零售商涉足跨境电商不仅是一种趋势，也是对自身优势的补充。 作为进入跨境电商领域的后期零售商，市场上的糕点可能并不多。 而且，跨境电商最终会争夺国内转化的销售能力，这对任何企业来说都是一个挑战。

“跨境电商”已经成为第十七届中国连锁行业大会暨展览会上出现频率最高的词汇。 一年一度的零售行业峰会如果不谈跨境电商就尴尬了。 说他是做零售的。

11月4日中国连锁店大会前夕，步步高集团监事会主席王田宣布，将联合天虹超市、山东家家悦、山西美特好购物中心、上海城市大药房、三江购物、北京华冠组建连锁店。 建立“全球联合采购及众筹平台”。

上述平台的主发起人为步步高集团，其子公司浙江腾万里供应链管理有限公司作为该平台正常贸易的运营主体。 负责集中接单、货款结算、进口清关、报检等报关工作，并跟进仓储、转运等工作。 等待后续事宜。

同时，步步高与“渝新欧”国际高铁通道、湘欧快线等货运公司建立了货运合作关系，完善了上海、宁波、郑州保税区的货运仓储仓库等，相当于从源头进货，物流、配送都是步步高控制或参与的，扮演着贸易商的角色。

该平台允许合作企业先下订单，然后根据订单数量进行集中采购。 步步高投资集团监事长张海霞告诉界面新闻，步步高发现直购的产品在步步高的商场反响不错。 此外，明年将大力推广全球购的电商网站云猴网，就萌生了与同行联手采购的想法。 按照我的看法，我不再像往年一样找中间贸易商拿货友阿股份 跨境电商，而是自己充当贸易商，省去了至少两个采购环节，毛利大幅提升。

她举了一个例子。 步步高从德国采购的1L包装蜂蜜，到岸价格为6元。 店内售价9.9元，毛利近40%。 但销售同等规模的国外果汁时，毛利润不超过20%。

通过类似的直接采购模式，步步高已向其门店和在线平台引入了数千个SKU（库存单位）。 现在，与其他公司联手后，采购规模更大，更适合收到更低的价格。 张海霞表示，本轮采购已经开始，第一批联合采购的货物将于12月份到达，并按订单进行分发。

中国连锁加盟商会秘书长裴亮表示，联合采购的众筹模式早已在日本市场得到检验。 步步高倡导的全球采购众筹平台是对以往诸多国外联合采购模式的积极探索。

就在河南零售巨头推出联合采购平台的前几天，10月30日，另一家广东上市公司友阿集团也联合大商集团、王府井百货、世纪金花、天虹、广州友谊、广州百度等公司成立中国零售跨境电商联盟。 不过，与步步高连财平台相比，这个联盟是一个非营利性、服务性组织的行业交流平台。

友阿股份监事会主席胡沪晶当时表示，跨境电商市场太大，不能依靠单一企业的力量。 跨境电商联盟董事会年销售额近3000万元，拥有1000多个分支机构通过联盟学习和分享海外采购经验，共同拓展跨境电商市场。

在零售企业还与互联网连接的最初几年，跨境购买在家乐福、家乐福、乐购等国内零售企业中较为普遍。 此类企业更多地依靠现有的海外供应链优势来采购海外商品。 店内区域摆放着更多进口商品。 不过，这些商品已经缴税了。 与专业跨境电商相比，在价格方面，他们仍然没有太大优势。

华润万家旗下电商网站E-利用乐购海外商品供应链优势，线上线下引进乐购在海外表现出色的自有品牌产品。 其在美国的全资零售品牌已将部分品牌引入海外华润万家门店。

但这并不能满足消费者海外购物的热情。 2015年，跨境电商的风潮被称为企业发展电子商务的“标配”。 这背后是跨境商品的巨大市场潜力。

据海关总署和中国电子商务研究中心统计，2014年海外购物者规模达1800万人次，交易额1400万元，从百亿级市场迈向百亿级市场。数十亿。 预计2018年市场规模将达万亿。商务部发布的全球贸易格局报告显示，跨境出口电商市场年增速保持在30%以上。

另一方面，80、90后人群在订购产品时往往更注重乳品安全、品质优良、品类多样、价格合理。 此外，南京海归和海外旅游也增加了消费者对海外品牌的认知度。 为跨境电商提供了刚性需求。

这种需求早已被电商平台注意到。 淘宝、京东等从平台角度已经吸引了大部分国际零售商和品牌，而宫宝贝等专业垂直跨境电商则采取直接采购的方式。 该模式从母婴品类入手，也缩短了供应链，用户定位更加精准。 不仅是专业母婴电商，目前各大有实力的电商巨头都将母婴品类作为吸引转化流量的必备品类。

这样看来，作为新进军跨境电商领域的零售商，市场上的面包可能并不多。

步步高的采购品类包括啤酒、巧克力、牛奶、牛肉等门店周转率较高的乳制品品类。 为了减少采购量，王专表示，联合采购平台采用完全公开透明的运营形式。 所有货物均以出厂价加上运输、报关等直接费用为基础。 除了支付5%的平台运营费外，不获取任何收入。 ，所有成本链接和采购协议均在网上公开。 月底前联合采购平台如有盈余，将按比例返还给会员企业。

不过友阿股份 跨境电商，四川某区域零售企业总经理告诉界面新闻，目前暂不打算加入类似的跨境代购联盟。 从成本上来说，跨境联盟确实可以省去中间环节，而且从经验上来说，公司本身海外采购的经验并不像专业贸易商那么丰富。 他们能够更好地准确判断某种产品在国外市场的前景。 如果公司采购量小，他会更倾向于选择贸易商。

对跨境电商有深入研究的贝塔斯曼欧洲投资基金Lucy Yang此前也表示，企业要做跨境电商，首先要拿到品牌商。 有些品牌并不愿意合作。 美国和加拿大的品牌商需要慢慢来，我不希望销量巨大，希望有稳定的需求。

不仅可以直接从海外购买，还需要巨大的流量转化。 例如，亚马逊拥有全球优质的供应链货运系统和丰富的SKU。 但跨境电商最终还是会与国内转化的销售能力进行竞争，这对于任何企业来说都非常重要。 一切都是挑战。