8月TikTok护肤品表现亮眼,其中,6款印尼产品榜上有名。
据不完全统计,在东南亚国家,完成TikTok小店搭建的企业超1500万家,月访问TikTok人次超3.25亿。其中,印尼作为东南亚最大的电商市场,月访问人次为1.13亿,占东南亚月访问人次的35%。
不仅如此,TikTok shop东南亚跨境业务负责人Adam透露,TikTok shop东南亚市场今年5月GMV较去年月均增长31倍,2023上半年东南亚电商实现GMV近90亿美元,其中近40亿美元来自印尼。
那么,8月印尼商品在TikTok上的表现如何?美妆网结合FastMoss(原FastData)平台数据,对印尼美妆个护商品的8月销量排名及小店相关数据进行分析,助力美妆企业进一步洞悉印尼市场,获取新增量。(注:文中单价、销售额已换算为人民币)
6款印尼产品上榜
4款来自The Originote
登顶的是透明质凝胶保湿霜,售价17.61元,销量为17.71万件,销售额达317.28万元,较7月减少了52.2万元。截止8月31日,该商品总销量为215.83万,总销售额达5427.55万元,是The Originote的主要增长引擎。
The Originote透明质凝胶保湿霜
排在第2的是BHA+木炭+益生菌面膜,上个月位居第6,售价为14.75元,销量为14.77万件、销售额为206.83万元,较7月呈双增之态。
排名第6的是Ceramella防晒霜SPF 50PA+++,售价为17.61元,销量为11.32万件,销售额为204.01万元。第10是特别套装6+1(祛痘、亮肤、隔离、抗衰、去角质和美白),售价为76.65元,销量为9.42万件,销售额为731.43万元。
另外两款印尼商品是BMG原装润肤露套装和Dabe三文鱼果冻润唇膏,分别来源于小店LOTION BMG ORIGINAL和Bella Shofie Dabe,售价分别为13.80元和28.07元,销量为12.19万件和12.18万件,销售额为308.94万元和355.76万元,位居第3、4。
整体而言,8月上榜的印尼商品皆为护肤品,具有保湿、润肤、防晒等功效,销量较高。一名为印尼代加工的广州企业外贸经理Lumos告诉美妆网,印尼地处热带,全年气温变化不大,当地消费者对护肤品的功效要求主要集中于防晒、保湿、祛痘、美白等。由于她们收入水平不高,所以高功效+低客单(15元-35元)的产品往往最受欢迎,销量也最高。
销售额超越The Originote
Bella Shofie Dabe增势迅猛
特别值得关注的是,Bella Shofie Dabe小店8月销售额为9917.43万元,远超The Originote(4434.04万元)与Skintificid(5422.70万元),名列榜单第一。
据悉,该小店于2022年入驻TikTok,主营类目包括彩妆、护肤、头部护理等,在售商品数为160,客单价为25-85元,粉丝数为8764,关联达人1248人,关联直播2690场。
截止8月末,Bella Shofie Dabe小店历史总销售额达到5.88亿元,已超越The Originote(历史总销售额3.41亿元),位于Skintificid(历史总销售额8.47亿元)之后,成为印尼小店总销售额榜单中的第2名。
Bella Shofie Dabe小店三文鱼果冻润唇膏
Lumos表示,Bella Shofie Dabe是TikTok上为数不多高客单价的印尼小店,因其在售商品数较多,且借助知名达人发布视频、直播带货等效应,所以较受消费者欢迎,增势较猛。此外,较低的带货佣金(1%)也是其销售额大涨的重要原因。
霞光智库发布的《2022年东南亚电商市场趋势研究报告》预计,2025年东南亚电商市场规模达到2110亿美元,年复合增长率为17%。贝恩咨询指出,印尼的电商市场有望在2025年达到1040亿美元,处于高速增长阶段。
在印尼出海法规政策的加持下,越能抓住消费者需求,沿着印尼电商市场这一高增轨道阔步前行的美妆企业,越能快速取得新增长。
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