电商逐渐成为人们购物的新选择，越来越多有眼光的店铺开始将电商业务拓展到海外市场。 近三年来美国互联网技术的发展以及疫情带动的购物模式的改变，也使得跨境电商在海外市场的销售热潮。 那么，新手买家进军跨境电商应该怎么做呢？ 本文将带您走进跨境电商！

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跨境电商流程

新人进入跨境电商行业时，要做好市场监督和分析，选择适合自己产品的市场和销售模式，优先匹配合适的跨境电商人才，使按步骤合理分工。

1.选择合适的平台

如今跨境电商分为第三方电商平台和品牌独立网站。 目前海外比较大的第三方电商平台有亚马逊、速卖通、沃尔玛等。此外，随着亚马逊封号浪潮，越来越多的跨境玩家选择建立独立品牌网站，打造专属品牌独立网站，更有利于营销布局。

如果选择第三方平台，成熟的平台机制会为买家省去很多麻烦，同时也会有各种限制跨境电商指数，比如产品类别、流量引流机制等。要完善我们自己的独立网站，可能会有本来要做的事情还多。 我们可以选择第三方来建设网站。 例如，我们可以提供从网站建设到产品营销的一站式服务。 买家也可以省去很多麻烦。 最突出的是，最重要的是，商店可以拥有自己的品牌，可以在社交媒体和其他平台上吸引流量，这对于买家来说无疑是一件有利的事情。

2. 选择合适的市场

在出口海外之前，买家需要对市场定位有清晰的认识，对客户群体有一定的了解。 产品主要提供给谁？ 适合什么年龄段、什么职业？ 例如，近年来，欧美跨境电商市场逐渐饱和。 南非、拉美、东南亚等新兴跨境蓝海，跨境电商市场呈上升趋势。

预计2022年电商销售额将达到近900亿欧元，比今年减少约160亿欧元。 预计到 2023 年，该地区的电子商务规模将突破 1000 亿欧元大关。

数据显示，越南是全球增长最快的三个电子商务市场的所在地。 位居榜首的是美国，去年数字销售额下降了 36%。 与此同时，美国、印度尼西亚和日本将分别下降34%和25.9%。 排名第四的是美国，占比25.5%。 这表明马来西亚电商市场发展潜力巨大。 可见，马来西亚无疑是新手买家进入潜在跨境市场的首选，店铺出海仍需注意运费问题和当地文化问题。

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跨境电商产品选择

当买家洞察市场并选择合适的平台时，重要的是选择合适的产品，根据当地市场的需求进行考察，销售最受欢迎的品类。 那么买家应该如何选择产品呢？

1、产品选型渠道

买家可以通过一些热门的跨境网站来选择跨境产品，例如亚马逊各品类销售、谷歌趋势等。此外，买家还可以通过以下渠道选择产品。

(1)寻找利基市场

这样才能选择销量更好、利润潜力更大的产品，同时也能与速卖通和社交媒体平台建立广告链接。

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这个网站上的产品选择对于新手买家来说非常友好。 它将帮助买家筹集资金并推出新兴产品。 是一个参考，对后续的广告营销、物流等都有完整的方案和计划。

(3) 埃西

销量不大，利润高跨境电商指数，适合小店新买家。 Etsy 是一个冷门但功能强大的平台，其定位是手工制作、多功能、定制产品。 这是一个在日本在线销售手工工艺品的网站。 网站聚集了一大批极具影响力和号召力的手工美术设计师。

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数据显示，月活跃用户为4.33亿，截至2022年7月，在全球社交媒体活跃度中排名第15位。 截至2022年7月，月球上约有5.4%的人在使用，可见该平台的用户众多。 主要通过图片和短视频为用户提供直观的体验。 它也被称为“视觉灵感平台”。 其受众中男性用户比女性用户多约 60.9%。 因此，想要在网络上做产品营销，就必须考虑男性用户的视角。 适合带图片促销的产品，如家装、服装、美容、3C、时尚家电等。

(5)利基

该网站功能全面，包括分析店铺、计算销量、分析同行、选择热门产品等。 推广在员工帮助下发现的产品也是会员福利。 每天晚上，网站工作人员都会筛选出潜力较大的产品。 关于广告的效果，会确定产品的潜力指数和广告的效果，以及每晚发出多少订单。

(6)微软趋势

通过关键词信息搜索了解热点或趋势、监控产品和品类发展趋势的工具。 的目的是进一步实时挖掘更复杂的数据。 允许您比较两个或多个搜索词的相对受欢迎程度并反映一段时间内的趋势。

2、产品选型方法

（一）关注成本

采购商在选择产品供应链时，应注意考察、比较购物，获得可靠的供应链。 除了事半功倍之外，还可以节省大量成本，力争以更低的成本走最可靠的路线。

(2) 质量

买家在选择产品时，不能只看成本，更要注重产品的质量。 对于海外消费者来说，他们更关心产品的质量保证，但质量会影响客户后续的复购率。 因此，他们必须严格控制产品，选择性价比最好的产品。

（三）时效性

跨境买家在从事电商时，不应盲目迂腐。 他们应该关注海外春节热点，关注当前的产品流行趋势，在产品销售和款式上做出相应的改变，跟踪热门趋势，实时了解海外消费者的心！