低价竞争愈演愈烈，零售商们将继续面临严峻挑战。

出品 | 跨境前沿   作者 | 海哥

在线物价触及低点

即便是旺季多个大促即将到来，美国电商市场上的低价战也丝毫没有要停歇的迹象。

近日，Adobe公布了由Adobe Analytics提供支持的Adobe数字价格指数（DPI）的最新在线通胀数据。据了解，今年8月份的在线商品价格同比下降了3.2%，已经触及40个月以来的最低水平，这也是在线商品价格连续第12个月出现同比下降。

（美国在线价格跌至40个月低点，图源：adobe）

8月份，在DPI所追踪的多个商品类别中，体育用品、家电电器、电子产品、鲜花等相关礼品类别的价格都迎来了大幅下跌，销售备受挑战。但与此同时，越来越多消费者开始更频繁地在网上购买杂货等必需品，受此影响该月份杂货、宠物产品、非处方药和服装等类别的价格出现上涨，不过涨幅也有所放缓。

（部分类别商品价格大幅下跌，图源：adobe）

从整体趋势来看，如今掘金美国电商市场，零售商们要面对的挑战仍然还有很多。电商市场中多个商品类别价格持续下跌，亦说明了零售商们存在多日的尴尬处境。今年年初，有机构曾针对美国电商市场高价商品和低价商品所占据的市场份额变化进行了调查。结果显示，从2019年1月至2023年2月期间，美国电商市场中低价商品所占据的市场份额飞速增长，而高价商品的市场份额却一路下降。

（低价商品市场份额飞速增长，图源：Adobe Analytics）

究其原因，此前受疫情等因素影响，线上购物渐渐成为绝大多数美国消费者的首要选择，这样的趋势曾促使美国电商市场经历了一段时间的繁荣，但时间一长，持续性的高通货膨胀以及外部环境不确定性加大等因素造成的现实压力开始在美国电商市场中体现。多数美国消费者纷纷减少不必要消费，更不愿意再为商品的高溢价付费，消费者信心持续低迷。

低价竞争愈演愈烈

这一变化带来的直接影响，便是零售商们为了迎合消费者的需求变化而纷纷启用低价策略。

正所谓：“巨头们的嗅觉往往是最灵敏的。”早在今年年初，作为美国第二大零售商的塔吉特就宣布将扩大低价产品种类定为2023年重点推行的发展战略。沃尔玛也不甘落后，自2023年以来一直致力于将其多数品类的商品价格保持在低于竞争对手的水平，力求获取更多的竞争优势。当然，除了沃尔玛、塔吉特等零售商之外，长期在美国电商市场上处于领先地位的亚马逊也在积极转向，加大力度搞促销。

（沃尔玛坚守低价，图源：reuters）

低价竞争愈演愈烈，然而伴随着这样的趋势，今年美国电商市场上还迎来了像Temu、TikTok Shop这样的重量级玩家。

Temu自不必说，它在成功进入美国电商市场之后便成功以超乎想象的低价优势吸引了众多美国消费者的关注，掀起一阵又一阵购物热潮。不难想象，今年旺季也将是Temu凭借价格优势在美国电商竞技场上大秀实力的绝佳时机。而除了Temu之外，TikTok Shop今年也赶在旺季开始前在美国正式推出了电商服务，想要在这一市场与其他电商巨头一同争利的野心再次显现。

（TikTok Shop商城在美上线，图源：Social Media Today）

涌入市场的玩家不断增多，也说明这一市场的竞争将愈发激烈。值得关注的是，受多种不利因素影响，今年美国假日购物季的销售情况其实是不容乐观的。根据贝恩公司的研究，2023年美国假日季零售销售总额预计将达到近9150亿美元，相比去年虽有增长，但在扣除通货膨胀等因素后，零售销售总额的实际增长率接近1%，远低于10年来的平均水平。

（美国假日购物季销售增长将放缓，图源：rapaport）

一方面是低价竞争愈演愈烈，另一方面是绝大多数消费者需求改变，一些非必需品的商品销售遇冷，零售额增长缓慢……种种迹象表明，对于今年美国电商市场即将到来的购物旺季，零售商们有极大可能将继续面临严峻的挑战，巨头混战更是在所难免。而在巨头混战的背后，无数电商卖家或许也将陷入僧多粥少的困境。

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