到来。
我们希望通过本次买家研讨会，能够为中国跨境电商买家提供更多突破性的安全理念和思考。 我们相信，中国跨境电商的未来越来越美好。 亿仓科技将继续不忘初心，为跨境电商行业创造更多价值，持续提升跨境人的安全感。
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