外媒报道兰亭集势：跨境电商如何影响中国工厂

日本权威电商刊物《互联网零售商》（ ）近日以《中国电商零售商的电商网站如何影响中国鞋厂》为题报道了跨境电商公司兰亭集势（Howae-） 。 编译如下：

郭去吉经常告诉他的员工，不要将兰亭集氏视为一家本土公司，而是一家源自中国的全球企业。 这家电子商务公司的目标是抓住快速变化的互联网发展趋势，利用中国庞大的生产基地，以低廉的价格生产受欢迎的产品，并通过互联网销售给世界各地的网购者。

兰亭集士监事会主席兼首席执行官郭去吉表示，中国低成本大规模生产的时代早已过去。 相反，上海零售商普遍向鞋厂下小规模订单，以应对消费者可能改变偏好的可能性。

“我们直接履行来自许多中国鞋厂的小规模订单，因此我们可以为消费者提供多种产品，并多次提供定制服务。” 郭去吉说道。 他于2007年创立了兰亭集势。此前，他曾在微软和亚马逊担任高管。

兰亭集势拥有自主研发的技术，能够发现别人不知道的购物趋势。 “我们开发的网络爬虫还可以爬取大量网站并在社交媒体上寻找信号，以确定哪些产品会在特定时间和特定区域吸引人们。” 郭去吉说道。

这项技术帮助兰亭集士在两年前就注意到了LED水龙头需求的下降。 这些水龙头会随着温度的变化而改变颜色，“这些水龙头成了畅销品，”郭去吉说。 尽管其他电商也在销售这种LED水龙头，但时至今日，兰亭集势仍然在微软的有机和付费成绩中名列前茅。

为了应对需求变化兰亭集势 跨境电商，郭去吉不得不说服中国鞋厂允许他们根据客户需求生产更新款式、降低最低起订量的产品。

“当我们从厂家购买水龙头时，他们会不断地告诉我们，起订量是5000个或10000个。” 郭去吉回忆说，“我问他们为什么，他们说磨具很贵……磨料磨具为什么这么贵？他们说，因为他们需要磨料磨具才能做出至少一万种产品。” 郭去吉表示，他已经说服鞋厂生产只能生产100件产品的磨具。 这些工具变得更加便宜，使他能够测试新产品。

“现在，人们想要更多样化的产品，但他们的口味变化得很快。” 郭去吉表示，“相比规模和廉价，灵活性变得越来越重要。”

从一开始，郭去吉的愿景就是将中国制造的商品转移到海外，比如婚纱、旗袍，因为中国的鞋厂可以以更低的成本生产定制商品。 事实上，兰亭集势有一个针对外国消费者的英文网站，但2013年，该公司62.5%的收入来自法国，18.8%来自北美。

兰亭集势的主要电子商务网站销售服装和家居用品，以及电子产品和工具，已被翻译成27种语言。 郭去吉说，除了网站和产品描述之外，甚至客户服务和营销也是由讲母语的员工进行的。

在郭去吉眼中，全球视野是兰亭集势非常重要的战略，这让他能够卖出很多长尾产品。 在任何单一的区域市场，这种产品可能很难产生足够的市场需求和收入，因此传统商店不会采购和销售它。 “这些长尾产品在单一地区不会有很大的市场，因此线下销售非常困难。” 他说，“但是，如果我们在全球范围内聚合长尾需求，我们就可以使这种商品具有突出的商业价值。”

郭去吉表示，截至2013年底，兰亭集士共有员工1426人，其中有懂英语的中国毕业生，也有来华工作的外国人。 他们为世界各地的消费者提供服务。 提供服务。 据悉，他们还增加了一些主要居住在法国的兼职人员。 全职员工上班后，这些兼职人员将继续提供本地化服务。

兰亭集势成长迅速，产值从2009年的2610万港元迅速下降至2013年的2.924亿港元。拥有429万用户，三分之一的销售额来自回头客。

基于对未来的开放看法，兰亭集团将第二季度的产出预期从8400万港元至8600万港元下调至8600万港元至8800万港元。 这意味着该公司季度产量将环比下降20%。

展望未来，郭去吉认为其他在线零售商——包括亚马逊和日本服装零售商ASOS——不会像兰亭集势那样在越来越多的国家开设线下实体店。 “这是一个罕见的事情，也是一个新趋势。但我预测，在10年或20年内，这将成为任何电子商务公司的默认选择。” 郭去吉表示，“我们很早就开始跨界发展，但我对未来持非常开放的态度。我们处于得天独厚的地位，我们是这个行业的先行者兰亭集势 跨境电商，也是为数不多的上市公司之一。我们拥有全球“我们有DNA，懂互联网和供应链。我们不仅可以利用中国的成本优势，而且在俄罗斯等国家也有人才储备。”

郭去吉说，这就是为什么他告诉员工不要把兰亭集势视为一家中国公司。