7天GMV超2700万美元！TikTok美国小店排行榜发布！
TKFFF · 2023-09-16 11:46
9月12日，TikTok官网宣布TikTok Shop美国站正式上线！据悉，早在9月11日晚，部分商家就收到了TikTok美国跨境小店邀请码，目前北美市场入驻为定向邀请。 针对不同类型的卖家，TikTok Shop在美国开通了：美国本土店、美国跨境店以及全托管项目。下图是Kalodata数据梳理的各类型店铺区别，具体的入驻政策请以官方政策为准！
此前TikTok Shop表示，美国站在测试阶段就已经有20万商家入驻。目前有40%的TikTok美国用户界面显示了“商城”入口，预计到10月初，所有美国用户都能在首页看到“商城”功能。 根据Kalodata数据，美国TikTok Shop小店数量在7-8双月快速增长，目前已突破1万家，小店销售额增速也超过250%，美国TikTok小店整体处于快速增长阶段！
The Beachwaver
进入Kalodata店铺详情，可以看到该店铺过去一周GMV是251万美元，其中自营账号占比46%，联盟出单占比52%，商城贡献不足1%，而自营账号和联盟主要以短视频带货为主；
在产品策略上，该店铺动销产品数量为50，平均单价为51.9美元，热销商品的前10中，卷发棒占比80%，其余为定型喷雾；
【The Beachwaver】的店铺经营策略可以给到同品类卖家一些参考，即创建品牌自营账号，同时在达人推广上进行投入，前期集中精力做出爆款。
Wyze
与【The Beachwaver】比较一致的是，他们也创立了官方网站，同时在主流电商平台，亚马逊、eBay、TikTok上开设店铺，同步也在推特、Facebook、INS等社媒平台布局。
根据Kalodata店铺详情页数据，【Wyze】上周的销售总额为101万美金，其中40%来自于官方自营账号、52%来源于联盟推广，其余7%来自商城；
自营账号出单中，短视频带货占比99%；联盟推广中，达人【@bryttani_mingo】共带货12万美金，是该店铺达人带货榜的第1名，有意思的是，该达人仅10万粉；
产品策略上，该店铺的动销产品数量为44，平均单价是57.19美元，该店铺销量排行榜1的电子摄像头产品也跻身上周美国TikTok商品排行前10，单周销售额近50万美元，占店铺营收的50%；同时该店铺单周销售额超1000美金的产品共20件，产品种类较多，收入也更加分散。
Freckled Poppy
根据Kalodata店铺详情页数据，【Freckled Poppy】的营收38%来自于自营账号，27%来自达人推广，生育34%来源于TikTok商城；
自营账号中直播对于收入的贡献超11%，其余均为短视频出单；联盟推广中，Top1带货达人销售额为3.91万美元，该达人账号粉丝为94万，整体的转化不是特别高；
产品策略上，该店铺产品总数共253件，其中动销产品211件，平均售价60美元，销售排行榜1的产品是一款牛仔裤，7天卖出2500件，共创造171万美金的收入，该店铺单周销破1万美金的产品共12件，均为女士牛仔裤产品；
想要做女装类目的商家可以参考【Freckled Poppy】的经营策略，在独立站的基础上布局TikTok、亚马逊等电商平台，另外在主流的社交媒体平台开设账户，为店铺引流，但是女装类目本身的退货率相对比较高，入场之前还是要做更加谨慎的调研。
附TikTok美国9月4日-9月10日小店排行榜！
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文章来源：Kalodata数据
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