8月17日，阳泉成立十周年全球新闻发布会在上海举行。 同时，会上宣布首家线下门店落户上海，并与巴南区政府举行现场签约仪式。 跨境电商企业和品牌应如何从生态系统、供应链角度深度参与上海跨境电商发展，共享机遇，加快上海推动跨境电商发展东部地区？ 会上，业内资深人士从多方面进行了分析。

养猫首家新零售店在上海开业

记者从发布会上获悉，阳泉宣布首家线下门店落户上海，并与上海市北碚区政府举行现场签约仪式。

▲现场签约仪式

阳泉CEO曾碧波介绍，在长沙的开业将分为三个阶段：第一阶段，2020年西北总部落地上海，开设旗舰店；第二阶段，2020年西北总部落地上海，开设旗舰店； 第二阶段，2021年至2023年，上海旗舰店开业，并宣布计划在上海落户约20家体验店，并布局北京、昆明、贵阳、西安、兰州、南宁等地周边城市，实现门店100家以上落地； 第三阶段，到2024年，门店总数将超过155家，规模和门店业态包括旗舰店、体验店、社区店、加盟店等。

▲阳泉CEO曾碧波

如今，越来越多的“首店”出现在上海。 除了成为推动消费时尚的新场所外，它们也在不断迸发出新的消费动能。

此次“首店”为何登陆上海和北碚？ 与会代表普遍提到，上海作为实施“一带一路”等国家战略的重要城市，拥有广阔的消费市场和天然的沟通优势。 无论是南平、观音桥等全省著名商圈，还是网上交易额，上海在全省都具有重要的地位和独特的代表性。

作为服务业的新热词，“首店”被视为挖掘消费潜力、激发市场活力的重要创新手段。 第一家店的稀缺性使其对消费者具有独特的吸引力。 作为上海母城和工贸核心区，巴南区大力发展四大经济，聚焦“首店、首品牌、首秀、首首发”，推动建设国际消费大都市的机遇中心城市。

据悉，上海消费供给创新能力较强，消费新业态、新模式积极创新，保税商品展示交易、跨境电商等进口商品消费持续扩大，已成为重要的消费市场。推动消费升级、释放消费潜力的引擎。 借助上海在“新消费”领域的独特优势，阳泉首家线下店此次落户上海，瞄准潜力巨大的东北市场，正式拉开“新零售”战略。

上海市商务委副书记王珏表示，阳泉是国内海购领域的龙头企业，拥有十余年海购平台开发经验。 此次阳泉落户上海，又入驻拥有多家品牌店的北碚，势必会进一步减少海外商场的数量。 拉近全球好产品与上海乃至中东部地区消费者的距离。

洋猫CEO曾碧波表示，洋猫的新零售战略目标是按照试验、扩张、复制三个步骤，实现未来三年的“百城千店计划”，即开设超过100个城市1000家线下门店。 其中100个城市为自营店，周边城市则选择加盟店。 首批门店将于2020年中期开业，下半年实现中心城市全覆盖。 特许经营将从 2021 年开始开放。

■意见

消费红利、下沉市场、新零售、直播是海购电商趋势

现场，亿邦动力总裁贾蓬来系统回顾了过去六年海购电商的发展历程，并强调了海购电商的小趋势。

▲亿邦动力总裁贾彭雷

海关总署数据显示，2019年我国跨境电商零售进出口额1862.1万元，是2015年的5倍，年均增长49.5%。 其中，跨境电商零售进口额918.1万元，环比下降16.9%。 国家统计局数据显示，1-6月网上零售额5.15万元，环比下降7.3%。 增速连续四个月增长，6月份月度增速达18.6%。 上半年，实物商品网上零售额43481万元，环比下降14.3%，降幅低于社会消费品零售总额25.7个百分点。

“可见，2019年海购电商仅占电商市场份额的1.08%、进口市场份额的0.64%，未来发展空间巨大。” 亿邦动力总裁贾彭雷表示，过去10年，海购电商的市场份额已从莽撞期进入整合期。 海外购物消费与内贸消费逐步融合。 跨境电商、海购的概念被弱化。 竞争的关键在于谁能更好地满足消费者的需求。

10年来，海购电商带来竞争全球化、消费大升级、国产品牌崛起等新变化。 海关总署数据显示，2019年跨境电商零售进出口总额1862.1万元，下降38.3%。 其中，国际竞争优势显着提升，特别是出口品牌建设成效显着。 今年，自主品牌商品出口2.9万元，下降12%，占出口总额近17%，比2018年提高1.1个百分点。

贾蓬来分析，海购电商是零售电商的一部分。 事实上，它仍然在与中国零售电商乃至整个零售行业竞争。 对于行业企业来说，真正的商业变革机遇在于全面数字化带来的生产关系的全面重组、全球供应链的调整以及新一轮消费变革。

他强调，消费红利依然存在，海淘消费将趋于常态化、规模化、多元化。 “新二线城市、低线城市是机遇，‘西进’成为必要策略；海购新零售条件逐渐成熟，大规模复制成为可能；直播在流量上是必然而随着疫情加速直播，海购电商企业需要尽快打造直播能力。

据悉，贾蓬莱表示，海购电商也应该关注一些趋势。 今年新的政策红利持续释放。 例如，1月1日，跨境电商进口商品清单进一步扩大重庆跨境电商平台，新增契税税目92个。 与此同时，监管法规日趋严格，海购电商也需要关注这一趋势。”

消费升级业态加速向中东部城市渗透

近年来，跨境电商发展持续看好。 一方面，行业快速发展。 在新政红利和市场空间的影响下，短短几年内行业内诞生了几家快速成长的大型制造商，甚至更多开展跨境进口业务的中小型制造商。 有许多。 另一方面，用户的快速下降、性价比更高的产品、更多的选择以及日益规范的行业，使得跨境电商越来越受到用户的青睐。

▲易观CEO楼洋

艺恩总裁楼阳提到，进口商品的纯线上销售模式主要是跨境电商，在快速发展的同时需要进一步下沉。 跨境电商平台替代了很多中间环节，节省了中间成本消耗，能够以更优惠的价格为用户提供商品。 此外，线上模式更贴近产业链上游，对国际市场动态和市场趋势有更准确的把握。 从数据来看，二三线城市的用户在购物时会考虑相对更多的线下激励。 聚焦线下市场，进口商品将在低线城市拥有更多空间。

她还认为，明天的中国消费市场正处于传统消费与新型消费、消费多元化与个性释放的交汇点，品牌正在通过产品创新激发消费活力，推动市场拓展。

现场，楼洋分享了这样一组数据，2019年品类创新整体贡献度达到44.8%，比2018年下降了15.2个百分点。消费者需求逆向传导，帮助品牌商更好地了解消费者需求。 为此，电商平台成为了品牌商推出新车型的起点，各大促销节日也成为了新车型集中爆发的重要节点。

如今，经过多次调整和缩减，中东部地区跨境电商试点城市已扩大到10多个，这些地区的电商平台布局将明显加快。 楼阳认为，跨境电商在中东部低线城市用户的渗透率将显着提升。 据悉，中东部城市低线城市用户的零售和服务项目消费潜力将得到充分挖掘。

■链接

洋猫计划未来两年加大线下新零售，开设“百城千店”

“在中国新消费力量的推动下，传统零售市场的价格歧视和流通壁垒正在被打破。同样重庆跨境电商平台，随着跨境电商逐渐走向规模化、标准化，未来的市场前景也不容忽视。” 易观总工程师总监楼阳在现场分享时说道。 在市场背景下，在消费升级的推动下，消费者的消费需求也在不断扩大。 20世纪80年代、三四线以下市场的消费新势力不断涌现，他们对海外产品的需求也越来越多元化。

基于对新政策、市场和自身能力的全方位思考，2020年洋猫将加大线下新零售力度，通过与地方政府的合作，计划5年内在100个城市开设1000家线下门店，覆盖三线城市2-3亿新兴消费者完成了流量闭环和场景闭环。

据介绍，阳泉新零售店将采用“自营+平台”的经营模式和线上赋能线下、线下反哺线上的分销模式，覆盖京津冀、长三角、珠三角、环渤海湾、辽中、南部、西南六大城市群，服务三四线城市的新兴消费群体。

商业模式方面，阳泉新零售店业态将包括2000平米旗舰店、800平米体验店、400平米社区店。 该旗舰店由阳泉重点打造，将主要选址省会城市著名商圈。 将引入全球直播、体验中心、新品发布等创新业态，结合大量触摸屏和新零售技术； 体验店、社区店将与旗舰店相结合。 未来布局以开设加盟店为主，分布于三线及以下城市，满足细分区域的消费习惯和需求。

上游新闻·重庆晚报记者谈书 魏跃视频/魏跃