从本质上讲，网络营销与传统营销没有什么不同。 他们都寻求与潜在客户和现有客户建立互利的关系。 而且，网络营销的力量和影响力超过了大多数传统营销策略。

原因是互联网用户数量每天都在减少。 仅截至2020年，全球就有超过45亿人在使用互联网，但网上购物的量也在逐年增加。

据悉，互联网具有其他传统媒体无法提供的独特优势。 与传统广告媒体相比，网络媒体更具有单向传播能力，更有利于增加销量。 想想你最近的消费情况，你上网了吗？ 事实上，你买了一辆货车，雇人给你家修水电，或者在网上买裤子……不管你买什么？ 去哪买？ 互联网是否影响了您的订购决定？

因此，即使你不是在网上购物，大多数订购行为也是从网络开始的。 他们可以搜索信息、比较、阅读网友评论……因此，互联网对于企业的发展和成功至关重要。 这个毋庸置疑。 但在这个竞争激烈的网络世界里，商店应该做什么？

答案很简单：网络营销。 无论您销售什么产品，网络营销都是绝对必要的。 以及如何做呢？ 以下是跨境电商独立站公众号编辑Tina整理的《跨境电商研究中心营销蓝皮书营销指南》内容。 它介绍了当前网络营销的关键策略以及您需要了解的不同策略的知识。

关于网络营销

什么是网络营销？

网络营销的定义是通过在线渠道推广产品或信息的营销模式，可以通过付费广告、社交媒体、电子邮件、博客、SEO搜索引擎优化、内容营销、公众号等。

由于线上渠道不多，“眉角”操作较多，一般需要培养线上营销能力，才能成功为网站带来流量，帮助企业增加更多销量。

如何学好网络营销？

我认为学习网络营销最直接的方法就是“知行合一”，并与寻求专家的建议或参加网络营销课程相结合。 我认为这非常有用，直到今天我仍然这样做。 永远不要闭门学习和探索，那是浪费时间。

网络营销需要花很多钱吗？

一般来说，网络营销可以分为免费形式和付费形式。 当然，您可以自己配置成本。 如果方法得当，不用花很多钱就能收到效果。

免费模式一般需要投入大量的时间和精力，比如社交媒体营销、SEO营销、内容营销等； 而付费流量就是花钱买流量，可以节省很多时间，比如广告、广告、广告。

跨境电商研究中心建议，这两者都要做，相辅相成，短期与长期营销布局并重，才能取得最佳效益。

网络营销的4大优势

在线营销可以在很多方面为商店提供帮助。 以下是网络营销的4大优势：

1、投资更划算

网络营销往往比传统营销方式更具成本效益。 至于在线广告，它可以让您针对特定的目标受众，并使您的预算更加灵活。 这可以帮助公司更好地利用预算跨境电商战略，因为他们不需要为所有用户花钱。 很多免费的营销方式还可以带来持续的曝光和销售效益，因此相对来说是更划算的投资。

2. 提高品牌知名度

网络营销可以扩大范围，吸引更多潜在客户，赢得客户。 相对而言跨境电商战略，传统营销方式的覆盖范围普遍受到空间范围的限制。

然而，互联网可以让你接触到世界各地的潜在客户，并且可以在更短的时间内接触到更多的人，从而拥有更多的客户。 与当今互联网技术的成熟相比，将产品卖到世界顶尖指日可待。

3、有效提升行业地位

SEO搜索引擎优化可以帮助企业在行业相关词的自然搜索中排名更高。 自然搜索排名越高，网站曝光率越高，品牌美誉度普遍提高。

内容营销还可以帮助提高品牌可信度，塑造良好形象，让更多人想要了解该品牌的产品或服务。

4. 易于收集数据和分析

使用广告跟踪代码轻松跟踪和衡量在线营销的有效性。 通过跨境电商独立站数据分析、评估和测试，有助于优化结果并充分利用预算，从而获得最大的投资回报。

7 个必须学习的网络营销策略

策略一、内容营销

内容是任何营销的支柱，任何方法都离不开它。 如果您想一想，当您浏览互联网时，您几乎总是在查看某种内容（例如视频、文章、播客、图表等）。

可以说，没有内容或者缺乏好的内容，其他的网络营销策略就不会存在（或者说很难奏效），所以这是我提出的第一个营销方法。 内容营销如何进行？ 运行博客！

好吧，我知道这是一个很老套的方法，而且还是很有效的，而且对于很多店家来说实施起来并不困难。 可以说是最流行的网络营销方式。

除了网上商城功能外，公司自建的跨境电商独立站还拥有完善的博客系统。 您可以分享产品信息，也可以分享围绕产品的相关知识或方法。 虽然这和运营粉丝很相似，只不过需要更注重优质内容和长青内容，但运营博客更容易获得搜索引擎的免费流量。

如果你有好的人力和能力，可以考虑电影创作和播客。 这两种内容格式是目前非常流行的内容营销模式。 尤其是电影，特别适合品牌营销和受众拓展。

策略2.传播营销

网络营销不仅是为了开发新客户，对于维护忠实客户也很重要。 因为据统计，吸引新客户的成本是留住现有客户成本的5倍。

例如：您可以根据他们之前订购的产品发送回购信息，给他们生日折扣，或者告知他们最新的利润分成活动。 跨境电商独立站有此功能。 要充分做到这一点，就需要传播营销，因为这是企业与潜在客户或客户群体沟通最直接的方式。

以前是通过电子邮件和短信来进行传播营销，但现在我会越来越推荐使用公众号。 您还可以创建一个独立的站App，将弹出消息通知直接发送到客户的手机上。 可以用来收集潜在客户和一对一服务、自动回复、批量销售等，功能似乎越来越全面。

通过有意义的沟通和交流建立信任，从而带来更多潜在客户、更多销售和更高的客户保留率，这就是传播营销的用武之地。以下是执行传播营销策略的两个基本技巧：

• 价值计划：如果您没有电子邮件或成为SNS 社交媒体账户的好友，则很难进行实际的信息传递，而最简单的获取列表的方式就是价值交换。 比如提供利润码、免费教程、免费贴纸、会员积分等。

• 细分：一旦目标受众开始加入您的朋友列表，不要急于推销。 建议先对列表进行分段，以便稍后发送个性化消息。 除了提高效率之外，这还可以减少不必要的批量发送成本。

策略3.搜索引擎优化（SEO）

如果你想让你的网站在没有广告的情况下拥有自然搜索流量，那么你需要对网站进行SEO搜索引擎优化。 SEO对于新手来说可能显得有些复杂和混乱，但基础知识显然并不难学，甚至在某些行业，使用基本方法就可以看到效果。

以下是搜索引擎优化的核心概念：

策略4.社交媒体营销

在这个时代，社交媒体早已与我们的日常生活息息相关，社交媒体营销也早已成为人们熟知的网络营销策略。 因此，即使是对网络营销了解不够的公司也可能有粉丝页面。

然而，很多企业对社交媒体存在误解，认为社交媒体只需发帖就能轻松触达目标受众。 事实上，社交媒体是与目标受众沟通的好方式，任何企业都可以进行社交营销，而无需投入巨大的成本。 而且，虽然自由触摸率难以有效获得大量曝光。

如何让粉丝或追随者乐意分享您的帖子或产品？ 虽然发布好的内容是必要的，否则仅仅靠发帖很难取得什么明显的效益。 此外，还可以利用付费广告来增加帖子的曝光度。 以下是社会营销的一些基本方法：

策略五、网红营销

您最初订购该产品是因为同学的推荐吗？

你购买同学或其他人推荐的产品，是因为他们与你建立了一定程度的信任，而网红营销也很类似。

网红（网红）也被称为通过自媒体或自己的职业建立自己忠实粉丝并对粉丝产生影响力的人。 影响者营销是一种利用网络名人来增加潜在客户订购产品的意愿或品牌知名度的营销方式。

虽然网红营销就是我们以前所说的商业匹配模式，但随着社区和自媒体的发展，企业可以匹配更广泛的目标。 有影响力的营销可以帮助商店遵循个性化、有趣的销售活动，而不仅仅是带来曝光度。

广告的基本原则没有改变，正如跨境电商独立站品牌主题发布会所指出的那样：在正确的地点向正确的人传递正确的信息。 消费者越来越不信任传统广告，但消费者仍然会选择他们信任的人的建议或推荐，这就是影响者营销的核心力量。

只要你选择了正确的合作伙伴，网红营销可能会对你产生惊人的影响。 其实前提是产品本身必须优秀。 我认为好的产品永远是最好的营销源。

策略6.付费广告

在网络营销的世界里，有时你需要付费才能进入，付费广告是第二个。 一些比较著名的有广告和广告。

大多数免费的互联网营销方法都需要时间才能开始提供结果和收入，而付费广告的优点在于它可以大大减少这个时间。 可以快速降低网络曝光量，精准锁定目标受众，跟踪广告效果。

以下是目前三大付费广告平台的简单介绍，这也是跨境电商研究中心推荐的广告平台：

再营销广告：这是根据消费者之前的浏览行为向消费者重新定位广告的一种形式。

例如：如果有人通过搜索广告进入网站，然后没有下订单就离开，他们可能永远不会忘记返回并完成付款。 而且，如果有再营销广告，你可以继续提醒那些人，提高订单转化率。

策略七、转化率优化

转化率是指所有网站访问者完成特定操作的比率。 一般来说，重点是订购行为，转化率优化是提高更高转化率的方法和过程。

因此，转化率优化是从现有网站流量或预算中获取更多价值、增加获客成本的一种方式。

例如，如果网站的转化率为10%，但每月有1000名访问者，理论上每月会产生100次转化。 如果通过优化将网站转化率提高到15%，转化次数就会减少50%（每月150次转化）。

营销就是为了盈利，而这与转化率有很大关系。 那么为什么不采取一些措施来降低转化率呢？

转化率优化与UI/UX（用户界面/用户体验）有很大关系。 通过 UI/UX，引导访问者采取个人行动并提高完成率。 这是一个通过数据驱动和测试来降低转化率的过程。 以下是转化率优化的应用方面：

建立互联网营销漏斗

哇……看来网络营销要做很多事情，对吧？ 以及，如何将上述营销策略融入到执行计划中，以提高投资回报率？

答案是：建立在线营销渠道。

事实上，目标受众在看到广告或第一次访问网站后立即下单的概率并不高。 营销漏斗是引导某人从根本不了解品牌到成为客户的过程，这个过程需要通过不同的方法进行协作。

我以跨境电商独立站为例简单说明一下：

如果你想在网上卖鞋，你可以首先使用付费广告和社交媒体营销来吸引潜在客户。 还可以利用网红营销，让合作伙伴向其粉丝推送鞋类产品，从而快速提高其知名度和曝光度。 数量。

为了吸引更多的潜在客户，还需要实施SEO或搜索广告，因为很多人在做出订单决定或想要购买鞋子之前会使用互联网进行搜索和研究，因此网站必须具有良好的搜索可见度。

接下来要注重网站设计和转化率优化。 当潜在客户来到网站时，如果他们发现网站很难使用或太旧，他们可能不愿意订购产品并离开。

在此过程中，不要忘记尽可能将用户导出到私人社交帐户，以收集客户名单。 这有助于通过传播营销不断培养关系，然后将潜在客户一一转化为付费客户，或者将未来客户转化为忠实客户。

因此，你会发现，网络营销虽然不是只选择做一件事就能取得显著成效，但也需要不同的方法互相帮助，形成销售流程。

我想说的最后一件事是...

网络营销不断发展、不断变化，永远不会一成不变。 作为一个忙碌的老板或主管，你可能没有足够的时间去理解。 通过跨境电商独立站研究中心的研究报告，您可以利用好您的预算，避免走不必要的弯路。 以上网络营销策略可以逐步学习并取得良好的效果。

一开始你肯定没有明确的方向，你得去尝试一下。 在接下来的几周和几个月里，您将逐渐开始！ 最终，在线营销将会发挥更好的作用。