2.2 鞋厂型店和贸易型店各自的选品方法

一般来说，中国亚马逊买家群体分为两种类型：鞋厂店和贸易店。 两个买家群体之间的差异也非常显着。 鞋厂买家拥有自己的鞋厂，有制造和生产产品的能力。 贸易店没有鞋厂，不具备自行生产产品的能力。 他们主要依靠寻找合适的鞋厂来合作生产产品。

两个买家群体都有各自的优势。 鞋厂型卖场的优势体现在产品成本上。 他们的产品成本是行业内最低的，这样才能真正做到“出厂价”。 与贸易型买家相比，这是相当显着的。 巨大的成本优势； 贸易型商店的优势在于产品选择的灵活性。 与鞋厂型商店只销售1到2个产品线的产品不同，贸易型买家可以根据市场需求选择哪些更好。 哪些要卖？ 由于两类买家的特点不同有关跨境电商的书籍，相应的产品选择方法也不同。

2.2.1 鞋厂店如何选品

严格来说，在鞋厂型店眼里，不存在选品的概念，因为他们没有选择。 由于鞋厂基本上只生产一种产品，因此SKU最多只能有十几个类别。 很少有鞋厂能跨品类生产上百种产品，所以鞋厂型店基本决定了鞋厂生产哪些产品。 对于在亚马逊上销售哪些产品根本没有选择。

对于鞋厂买家来说，选品的意义在于自己鞋厂生产的产品能否在亚马逊平台上销售。 下面分步说明如何检查产品是否可以在亚马逊平台上销售。

第一步是登录你的亚马逊账户，在后台主页面右上角找到一个搜索框，在搜索框中输入关键词“受限产品”，然后点击搜索按钮。 亚马逊后台主页搜索框如图2-4所示。

图2-4 亚马逊后台主页搜索框

第二步，选择搜索结果，然后单击“Enter”。 受限产品搜索结果页面如图2-5所示。

第三步，从“受限商品”入口进入后有关跨境电商的书籍，可以看到亚马逊平台的受限商品列表。 限制产品列表如图2-6所示。 发现自己的产品被列入限制清单的鞋厂买家不应灰心。

图2-5 受限产品搜索结果页面

图2-6 限制产品列表

步骤4：限制产品列表中的所有产品名称都是可点击的超链接。 涉及的受限产品并不是不能在亚马逊平台上销售，而是有更高的法规和要求，比如包装要求。 、认证要求等。如果产品完全符合亚马逊的要求，此类产品仍然可以正常销售。 例如，点击“化妆品和化妆/洗发设备”即可查看要求。 “化妆品和洗头工具”界面如图2-7所示。

图2-7 “化妆品及洗头工具”界面

第五步：放下键盘，继续查看更详细的需求。 同时，注意限制产品。 例如，在“化妆品和化妆/洗发工具”类别中，也有少数商品是亚马逊明确禁止的。 化妆品“明令禁止商品”界面如图2-8所示。

图2-8 化妆品“明令禁止产品”界面

最后，建议鞋厂类店铺在决定使用亚马逊平台之前，按照上述步骤仔细阅读限制产品的详细条款，并进行全面的自查，以防止产品最终被售出。

2.2.2 商业卖场如何选品

对于贸易买家来说，由于产品选择范围广泛，无需局限于某些品类，因此选品的方法还是值得关注的。 一般来说，商业卖场有两种选品模式：“精品导向”和“分销导向”。 相应地，贸易买家分为“精品店”和“经销店”两种类型。

所谓“精品店”，顾名思义，就是精挑细选少量的SKU，然后大批量采购每个SKU并发往亚马逊FBA仓库，追求每天上千单的订单。单一产品。 上一章提到，精品模式是亚马逊平台推荐的模式，也是能够最大限度发挥亚马逊平台优势的模式。 还建议亚马逊买家采用精品模式，以增加销量。 另外，对于鞋厂类店来说，只能选择精品模式。 虽然鞋厂只有少量的SKU，但采用分销模式肯定是不合适的。 事实上，精品模式也有其自身的后果。 如果由于前期选品失误或后期操作失误导致产品在海外滞销，买家可能会遭受严重损失。 因此，精品模式下的产品选择和运营方式至关重要。 。

所谓“分销店”，简单来说就是尽可能追求产品的数量和产品的销售率。 举个简单的例子，如果整个公司的销售率能够控制在平均3个点左右，那么上传到亚马逊的产品越多，发出的订单就越多？ 如果在上传商品总数有限的情况下，平均商品销量提升2~3个点，每晚会发出更多订单吗？ 答案是肯定的。 对于分销型店铺来说，产品销售率和上传产品数是两个非常关键的指标！

第一个关键指标是“上传产品数量”。 提高这个指标不需要任何技术集中。 这基本上意味着每晚上传尽可能多的产品。 经销店的员工数量非常多，是精品店的30至50倍。

第二个关键指标是“产品销售率”。 销售率由商店的选品方式决定。 在产品选择上，大多数经销店都遵循垂直细分品类，销售尽可能多的产品，而不是漫无目的地跨品类传播产品。 简单来说，你需要先找准一个垂直的子品类，比如男士内衣，然后用自己的配送工具或者企业系统批量发货。 每个款式尽可能的改变产品图片和描述，并尽可能重复分发。 商品，尽可能减少个别产品的曝光。

这些方式之所以能提高产品的销售率，原因有二：一方面，对于男士内衣这个垂直细分品类来说，很少有人会直接通过搜索关键词的方式下单，导致很难找到热销产品。 要实现流量垄断，品类中总会有长尾流量； 另一方面，男士内衣的品类本来就不大，是一个极其垂直的子品类。 季节性新品很容易在短时间内发布。 聚集大量流量，买家配送该品类商品。 当货架上的产品总数可能少于整个品类的产品总数时，销量就会急剧增加。 而且这个技术应用到亚洲一些小语种国家效果会更好，因为相比日本网站，法国一些小语种国家的男士内衣品类会更小，产品总数会少一些。规模变小，竞争对手也会变小。 不多。

事实上，本章主要讨论的是分销型商店的产品选择方法和经营思路。 这种思路和技巧确实非常实用，但我们还是推荐读者做精品型店，并在本书前面的章节中介绍产品选品方法。 经营理念均以精品模式为导向。 我一直认为优质的模特更适合亚马逊平台！