Mike

义乌国际商贸城金牌讲师，义乌工商职业技术学院特聘创业指导老师。从事跨境电商和电商培训10年，培训学员超40000人。现主要从事亚马逊、SHEIN、Temu和海外TikTok平台运营。

  找准目标人群、确定视频风格  

TK是一个年轻化的电商平台，建议视频长度在5-10秒，最长不超过15秒，产品要“有颜”“有趣”“有用”，建议做快时尚产品，既要价格低廉又要新奇有创意。一般适合在TK上销售的商品会有以下几点特征：

1、保质期长，要注意所售商品的保质日期，出售过期商品，轻则删除商品链接，重则有可能封号。

2、体积小，对于产品本身来说，控制在300克以内，最多不超过500克。不要设置价格太低，需要考虑到国内外的运费问题。

3、价值高利润高，目前建议价格至少在10美金左右，受众需要是年轻一点的商品，所选商品年轻化、娱乐化，有趣、有颜有用，多功能，要么就是造型比较新奇特，要么就是功能比较多。

4、选择易耗品或是款式更新迭代快的产品，容易提升复购率。

图片来源于网络

  账号准备  

1、账号类型

（1）0粉账号，3天千粉起号可快速涨粉。

（2）定制垂类交易账号，已有权重，有一定粉丝，并且是商品垂直领域类的账号。

2、账号数量

10个以上，可以快速筛号。新号注册的以后可以放两到三天，有了一定互关粉丝之后再去发布视频。发布完视频之后要查看数据，视频数据不好的时候可以尝试跟着热门的视频进行二次剪辑合拍。通常10个视频发布之后，播放量每个都没有超过500，这个账号就要及时舍弃。

3、账号主页签名

（1）体现产品优惠信息，让粉丝产生专属优惠的优越感。

（2）体现独特优势，例如全球免费邮寄，商品不满意售后等等。

（3）起号前期最好不向站外引流，等到粉丝数量几千上万时再引流比较不容易影响账号权重。

  视频运营  

1、拍摄建议

在TK里搜索关键词，模仿高播放量对标账号视频拍摄、剪辑手法。再根据商品特性，粉丝反馈等对视频做出相应调整。至少要做一个产品的全貌封面，即视频还没开始播放时就有的第一个画面。拍摄的时候要营造消费的场景，勾起用户的消费欲望。视频的内容要展示商品的功能，完整的细节展示到位，实物实景拍摄有真人模特，让观众有实体体验感。最后是视频的剪辑要有节奏感，配合音乐卡点。

2、描述和标签

（1）询问式描述：利用有趣的视频勾起用户购买的欲望。

（2）肯定式描述：配合直观的商品使用展示商品给用户种草。

（3）引粉抽奖：此类描述还可增加与粉丝互动的内容，利用IP效应促进粉丝关注，扩大商品知名度。

（4）视频文案引流：引导用户进主页关注了解更多详细情况。

（5）引导式描述：类似于主页有购买链接，需要请移步。

3、注意事项：

（1）描述和标签前期建议模仿对标账号。

（2）描述可以解释产品功能，引导用户购买、活动发布。

（3）标签选择浏览量高的，数量在3-5个最佳。可以根据视频的具体商品选择相契合的标题和描述。

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