主流的跨境电商平台有哪些

有专家认为，跨境电商未来很可能成为主流外贸出口模式，成为我国外贸经济的重要驱动力。 严格来说，跨境电商本身也是一种贸易形式，只不过交易形式从线下转变为线上。 它与传统贸易具有互补关系，不存在任何冲突，是传统贸易的增量。

用不了多久，传统外贸企业就会发现，越早拥抱跨境电商，差距就会越大。 目前主流的跨境交易模式是B2C或B2SB（小B）。 作为传统供应商，我们应该如何利用跨境新模式拓展市场和业务量？ 明天我们就来分析一下跨境电商的四大平台。

在跨境电商平台的选择上，部分小型企业选择自建平台，而大多数中大型企业则选择具有较强营销能力和后续相关出口服务的第三方平台。 目前，中国外贸商主要选择以Wish、eBay为代表的B2C、B2SB电商平台，其主要客户群体为终端消费者和小型零售商。 这些主流跨境电商平台各有特点。 对于出口企业来说，如何选择最合适的跨境平台是必须认真考虑的事情。

很多外贸人都有一个误区，认为广撒网捕鱼就是一条捷径。 只要四大平台都具备了，你就可以坐在家里坐等生意上门了。 虽然企业的精力、资源、经验都是有限的，但如果没有非常强大的专业团队，最终可能会只专注一件事而失去一切，一切都将是一场空。

如何选择适合重点研究的跨境平台？ 我们先来了解一下这四个平台的异同。

1）销售模式：

B2B+B2C垂直销售模式主要针对企业客户，75%的海外市场位于加拿大、法国、德国、法国和乌克兰。

2）平台优势：

全英文操作界面；

免费发布大部分类别；

没有开始发表的时间限制；

容错性比较高（商户评级系统周期自然是2个月）。

3）平台劣势：

价格竞争激烈，宣传推广成本高（有竞价排名直通车功能）；

新的运营政策有利于大卖家和品牌商；

基本不提供客户服务；

卖家对平台的忠诚度不高。

4）影响平台排名的诱发因素：

买家评级、价格、产品销量、产品评级。

适用商户类型：

垂直贸易商、鞋厂转型B2C、传统批发商。

速卖通的高价策略与阿里巴巴引入天猫的店铺客策略有关。 很多人感叹目前速卖通的运营与前几年的天猫店很相似。 全球速卖通市场的优势和劣势都在新兴市场，尤其是日本和澳大利亚。 据2014年速卖通统计，每月有近1600万美国人登录速卖通服务器，平均每晚完成超过6万个采购订单。 同时，由于速卖通是阿里巴巴系列的平台产品，整个中英文页面的操作简单干净，特别适合新手上手。

总结：适合产品主推新兴市场（日本、法国等）的店铺，产品有供应链优势且价格优势显着的店铺，最好是鞋厂直销。 面对小订单时，交易者几乎没有优势。

1）销售模式：

B2B模式主要针对企业客户，业务多元化。

2）平台优势：

电商鼻祖，早于其他平台，拥有庞大的客户群和流量优势，月流量8000万，以优质服务闻名；

拥有强大的仓储货运系统和服务，尤其是在北美、欧洲和日本。 买家只需负责转运产品，亚马逊将为后期的包装、货运、换货提供统一标准的服务模式。 会产生一些服务费用，包括仓储费、送货费和其他服务费。 您也可以选择自行送货；

站点联动，例如亚马逊法国站只需要一个国家的账户就可以销往整个亚洲市场；

提供英文注册界面。

3）平台劣势：

买家对产品质量要求高，公司是最好的；

具有研发能力；

买方必须能够开具收据；

对产品品牌有一定要求；

流程比其他平台稍微复杂一些；

同一笔记本只能登录一个账号；

收款CCB账户必须是在日本、英国等国家注册的。

4）平台服务方案：

两个主要销售计划：

个人销售计划和专业销售计划。 不同的是，上传的产品数量以40个为分界线。 个人销售计划是免费的，最多只能上传 40 个产品。 专业销售计划需要收费39.99美元，可以上传40多种产品。 个人计划需要90天才能获得黄金购物车，专业销售计划一创建账户就有。 另外，据其客服反映，销售额也存在差异。 也就是说，当销售额下降太快时，个人计划购买者相对更有可能对其帐户进行初步审查。

增值服务： (FBA) 亚马逊超过50%的客户是金牌会员。 您只需支付99美元即可成为金牌会员，即可享受精准营销推送服务和快速货运服务，实现跨境贸易2至3天内送达客户手中。

新用户注册亚马逊账户后，为了后续收款，农行账户需要是德国等国家的。 这里有几个选项。 注册法国公司或者找德国机构，然后申请联邦税号。 作为外贸商，我们通常都有一些海外客户资源，那么我们不妨通过他们来解决这个问题。 如果不行的话，国外也有一些代理。 组织提供此类服务。

总结：选择亚马逊平台需要供应商拥有稳定可靠的产品资源、一定的资金实力、德国当地的网络资源以及常年投入研发的态度。 新人最好注册成为亚马逊供应商，接受专业培训，了解开店新政策和知识。 亚马逊的开店相对复杂，有特别严格的前期审核制度。 如果违反法律或不理解规则，不仅会关闭商店，甚至会采取法律行动。 的风险.

易趣

1）销售模式：

B2C垂直销售。 主要针对个人消费者，在发达国家较为流行。

2）平台优势：

相对公平的排名和专业的客服支持；

新买家可以通过拍卖来赚钱；

开店门槛较低，但规则复杂，需要研究。

3）平台劣势：

新政策对卖家的保护力度较强，当出现销售纠纷时，大多数时候都是偏向卖家，而买家损失惨重；

英文界面不友好，上手不易；

成本不低。 开店是免费的，但产品上架需要付费。 产品交易费和发布费合计17%；

严格的店铺标准（针对假货等产品），如有投诉将关闭店铺；

通常采用支付方式，存在一定风险；

初审周期长，只能拍卖。 产品数量有初始限制。 您需要积累信誉才能销售越来越多的产品。 订单发放周期也较长，需要慢慢积累。

4）影响平台排名的因素：

买家表现、产品数量及更新率、产品价格。

5）适用商户类型：

具有一定B2C经验的贸易商、鞋厂、品牌经销商。

对eBay的理解基本上可以等同于国外的天猫。 天猫在中国市场挤掉eBay后才占据主导地位。 对于国际零售贸易商来说，eBay的潜力不可低估，因为其核心成熟市场在日本和亚洲。

据经历者分析，eBay成功的关键在于产品选择。 由于eBay的主要市场是韩国和法国，因此在启动eBay之前最好先做一下市场考察。 我们通常可以通过以下方法来做到这一点：

首先，通过eBay对整个市场进行整体研究，选择eBay的一些畅销产品，仔细研究产品渠道和产品价格，根据自己的供应链特点分析自己的优势。

其次，根据印度和欧洲市场的文化、人口、消费习惯、消费水平激励，为eBay选择潜在产品。 研究热销产品的市场优势和未来销售潜力。 一旦我们将精力和资本投入到我们选择的产品类别中，我们就需要考虑市场的盈利能力和可持续性。

总结：产品第一。 是否选择eBay首先是产品本身的考虑。 如果我们的产品目标市场是法国和意大利，我们可以选择eBay。 与其他相比，操作相对简单，投资少。 适合有一定外贸货源的人士。

希望

1）销售模式：

B2B+B2C垂直销售。 它从数据分析开始，主要针对中国联通卖家，以便根据客户兴趣推送产品。

2）平台优势：

良好的本地化支持；

商品上架很简单，主要是利用标签进行搭配；

收益率特别高，竞争也比较公平；

精准营销，点对点个性化推送，客户；

满意度高；

引流流量，营销定位清晰。

3）平台劣势：

产品初审时间过长，从2周到2个月不等；

费用较高，有15%的商品交易费和1.2%的提现费；

货运解决方案不够成熟；

该平台对于买卖纠纷的规则含糊不清。

4）影响平台排名的因素：

标签准确性、产品编号、描述和图片、产品价格。

5）适用商户类型：

贸易商、工厂转型B2C、品牌经销商。

据Wish最新报告显示，该APP日均下载量稳定在10万，峰值时达到20万。 目前用户数已突破4700万。 相应地，10%的订单量来自中国联通。 就中国联通目前的互联网优势来看，Wish未来潜力巨大。

总结：Wish是近年来流行的一款基于APP的跨境平台。 它最初只是一个收集和管理产品的工具。 主要以价格低、质量好来吸引顾客。 在日本市场拥有非常高的知名度和市场追随者。 核心产品类别包括服装、珠宝、手机礼品等，大部分供应商来自中国。 Wish的主要竞争力在于价格非常实惠，精准的营销模式带来了非常高的客户满意度。 这就是为什么该平台只有几年经验的原因。 今年发展的原因。

关于我们

中国制造网成立于1998年，由焦点科技有限公司（）开发和运营。 截至2019年底，网站全球卖家超过1210万，月均卖家询盘超过100万，覆盖全球220个国家和地区。

（编译_陈晓沫_本文发表于《焦点视觉》杂志第47期）

跨境电商平台分为国外跨境电商平台和美国跨境电商平台。 对于美国来说，有速卖通、亚马逊、eBay等； 面向国外的跨境电商平台，有淘宝、京东、唯品会等老牌跨境电商平台。 平台，新的跨境电商平台有网易考拉、小红书、云集、极客多等，哪个平台好用，就看你选择美国的平台还是国外的平台。 一般来说，你会选择国外的平台，因为国外没有语言障碍，人口基数大，市场容量大。 如果你天真地认为加入淘宝、京东就能赚钱，那你就大错特错了。 淘宝、京东等平台是面向C端的平台，是传统的老牌电商平台，众所周知流量大、进入成本高。 为此，不少买家望而却步，部分店铺因入不敷出而选择逃离。 买家像过去一样希望在此类平台上找到更多黄金和白银的日子已经一去不复返了。 您对网易考拉和小红书等平台有何看法？ 网易考拉进入门槛较高，不适合小店。 此外，小红书、云集等跨境电商平台都是面向C端，即直接面向消费者的平台。 开店时只提供售后服务。 够你喝一壶了，因为跨境平台退货很麻烦。

跨境电商企业和个人买家应根据不同的业务属性和供应链选择不同的平台。

对于出口电商买家来说，目前主流的平台有五个：

1.亚马逊：目前，亚马逊商店已在美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本和澳大利亚等全球开设。 3C电子产品将在亚马逊上更受欢迎。 该品类也是中国出口买家的热销品类。

2、eBay：2007年在中国建立出口零售平台，培养了第一批专业零售出口买家。 如果您出口汽车零部件，eBay 是目前最大的平台。

3.

全球华品是全球领先的综合产品和服务平台，面向全球跨境电商买家，提供海量货源和一件代发服务。 CB平台上的商品囊括服装、电子、手表、玩具、配饰、鞋履、户外装备等数万种最受欢迎​​的产品线，每晚都有新品、畅销品以最低价格推出。 平台拥有成熟的供应链网络，为客户提供有优势的分销价格。 产品拥有高质量的产品描述和图片信息，并配备专业的QC团队。 买家只需关注销售本身。 终端消费者在用户平台下单后，CB用户即可在平台下单并付款。 平台保证库存充足，将在24小时内将订单包裹直接发送至全球。 最终消费者。

4.Wish：基于中国联通终端的平台。 流行品类更容易销售。 不过，近三年来，平台的家装品类也在不断增加。

5、速卖通：阿里巴巴出口电商平台，在德国市场占据第一名。

事实上，还有一些潜力巨大的新兴市场。 目前最受欢迎的市场是马来西亚。 主要平台参与者包括今年参与竞标的阿里巴巴和阿里巴巴。 但由于泰国已经发展了几年，这种平台更倾向于寻找品牌买家进行合作。

出口电商可以进入的市场和平台有很多。 不同的市场、不同的平台有不同的热销品类。 买家需要根据自己的供应链和资金情况选择合适的平台。

主要看你卖什么产品，什么产品适合什么平台。

《中国跨境电商行业市场前景研究报告》数据显示，2018年，我国出口跨境电商交易额达7.1万元，环比下降12.7%。 2019年，我国出口跨境电商交易规模将突破8000万元。

与跨境消费的旺盛需求相反，跨境消费的体验性较弱。 同时，跨境商店面临仓储对接困难、报关手续复杂等问题，无法快速应对消费需求的升级和变化。

针对跨境新零售特点，全渠道【跨境版】通过数字化运营连接海关、保税仓、支付企业，推动订单、物流订单、电子支付订单在线匹配，加快通关速度清关，提升消费体验。

在此基础上，后端对接所有主流销售渠道、第三方平台、移动电商平台、B2C零售商城、B2B分销平台、网上测试店/UPOS； 前端盘活供应链，支持多仓多点业务。 具有标准ERP的订单承载能力和处理效率。 据悉，它还具有库存管理、采购管理、财务管理等功能。 是一个数据链接协作能力强的跨境新零售ERP系统。

2015年以来，数十个境外跨境电子商务综合试验区相继开业。 保税直邮产品由于其跨境性质，迫切需要新的销售方式。 由于对电商平台缺乏信任，需要三单撮合等激励措施，跨境进口体验店应运而生。 客户通过扫码、智能触屏、APP商城等方式订购全球产品。进口跨境企业利用线上线下融合解决运营难题。

为了提升消费者的购物体验，跨境电商企业一方面可以通过开设跨境体验店，通过分店扫码、网上商城等全渠道、全场景，优化客户体验。营销; 并利用新零售系统连接货运与海关，提升三单匹配的通关速度，提高运营效率。 同时，通过多种零售场景和分销渠道，全渠道销售全球产品和市场客户。

跨境电商ERP系统可以解决用户的仓储对接、财务对接、三单撮合等各种问题，能够有效促进跨境电商的运营。

如果一套2万到3万元的软件可以节省一名员工，如果有相应的技术可以清晰地显示各种投资和运营数据，只要价格合理，企业客户还有什么理由不购买呢？ 你不能不优化任何技术而只用人来完成所有事情，对吧？

跨境电商平台有很多。 比较流行的跨境电商平台如下：

1.亚马逊：是全球最大的在线电子商务公司。 3亿活跃支付账户，全球超过175个电商运营中心！ 亚马逊目前站点有：英国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国、意大利、土耳其、西班牙、荷兰、巴西、澳大利亚、中国、日本、印度、新加坡站、越南站、中国火车站、瑞典站。

2.阿里巴巴国际站是一家提供电子商务在线交易平台的公司，是全球批发贸易领先的平台。 覆盖全球200+国家和地区、5900+产品品类。 为全球数百万卖家和供应商提供服务。 服务范围包括B2B贸易、网络零售、购物搜索引擎、第三方支付和云估价服务。

3、马来西亚顶级电商平台。 其主要目标市场是泰国六个国家：法国、印度尼西亚、新加坡、泰国、越南和菲律宾。 平台拥有超过3亿SKU用户，主要经营3C电子、家电、玩具、时尚服装、运动器材等产品。 该平台成立不到7年就成为马来西亚最大的电商平台。 通过技术、货运和支付能力连接这个广阔而多样化的地区。 现在，拥有最多数量的品牌和卖家。

4. eBay是一家历史悠久的在线拍卖和购物平台，成立于1995年，业务覆盖全球29个国家。 eBay平台优势：开店门槛低、专业的客服支持、定价方式多元化。 eBay平台热销品类：数码产品、时尚品类、家居装饰园艺品类、汽车配件、工商业品类。

5、Wish是北美和法国著名的联通电商平台，90%的买家来自中国。 Wish平台优势： 1、全球覆盖3亿海外卖家，销量有保障。 2、产品受欢迎，竞价吸引流量，收入再创新高。 3、移动购物，高效买卖贝多罗跨境电商平台，复购率高达75.5%。 4、轻松销售，智能推送，精准触达消费者。

6、速卖通，一个买家账户可销往全球230个国家和地区。 速卖通是中国最大的跨境出口B2C平台之一，也是法国和西班牙排名第一的电子商务网站。 全球速卖通是阿里巴巴集团的电子商务业务之一。 涵盖3C、服装、家居、饰品等共30个一级行业品类。

7.韩国著名电商平台，70%的用户是女性。 目前市值已增至90亿港元，跻身欧洲前十。 目前，年下降率接近70%，是日本电商市场下降率的三倍。 在品类、配送时效、安全性、服务等方面也具有巨大的优势。

商务部统计显示，目前我国跨境电商平台企业超过5000家，超过20万家外贸企业通过平台开展跨境电商。 在激烈的竞争中，不乏阿里巴巴、环球资源、蓝视吉视、焦点科技（中国制造）等优质企业脱颖而出。

跨境电商如何分类？

按工业最终用户类型分类

1、B2B，代表企业有张掖网、中国制造网、阿里巴巴国际站、环球资源网等。

2、B2C，代表企业有米脉通、易宝（Deal）、兰亭集老、米兰网、大龙网等。

3、C2C，代表企业有速食通、eBay。

按服务类型分类

1.信息服务平台。 代表企业有阿里巴巴国际站、环球资源、中国制造等。

会员费是平台的主要收入来源，竞价排名、点击付费、展位推广服务等增值服务也日趋成熟。

2.网上交易平台。 代表企业有张掖网、速卖通、易宝（Deal）、蒋科技（）、米兰网、大龙网等。 已逐渐成为跨境电商的主流模式，包括支付佣金费和展示费。

按平台运营商分类

1.第三方开放平台。 代表企业有全球速卖通、敦煌网、环球资源、阿里巴巴国际站等。

2、自营平台。 代表企业有兰亭集势、米兰网、大龙网、蒋科技（）等。

3、外贸电子商务代理运营服务商模式。 代表企业有Bi-zArk、瑞易创（&）等。 盈利模式是获取公司支付的服务费。 通过提供一站式电子商务解决方案，我们还可以帮助外贸企业打造定制化的个性化电子商务平台。 也只提供“市场调研模块、营销业务平台搭建模块、海外营销解决方案模块”等服务模块（来源：连连跨境支付）

1.阿里巴巴国际站()

阿里巴巴总部位于北京，旗下包括阿里巴巴国际站B2B和阿里巴巴速卖通B2C业务。

阿里巴巴国际站为全球中小企业卖家和买家提供高效、可靠的交易平台。 英文全球批发交易平台主要针对全球进出口贸易。 成立于1999年，是阿里巴巴集团创建的第一家企业。 卖家来自全球200多个国家和地区。 通常是贸易代理商、批发商、零售商、制造商和从事进出口业务的中小企业。

为卖家提供接触全球受众所需的工具，帮助卖家快速高效地找到产品和供应商。 阿里巴巴国际站的一站式购物提供消费电子、机械和服装等40多个不同主要类别的数百万种商品。

2.环球资源()

公司成立于1970年，总部位于北京，是一家旨在促进大中华区对外贸易的多渠道综合B2B媒体公司。 通过一系列中文媒体促进欧洲与世界之间的贸易，核心业务包括环球资源、贸易展览、出版物和连接应用程序。

一方面，超过140万国际卖家（包括全球百强零售商中的95家）使用环球资源的服务来了解供应商和产品，帮助他们在复杂的供应市场中有效地进行采购。 而供应商则利用环球资源提供的综合出口促进服务，提升公司形象、获取销售询盘，赢得240多个国家和地区卖家的订单。

未来，环球资源将继续拓展网上外贸交易中心业务，扩大区域和行业层面的范围，协助环球资源为贸易界的所有成员提供完整的网上市场交易中心； 并大力开拓海外市场。

3.中国制造

焦点科技代表性的B2B跨境电子商务平台成立于1998年贝多罗跨境电商平台，是最早专注于电子商务发展和高科技应用的公司之一。 主要为中国供应商和全球卖家提供信息发布和搜索服务，已成为全球卖家订购中国产品的重要在线渠道之一。

2015年6月，焦点科技海外仓储货运系统成功开通，直接在中国制造网络上提供外贸综合服务，进一步推动外贸综合服务平台的发展。 除了建设自己的海外展示仓外，公司还积极寻找并购目标，建立海外销售网络。 同时，焦点科技计划成立一家互联网科技小额抵押公司，为中国制造线上企业提供供应链金融服务。 一方面可以建立公司的产品服务线，提高客户粘性； 另一方面，将有效提高公司盈利能力。

4.敦煌网()

总部位于广州，成立于2004年，是首家帮助中国企业和个体商店将商品直接借给海外消费者的境外跨境电商交易平台。 销售产品涵盖消费电子、电脑、服装、美容美发、运动、鞋包、钟表、珠宝、家具、汽配、建材等多个品类。 订单金额小，订单频率高，但旨在构建完整的在线供应链系统，直接连接中国上游中小型制造企业和贸易商与无数国外中小型买家。

对于广大海外中小采购商来说，可以更便捷、更划算、更有选择性地直接采购中国商品，从而有效提高营业收入和市场竞争力。 创新的模式和快速的发展速度吸引了众多国内外顶级风险投资人的投资。