Mike

义乌国际商贸城金牌讲师，义乌工商职业技术学院特聘创业指导老师。从事跨境电商和电商培训10年，培训学员超40000人。现主要从事亚马逊、SHEIN、Temu和海外TikTok平台运营。

  TikTok的关键性指标及涨粉技巧  

1、点赞评论

即发布的产品有多少人喜欢。若有多个账号，可以用不同的账号给自己点赞评论并转发，也可以找服务商去提高点赞评论的数量。

2、完播率

视频前三秒要出现产品全貌。通常建议是前一两秒出现产品全貌以后，再闪现到具体的细节，例如360 度旋转，然后视频的长度控制在 7- 15 秒。

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3、关注比

视频的内容、文案、标题尽量生动一些，使用贴纸特效丰富视频画面，凸显年轻化，娱乐化的特点。

4、优化方向

视频的字幕要标示清楚，将产品与当前的热门挑战结合起来，巧妙利用热门挑战的流量给账号提供更多的曝光。发布完视频后可以在视频下方用小号引导。

5、制作视频

专业人士可选PR，通常建议使用手机或电脑通过剪映操作即可。也可以联系网上专门做产品剪辑和拍摄的服务商。

6、发布视频

一开始起号时，建议以每10个号为一个单位去做TikTok的测试，前几天主要是刷对标视频，让系统识别该账号是做哪一类产品的。关于发视频的时间，通常要求是对应国家时间的早上7点。要在7点之前发好，还有最集中的时间段就是对应国家的晚上的5点开始，一直到凌晨也可以发。如果作为新手来说，一般就是建议在17点以后发，到凌晨之前。

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7、筛选账号

一个账号发布三四天之后，播放量没有100以上的，就相当于是废号了。将手机重新刷机，恢复出厂设置，然后重新设置语言时区，再重新注册TikTok账号。

8、视频数量

新手时期不建议精做视频，可以广投放。按照概率学，一天至少要发布 20 个视频。TikTok直播本身不像传统电商有4%的下单率，常规产品的下单比在1.6%-2.8%。所以前期账号的总量和发视频的总量一定要多。

  TikTok 店铺的注册带货和私域引流带货  

在账号主页下方挂独立站网址要求是粉丝数量达到1000，如果达不到，卖家可以找第三方的服务商去将粉丝数量冲上去。一些特殊品类在平台上不能打广告，不能推荐的可以引导到独立站上去成交。例如有些产品价值高的，想要有更大的利润空间也可以引流到独立站上。

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1、TikTok电商带货三大渠道

（1）独立站带货，高度自主权，备货成本小，回款时间短，利润空间大，利于凸显品牌价值。

（2）TikTok Shop带货，视频带货，橱窗展示，直播带货。

（3）私域引流带货。

2、TikTok promote 是为TikTok创作者提供的视频加热工具，能够有效提升视频播放量与互动量，APP端就可直接操作，多触点交互。

3、红人营销，找到TikTok上的网络红人，介绍自己产品的相关信息，设置好带货佣金。

更多相关内容请看上篇《跨境电商如何搭乘TikTok顺风车暨TikTok变现方式全解析》

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