估值大减360亿美元？跨境电商神话SHEIN到底怎么了？

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在世界电商市场上，除了国人熟悉的阿里巴巴、京东、拼多多三大电商巨头之外，我们之前还讨论过知名的跨境电商巨头SHEIN。当时，SHEIN被称为SHEIN，一直风头正劲，被称为跨境电商的神话。然而，近期SHEIN的市值却出现了大幅下滑。很多人在问这个跨境电商巨头怎么了？

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1、SHEIN估值反弹至360亿港元？

据环球网报道，路透社报道，快时尚在线零售商 SHEIN 正在洽谈筹集至多 30 亿欧元融资，但该公司市值已跌至 640 亿港元，高于 100 港元的标价2022年4月给出的10亿美元。对于这一消息，SHEIN向香港媒体表示，部分信息不准确。 SHEIN 在一份声明中表示：“作为一家私人公司，SHEIN 不对市场猜测发表评论。”

据财经早报报道，SHEIN仍在继续推进IPO，最早将于明年启动。该公司今年实现收入300亿港元，其中现金收入60亿港元，将用于多元化支付业务。

公开资料显示，SHEIN成立于2008年，总部位于广州。是一家国际B2C快潮电子商务公司。目前直接服务全球150多个国家的消费者，并在上海、新加坡、洛杉矶等主要市场设有运营中心。。该公司在中国生产服装，然后在日本、欧洲和欧洲在线销售。

据品玩报道，当时SHEIN的1000亿港元市值已经超过H&M和ZARA的估值总和。在全球初创公司排行榜上，其市值仅次于拥有抖音和港币的字节跳动（1400亿）和马斯克的太空探索公司（1003亿港元），位列全球第三大独角兽。

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据公开资料显示，SHEIN自2008年成立以来已披露至少6轮融资。首轮融资发生在2013年，获得集富欧洲500万港元A轮投资。 2015年完成IDG、景林领投的3亿元B轮投资。当时市值仅为15万元人民币（约2.5亿港元）。

从2018年开始，SHEIN的融资频率开始大幅增加，几乎保持每年的节奏，市值开始进入快速增长阶段。红杉资本、老虎基金等顶级风投机构也开始关注SHEIN并成为其投资者。

事实上，SHEIN市值的上涨已经有迹可循。今年10月，有消息称，在价格未公开的私募市场上跨境电商b2c模式，SHEIN的市值调整至700亿至850亿港元之间，但这一次实际缩水变得更加严重。

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2、跨境电商神话SHEIN怎么了？

说实话，这个时候看到SHEIN的这些问题，很多人都会感到惊讶。虽然这和字节跳动、河南等超级巨头相比，为何会在短时间内出现如此严重的市值缩水呢？具体的激励措施是什么？

首先，互联网企业面临全面压力。不过，当我们分析SHEIN出现的问题时，我们似乎可以发现，这不仅仅是任何一家公司的问题，而是整个行业面临的困境。今年，整个互联网行业面临着巨大的市场压力。在这样的情况下，任何一家互联网公司都面临着巨大的压力。在这些巨大的压力下，虽然我们看到了各个互联网公司整体股价的下跌，但根据同花顺 iFind 数据，截至天津时间 2022 年 12 月 30 日，所有美国上市公司的估值总和为 263 家。中概股7.15万元，较2021年底总估值12.42万元蒸发了5.27万元。

不仅是中概股公司，互联网巨头也过着悲惨的日子。据第一财经报道，纳斯达克指数2022年累计下跌33%，除了创下2008年以来最大年度跌幅外，也是有记录以来第三糟糕的一年。整个2022年12月，纳斯达克指数上涨8.7%，资金恐慌外逃趋势有所放缓。

在这样的科技股、创新股集体反弹的情况下，俗话说，巢穴翻了，就没有未完成的蛋。无论SHEIN拥有多大的市场优势，它都无法幸免。正因如此，虽然这些市值的减少很正常，但也符合市场的整体发展方向。毕竟还有很多独角兽公司根本得不到投资。 SHEIN 仍获得了宝贵的 30 亿欧元融资。有了这笔钱的支持，至少可以帮助SHEIN渡过目前的困难时刻。自然，还有更多的可能性。

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其次，SHEIN的优势和护城河正在放缓。此前我们曾发表过一篇题为《它是全球第三家估值千亿美元的独角兽吗？》的文章，对SHEIN的商业模式进行了详细分析。神秘的SHEIN是怎么来的？ ”在文章中，我详细谈到了SHEIN商业模式成功的关键。这就是全球武术唯一快速且牢不可破的商业模式——真香定理。当你打开SHEIN的网站时，你会看到铺天盖地的广告。各种潮流单品，包括售价4英镑一件的衣服、一条11.5港币的无袖纱裙、一副1.5港币的墨镜……这些价格优势帮助SHEIN成功吸引了来自发达国家的各类消费者。从欧美国家到亚洲、非洲、拉丁美洲等第三世界国家，对于消费者来说，SHEIN是高品质、低价格的标杆。

SHEIN充分利用了中国市场的强大优势。一方面，它整合了来自中国市场的产业链各个环节。通过“天下武功唯快破”的原则，不断增加自身成本，提高自身效率，让时装周上出现的一切成为可能。新款式的服装可以在短短几天内到达消费者手中。这些极快的生产率让 ZARA 和其他快时尚掠夺者措手不及。另一方面，SHEIN利用互联网的优势，持续快速迭代。，使自己有能力产生持续的热销。

这两大优势对于欧美企业来说确实是不利的。然而问题是，中国这片农业土地，从来不缺老年人。直到最近跨境电商b2c模式，大名鼎鼎的拼多多也行动起来了。拼多多即将推出Temu，“联想8.99港币”无线麦克风，夹克不到29欧元，磨刀器4磅，USB充电头不到1.5欧元……关键是免运费和90天“免费退款。”这些方法太熟悉了，就是所谓的“打败魔法”“只有魔法”。SHEIN的优势在中国的对手手中随时可以模仿。这些做法让SHEIN的知名度迅速提升。优点。

10月份以来，Temu的下滑趋势有增无减，跻身日本商店下载量前5名，而SHEIN的排名则开始下滑。

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第三，SHEIN的神话该如何延续？虽然我们已经提到了SHEIN的很多成功点，但即使特木的出现，而且全球市场如此之大，尽管完全可以容纳这两个中国跨境电商巨头。事实上，Temu的发展势头极其迅猛，但SHEIN的机会也不是没有。我们认为SHEIN的机会集中在几个地方：

首先是继续成为你的最终优势。对于SHEIN来说，虽然Temu的主要竞争点在于其优越的价格，但SHEIN的潮流属性和快销属性是竞争对手无法完全模仿的。特木可以利用中国电商模式实现全面的价格突破，但新产品的潮流突破是不可能在短时间内复制的。如果SHEIN继续扩大在这方面的优势，机会还是不少的。亚马逊做得再好，也不可能取代ZARA和优衣库的优势。

二是继续打造自己的会员体系。归根结底，特木是基于电商的逻辑。从电商玩法来看，虽然会员也是一张特别好的牌，但亚马逊凭借会员产生了巨大的市场优势，而山姆、山姆则是会员的标杆。只要他们愿意建立更有效的会员体系，SHEIN这种更类似于自营电商的逻辑无疑会变得更适用于自己的会员体系。

三是进一步寻找差异化竞争赛道。虽然，近年来国外电商企业的激烈竞争已经向市场证明电商市场空间巨大。过去，因为没有竞争对手，SHEIN可以直接用自己的方式成为一家大型综合性电子商务公司。现在竞争对手已经到来。，SHEIN可以进一步发展垂直赛道，打造自己的差异化护城河。只有这样，才能进一步在市场上有所作为。

不过，正如SHEIN自己所说，作为一家非上市公司，“自己的路让别人决定吧”。没必要在意别人的评价。最重要的是做你自己。