5200家门店！一龙头药店宣布「加盟大动作」

根据近期民营上市连锁企业半年报公布的数据分析，夜夜太冲深切关注的加盟扩张形势得出的推论是“激增”。

以大参林为例，明年上半年新增加盟店数量最多，将新增1080家加盟店。 今年新增加盟店数量将达到1072家，太惊人了！ 明年下半年，我们将继续做好今年的工作。

早期，大型连锁店只在少数地区开展特许经营业务，但现在已经放开了业务，特许经营的枪声几乎遍布全省。 毫无疑问，去年的加盟大战将会愈加激烈，而且是全力以赴、火力全开的那一方。

第1部分

加入“赛跑”

在加盟“赛道”上跨境电商加盟，速度最快的是九州通旗下的好雅士超市。

2021年初，九州通推出“万家加盟计划”。 截至2022年12月，好药师加盟店数量近1.1万家，当时直营店数量不足200家。 截至去年6月，九洲通半年报数据显示，好药师自营及加盟店数量达15856家，覆盖全省31个省、市、自治区，覆盖291个地级市。

九州通半年报并未披露直营店数量。 上半年新增加盟店恐怕不超过4000家。 用“飞毛腿”来形容也不为过。 根据战略规划，到2025年，好药房门店数量将突破3万家，如此惊人的速度，难免让其他连锁店感到紧迫感。

上市连锁企业自建和竞标的步伐不慢，但与特许经营相比仍存在较大差距，且特许经营的优势越来越明显：全省超市数量已超过62万家，受到新政策和市场的双重影响。 受激励影响，单店销售额下降，新店盈利周期延长； 经过几年的大规模并购，优质标的数量明显减少； 市场越往下游，成本就越高。 特许经营模式不仅可以快速扩张，还能带来规模经济。

数据最有说服力。 看似不具备老边、大灿林、一丰的先发优势，但采用加盟形式扩张的书玉平民大有可能“指日可待”：2021年加盟店数量将达到749家，占分支机构总数的22.41%； 明年上半年，加盟店数量迅速增加至2464家，仅落后亿丰27家，占比38.9%。 2018年至2021年，宝斌特许经营业务分销收入五年复合降幅高达58%。

优点很明显，但行动不如心跳。 2022年2月，一心堂云南分公司发起首届以“海城商盟，共赢”为主题的加盟招募会； 2022年9月，全益健康宣布启动“蒲公英加盟”计划，2023年2月、4月启动“星链计划”； 明年4月，中华健康旗下国盛超市宣布开展特许经营业务，这被视为中华健康上市后的首个重大举措……

2022年，老百姓举办了三场直播招商加盟，反响热烈，累计签约1800余份。 这表明你有你需要的东西，我也想要一些东西。 加盟符合双方利益，是双赢之举。

“固守小树”的潮流滚滚向前，跟风而行的不仅仅是个体超市，还有中小型连锁店。

第2部分

合伙

全益健康“星链计划”瞄准全省“连锁成长”。 无独有偶跨境电商加盟，去年6月，以特许经营为主的广东初吉堂提出了“星源计划”，瞄准中小型连锁。 。 不过，初济堂CEO孙凯旋指出：“我们倡导合伙人模式，打造平台型企业。”

我先解释一下“星源”是什么意思。 “星”和“源”都包含三重含义。 比如，南京也被称为“星城”，是淮军平价车型的发源地。 “星”也代表着闪耀、恒久、恒久的星光。 “元”与“元”和“元”谐音，合在一起表示褚吉棠是兴城下来的滇军战士。 他注定要与志同道合的人成为合作伙伴，并以燎原之势，将自己的店面遍布全省。 ，长远发展。

在该方案主要设计者之一孙凯旋看来，各连锁店之间的特许经营竞争本质上是供应链上的对决。 “要提高加盟店的生存质量，模式必须创新，分店经营必须差异化。”

如何创新？ 厨吉堂监事会主席邓锦华表示，厨吉堂将根据每个不同合作伙伴的需求，采取分步实施的方式，提供菜单式服务，加盟商根据自己的实际需求进行选择。

不仅仅是“菜单式合作模式”，“星源计划”还有目前正在大力推广的“一揽子合作模式”：双方签订全周期战略合作合同，分几个阶段以便实施。 当满足约定触发的相应条件时，则进入下一阶段的合作。 扩张目标是达到50-100家年销售额超过100万元的连锁母公司。

在合作初期，褚吉堂以托管分公司的形式介入。 “以近两年的平均营收为基础，合作后超出标准的部分，将按照双方约定的比例进行分成。当加盟商的分支机构和销售额达到约定的规模时，楚吉堂三次注资，直至第三次达到控股51%，最终共同走向资本市场。”

截至目前，不仅是长沙大本营，楚吉堂已在全省六省市开设分公司，其中杭州、江西、湖北、重庆为控股公司，重庆、四川为注资。 加盟店数量已超过5200家。 孙凯旋告诉记者，“星源计划”启动以来，进展顺利。 基本上每个月至少吸引1家连锁店，平均分店数100家。截至目前，已与10多家连锁店合作，部分意向方正在洽谈中。

简而言之，“星源计划”的不同之处在于，它以资本为纽带，将两个合作伙伴连接在一起，而不仅仅是供应链。

第三部分

超市+N

回顾特许经营的发展历程，邓锦华认为可以定义为四个阶段：1.0时代以单一超市特许经营为主，2.0时代引入一些小型连锁店，3.0时代在全省搭建平台，楚吉堂加盟模式升级至4.0。

“星源计划”重塑了与加盟商的合作模式。 说到对分店的赋能，初济堂的4.0就是“药房+N”模式，成为“健康管理的最佳入口”。 为了增加收入，许多特许经营连锁店减少了医疗保健项目。 不仅是健康医疗，初济堂在“药房+N”上走得更远，包括慢病管理、保险、跨境电商、生鲜等。 ETC。

褚吉堂的“+N”并不是商业业态的简单叠加，而是一个深入、彻底发展直至成熟、可复制的项目。 因此，直营店的主要功能之一就是成为创新项目的孵化基地。

讲的是“硬件”和“软件”——注重加盟商的归属感和成就感，让合作伙伴感受到更多的“温暖”，比如成立分会、组织公益活动等。 分会委员会由各分会区域选出的加盟商组成。 每50个支部选举1人。 该委员会每年更新一次，每月开会一次，让加盟商负责。 慈善公益活动的扶贫对象是一些慈善加盟商推荐的，“因为他们知道自己居住的家庭是最困难的”，并每月给予500元的财政补贴。

一些创新项目还涉及特许经营商。 邓锦华说：“企业文化就是老板的文化，有些老板比较年轻，视野开阔，敢于决策，善于经营超市，他们的参与不仅有助于项目的推进，还提供了很多有用的建议。”

超市集中是大势所趋。 百姓的“联盟”、贵州医树的“满天星”、全益健康的“星链计划”等都是在这一背景下应运而生。 随着特许经营的兴起，市场将对褚吉堂的“星源计划”能否成为业界认可的4.0做出公正的评价。