洞察过去并规划未来
2023年已经过去一半多了跨境电商发展起源,上半年跨境圈发生了很多影响整个行业生态的重大事件。 这些风波和案例也反映出当前消费市场和营商环境的变化。
ESG跨境总结了上半年的趋势和热点,让您加深对整个跨境市场的了解。 为了给中国跨境电商玩家带来更多的见解和启发。
完全托管托管对跨境圈造成严重破坏
5月16日,Shop跨境电商宣布推出“全托管模式”。 至此,“海外四小龙”Temu、SHEIN、Shop、速卖通都将加入“全托管”模式。
一方面,全托管模式大大提高了跨境买家的门槛,解决了出海途中最难的跨境操作问题,吸引了更多店铺加入平台; 但另一方面,这对买家的竞争力要求也在“潜规则”中降低了好几个级别。 这些模式在平台统一“监管”下,产品优势和品牌特色将变得尤为重要。 全托管模式下,虽然平台成为了全局的唯一控制者,但从选品、定价到上架销售,平台全权负责。 即使卖家拥有自己的店铺,他的实际角色也已经成为产品供应商。
面对全面托管,行业专家和买家评价褒贬不一,但可以肯定的是,未来竞争将越来越激烈,赛道将越来越拥挤,质量缺失或同质化的产品很快就会被淘汰。
海外人士也喜欢“砍一刀”,低价风靡全球
纵观2023年上半年,海外跨境电商圈中,“刷脸”最频繁的平台当属拼多多海外版特木。 不到一年的时间,就开设了28个海外网站,并占据了应用商店的主导地位。
在平台定位上,在全球消费趋势下滑的经济背景下,特木牢牢聚焦海外下沉市场,抓住了平台高价的绝对优势。 为此,特木采取了严格的新价格检查政策。 今年上半年,还推出了新的竞价政策,开始每周竞价。 未参与的产品可能会被下架。 目标是将产品价格降到最低。
疯狂扩张的背后,不仅平台遭受巨大损失,广大中小门店也在这场竞争中“抱怨”。 未来,如何平衡卖家和店铺、提高消费者粘性、控制成本和供应链,不仅是特木的课题,也是所有海外买家需要不断培养的软肋。
该品牌站在危险的墙下
面对日益复杂的国际市场,海外玩家事件不断。
作为一名远赴海外的老牌选手,SHEIN早期的表现是无与伦比的,现在用“两面受敌”来形容也不为过。 上半年,SHEIN多次陷入法律纠纷,几起重磅案件都离不开其竞争对手Temu。
他们不仅与同行竞争,美国政府还严厉指责SHEIN和Temu利用溢价策略逃避关税。
SHEIN与特木之间的“较量”也体现了跨境电商极其残酷的竞争和发展趋势。 当前,国际形势复杂多变,贸易保护主义抬头。 海外企业必须立足本土环境,不断适应和强化核心竞争力。
危机之下,商机涌现
俄乌战争导致速卖通在美国遭遇惨败,解雇了50%的员工,并关闭了当地唯一的仓库。 全球速卖通正在衰落,Ozon 正在填补这一空白。 今年上半年,Ozon平台乘着这股东风卷土重来,在跨境玩家圈子里频频被提及。
数据显示,2023年第一季度,Ozon营收较今年下降71%至303亿卢布。 仅去年5月至6月,入驻Ozon的跨境店铺数量就达4万家,而Ozon官方平台显示,目前Ozon上架的商品90%以上来自中国账号。 可见,日本Ozon门店正在积极涌入。 平台上的买家中,中国买家最为热情。
从日本电商市场的情况来看,“缺货”的情况确实很常见,但动荡的局势也给市场带来了不确定性。
整体形势不明朗,新兴平台强势
美客拥有超过1亿活跃用户,第二季度营收34亿美元,净利润环比下降113%; onbuy位列亚洲下滑最快电商榜单第26位,成为“欧洲下滑最快电商公司”; 推出法国站,活跃卖家大幅下滑,收入环比下降66.7%; 年跌幅保持114%,年GTV高达2.55亿英镑; 法国RDC、韩国NAVER、拉美CCS在中国大陆开放投资…
上半年,在各大电商巨头的激烈竞争下,各国新兴本土平台下滑惊人,表现强劲。 卖家希望给未来留下足够的空间,分担风险,在业绩下滑时带来更多的想象空间。 多平台布局尤为重要。
穿越至暗时刻,为增量市场增值
电商巨头衰落的机会已经不多了!
8月10日,阿里巴巴集团发布2024财年第一季度财务报告(截至2023年6月30日)。 其中,阿里巴巴国际数字业务集团收入环比下降41%,增速最为突出。
阿里巴巴国际业务的快速发展与其海外目的地的变化密不可分。 仅上半年,阿里巴巴就在越南投资12亿美元,可见阿里巴巴对越南电商市场的重视和期待。 此外,速卖通重注日本,日韩卖家数量下降70%以上,推动美国跨境电商交易额创历史新高。
与欧美等发达成熟电商市场的激烈竞争相比,拉美、东南亚、中东欧、日韩等市场已成为跨境电商追逐的新增长点。边境工业。 如何在这场追击战中抓住机遇,是所有海外玩家的选修课。
巨玉寒深度卷入“抢”战
上半年跨境电商圈最受关注的折扣日非亚马逊Prime Day莫属。 今年的Prime Day承载着亚马逊卷土重来的巨大决心。
据统计,今年Prime Day全球销量突破3.75亿件,创下新高。 但美丽数据的背后,也有后遗症。
Prime Day 过后不到一周,许多买家表示,他们的商店订单徘徊在历史高位。 即使增加了广告,情况也没有改善。 此外,今年参加Prime Day的会员数量也大幅增加。 卖家离开的情况更加严重。 调查显示,2023年,亚马逊平台上99%的中小买家将有机会在其他电商平台开设店铺。
上半年的跨境圈,机遇与风险并存。 不确定性依然是跨境行业发展的主轴,但机遇依然存在跨境电商发展起源,下降和升级的需求依然存在。 出海正在成为中国企业开辟新增长曲线的“必须”选择。