如果你不出海，你就出局了。

这是最近跨境圈子里热议的话题。 一方面，国外市场日趋饱和，竞争压力较大； 另一方面，国际市场需求日益旺盛，对于中国企业来说是一片新的星海。

最新数据显示，2023年上半年，我国跨境电商进出口额1.1万元，环比下降16%。 其中，出口额8210万元，下降19.9%。 如此高的跌幅让跨境电商企业异常兴奋。

与此同时，中国互联网企业也在加速海外扩张。 我们熟悉的Temu、Shein、KeeTa等国际公司都有中国互联网巨头的背景。

机遇与挑战并存。 企业走出去后可以找到广阔的市场，但也面临着各种困难。

从外部来看，对海外市场缺乏足够的了解，限制了很多跨境企业的海外颓势。 其中包括支付结算系统、知识产权、用户偏好、营销、商检等一系列问题。

对内，为了适应出海，对自身业务进行升级，或者说寻找合适的合作伙伴和服务来完成业务转型也非常重要。 其中包括代收代缴、SaaS服务、财税、物流等服务。

对于出海企业来说，解决“不出海就出局”的问题只是第一步。 出海后如何保持持续下滑是另一个困境。

近日，跨境支付平台发布了一组数据。 一年后，使用该平台的跨境电商企业平均交易规模（TPV）下降了多达4倍。

那么是什么让其服务企业能够取得如此高的增长，其所建立的全球支付新生态有哪些特点呢？

全球化与本土化

全球化和本土化是几乎所有跨境企业都必须面对的问题。 跨境支付企业需要先于企业解决这个问题，并且在全球化和本地化方面都做得比较好。

全球化方面，近年来，跨境支付企业对全球主要地区的支付牌照需求旺盛，其中以欧洲、美国、越南为主流，也是中国企业的主要目的地出国：

（自 2023 年起的许可证状态）

其在这方面的表现是比较突出的。 去年上半年，其获得了三张支付牌照，分别是美国EMI（电子货币机构）牌照、澳大利亚AFSL（金融服务牌照）牌照和美国MPI（迷你支付机构）牌照。 值得一提的是，截至目前，其已直接持有中国大陆、澳门、北美、欧洲、东南亚、澳大利亚等全球近90%的GDP市场的支付牌照和资质牌照，其业务覆盖全球200多个国家和地区。 ，其全球化能力令人印象深刻。

牌照只是市场准入的许可。 如何更加本土化，将进一步考验跨境支付企业的实力，这直接决定了服务质量。

目前在全球拥有30多家分支机构，全球员工超过10000人，各地拥有丰富的本地化团队。 据悉，目前已与高盛、交通银行、摩根大通等100多家金融机构跨境电商发展起源，亚马逊、沃尔玛、1688等100多家全球电商平台等达成深度合作。 FedEx、DHL 等 200 多家服务提供商为其客户提供丰富且便捷的本地化服务。

去年7月，它还任命了首位国际业务首席执行官David。 前者拥有20多年的金融科技管理经验和10多年引领全球支付格局推动和重构的专业能力。 可以预见的是，David将带领国际团队在全球化和本土化方面取得巨大成就。

通过建设海外本地服务团队、打通本地清算网络、与本地电商平台合作、链接海外本地贸易服务商，打造全球化与本地化相结合。 这是所有跨境支付企业都需要做的事情，但并不是所有企业都能做好。

嵌入并成为彼此的滋养

跨境海外扩张是企业数量庞大且不断减少的领域。

仅就跨境电商而言，商务部去年5月的数据显示，我国跨境电商主体已超过10万家。 而且，我国跨境电商进出口货物规模从五年前占外贸的不足1%提升至目前的5%左右，成为我国外贸发展的新动力。

如今，跨境贸易的产业链包括生产、销售、海外营销、金融支付、电商平台、物流、海外仓、SaaS服务商等跨境电商发展起源，已经形成了立体的生态系统。

这意味着跨境海外企业所需的服务种类繁多，没有任何一家机构能够完全覆盖企业的需求。 合作互补是正确的发展方向。

在这一大趋势下，采取的策略是与合作伙伴相互嵌入、相互滋养。

一种是嵌入式的。 将各类生态服务商嵌入其后台，让企业直接与服务商实现快速交易。

据了解，目前后台已接入200多家货运、营销、广告等贸易服务商。 通过该平台，企业可以摆脱服务商支付材料繁琐的初审程序，大幅提高支付成本，提高支付效率。 最快可实现秒级支付，平均每年可减少初审时间约15个工作日。

二是外嵌。 将自建的全球支付服务能力和产品体系具体整合，以API/SaaS的形式输出，嵌入到外部合作伙伴和企业用户的现有系统中，帮助他们开展业务。 去年以来，先后通过API对接方式与阿里巴巴B2C平台速卖通、B2B平台1688实现深度合作，成为阿里巴巴首个外部支付合作伙伴。

在对外嵌入的模式中，最值得关注的是业界首套跨境行业解决方案的创新，可以通过API或SaaS向金融机构输出全球支付网络和数字化能力，帮助其快速强化全球服务。 具备数字化能力，一键接入数字化全球交易市场。 据介绍，中信建设银行、浦发银行、中国建设银行、浙江农商银行等数十家不同类型的金融机构已开始利用全球支付网络和服务解决方案构建内部跨境支付体系。数字化服务平台。 。

嵌入式合作让您能够与合作伙伴实现服务加成。 生态系统开放、共享的特性让平台内的所有主体和合作伙伴最终实现共赢。

我们正与合作伙伴一起，将跨境的产品、服务、能力、资源从孤立的点转变为互联互通的“全球生态网络”。 通过这个全方位的服务网络，全球企业可以轻松实现业务接入，提高运营效率，实现快速增长和长期发展的最终目标。

终于

支付如水，水利万物而不争。

支付是一切商业的基础能力，是全球贸易的“基础”。 支付公司具有很强的利他属性。 由于其主要收入来源是支付费用，因此其业务增长也需要来自其服务的门店和合作伙伴的业务增长。

因此，如何帮助拥有全球业务的商店和企业实现全年增长，是跨境支付企业需要考虑的核心问题。 除了支付的底层能力之外，通过构建具有全球本地化、嵌入性、开放共享特征的新型支付生态系统，已经给出了具体的解决问题的思路。

从某种意义上说，以IPO为代表的嵌入式合作模式和开放共享的价值理念正在为跨境海外生态系统树立新标准。