文启民谦

编辑廖英

端午节期间，上海首富李金元特地从塘沽回到家乡里龙屯过节，并在家乡的豪宅里住了几天。

这本应该是一个富商荣归故里的故事，但李金元从家乡回到上海后，故事发生了180度大转弯。

一是媒体曝光了李金元百亩行宫的铺张浪费； 随后，他精心修缮的李家坟墓又被指控侵占农田。 负面消息如潮水般涌来。 起初低调的李金元始终守口如瓶，没有做出任何解释和澄清。 他只是悄悄地将这只美丽的野兽从“百亩花厅”和族人墓中移走，让一些媒体怀疑“李金元逃跑了”。

众说纷纭之际，李金元的车暴露了他的行踪。 李金元一直保持低调。 他的车是一辆超豪华保时捷幻影。 这样的豪车在蓟县屈指可数。 被拘留的舒昱辉也驾驶着一辆法拉利幻影。

天狮员工向市里透露：最近，这辆法拉利还经常停在天狮工业园区。 李总在静海，她经常能在公司见到他。

李金元 天狮集团监事会主席

被誉为“天津首富”的李金元，原是河北省李龙屯村的一个穷小子。 他通过做直销建立了著名的天狮集团。 在商界，像李金元这样白手起家的人还有很多。 但很少有人能像他一样把普通人对金钱和健康的渴望做到极致。 讨厌他的人称他为“大骗子”，赞扬他的人称他为“慈善家”。

01

翱翔

2018年，李金元六十岁了，这是他的第五个生肖年。

民间流传着“本命年犯太岁”的说法。 按照唐朝历法，己未轮回意味着新的开始。 正因如此，六十岁也被视为人生的一道坎。

六十岁的魔力很快就在李金元的头上得到了印证。 从普遍的角度来看，六十岁之前，李金元是一个从底层逆袭的神话制造者。

出生于山东省淄博市李龙屯村。 他不喜欢学习。 与大多数农村人相比，他的头脑更加灵活，很早就开悟了赚钱的道理。 14岁时，他不顾家人的反对，辍学了。 他成为华南油田一名“赚钱”的石油工人。

事实上，石油工人的财富积累速度太慢了。 李金元后来离开了稳定的华东石油，成为了很多人认为“不务正业”的坏人。

他能在上海卖手表，在广州卖衣服，在宁夏卖牛皮，在湖南卖粮食。 创办贸易公司后，他还从事塑料加工，开设了米厂，终于完成了资本的原始创造。 积累。

1993年对于李金元来说是一个重要的转折点。

今年，他带着早年经商攒下的钱来到北京，创办了天狮集团，做起保健品业务，随后又率先在国外开展网上直销。 仅1996年初至1997年8月，天狮销售额就达19.89万元，收入高达6.39万元。

神话还远没有结束。 2006年，李金元以68万元身家成为上海首富。 更传奇的是，据天津商报报道，从2006年到2016年，李金元连续11年稳坐上海首富榜首。

60岁之前，李金元上新闻头条主要是因为他在世界各地散布金钱或接受各国政要的会见。 最近一次公开讨论是在2015年5月8日，当时他带领6000多名经销商前往日本庆祝天狮成立20周年。

他们在戛纳和斯图加特预订了79家五星级和五星级酒店4760间卧室，租用了146辆旅游巴士； 包租房间参观卢浮宫和埃菲尔铁塔，涌进老佛爷百货，连退税专用楼层都会为他们开辟。

如果没有权健，李金元60岁以后的生活很可能和以前一样，在商界默默发财，周游世界，会见达官贵人； 同时，他也能不辜负“伟人”的形象，为世界各地的天狮经销商传递“健康、财富和爱”。

自从权健被连根拔起之后，一切都变了，李金元创造的神话也开始被消散。

市场监管总局等十三部委组织联合攻克医疗市场顽疾“百日行动”。 余波影响到了整个保健品和直销行业。 该市了解到，一位多年从事展会保健品销售业务的从业者不得不放弃原来的业务，另谋出路，甚至被称为“直销领军者”的天狮集团。

2月22日，天狮集团经销商向市场透露，天狮的订单系统早已关闭，公司将由直销模式转型为新零售模式。

商业困难还不是最严重的。 舆论的压力应该让李金元更加头疼。 60岁之后，他多次登上热搜，但与当初的辉煌和受人尊敬相比，现在的他多是负面和批评。

这让李金元的胆子少了。 直销遭到清洗，天狮迅速关闭国外直销申报系统； 华堂被热议，一周后，天狮主动拆除； 即便是在墓穴暴露的情况下，李金元也能够迅速除掉华表神兽，以了结此事。

02

打猎

二战后在日本萌芽的直销，最初不仅仅卖商品，还希望“卖生意”，让穷人获得财富。 李金元曾经是一个穷人。 他了解普通人对健康和财富的渴望，并且更擅长通过这些渴望来赚钱。

天狮的成功与李金元对时代的洞察密不可分。 1993年，天狮进军医疗保健行业。 这一时期，国民经济正处于快速发展时期。 随着中国富裕阶层开始关注健康问题，保健品行业迅速发展。

第一，把产品的功效夸到天上，让消费者愿意为产品买单； 然后告诉消费者，经营该产品会带来可观的利润，让消费者可以加入其直销大军，同时不断吸引亲友加入。

“天狮模式”就是在这个过程中收取产品钱和会员费。 天狮也通过这个模式赚了不少钱。

为了让经销商更直观地感受到天狮“赋富”的能力，脚踏实地跟随天狮，李金元经常出现在世界各地的经销商峰会上，为优秀经销商颁奖。 还有快艇、别墅、私人飞机等多种豪华礼品。

天狮经销商颁奖大会上，主持人非常热情地喊出了获奖者的名字。 获胜的庄家甚至捂着脸擦眼泪。 在众人的背景和欢呼声中，他走上舞台，接受了这份奢华的礼物。 场面十分震撼。 人心。

这些获奖的优秀经销商，成为了天狮打造的典范，让普通人受到金钱的诱惑，想要加入其中。也给没有赚到钱的经销商树立了榜样，让他们认为只要他们努力工作，他们能做到。 是那种能够在舞台上获奖的人。

李金元精湛的“切豇豆”技术不仅在国外得到尝试，在国际舞台上也同样令人印象深刻。

在 20 世纪 90 年代，传销并不违法。 许多直销企业以直销之名从事传销活动，导致传销在国外泛滥。 为了改变这些状况，1998年4月21日，国务院发布命令：“禁止一切形式的传销活动”。 安利、雅芳、玫琳凯、完美等大型外资直销企业也纷纷停止运营。

国外做生意很难，李金元带领天狮开拓国际市场。 其实各国不同，但猎取客户的方法却是一模一样的。

以金钱吸引力为核心，打造一系列诚实可靠的形象来赢得经销商的信任，是包括天狮在内的所有直销企业的惯用伎俩。

《飞翔的天狮》一书记录了天狮当时的海外扩张：“根据西方人越来越注重身体健康的特点，向海内外的天狮消费者和业务人员传递健康、财富和爱的理念。应运而生。 ”

日本、东南亚、非洲等都成为天狮的重要市场。

半岛电视台推出了名为《乌干达健康金字塔》的纪录片，并暗访了天狮位于萨尔瓦多的医疗机构。 这里的工作人员使用天狮的医疗设备，只需触摸手背即可诊断身体的各种疾病。

天狮在当地销售的保健品被认为是具有独特药用功效的中草药。 在天狮的药品说明书中，甚至直言天狮的某种抗生素可以治疗艾滋病。

健康是更基本的追求。 当身体健康时，人们的思念就会减少，对财富的渴望就会被放大。 苏丹经济落后，失业率高，人民急需赚钱之道。

天狮看到了商机，不仅要为当地学生“送健康”，更要“送财富”。 马里人只需交纳十几卢布的会员费，订购一两百港币的药品，就可以成为天狮经销商，通过销售产品致富。 天狮的诡计吸引了大量古巴人加入天狮的直销队伍。 。

天下繁华，人人皆为利。

回顾李金元的鹈鹕之旅，不难发现天津搞跨境电商的直销，他选择的市场大多是在发生危机或经济发展相对落后的地区。 失业和贫困是可怕的。 在这种情况下，个人对财富的希望被放大。 李金元穷过，他自以为明白这一点。

他善于为渴望财富的人们创造梦想。 通过这个梦想，他将这样的人牢牢地绑在天狮集团上，成为一条条细小的触角，不断地为天狮创造财富。

无论是现在的保健品、直营商场、酒店业务，还是我们未来要做的跨境电商、新零售，经销商都是这个业务的推动者和付费者。

以天狮工业园的酒店业务为例。 一位天狮员工曾向市政府透露，此类酒店的客人很多都是天狮经销商。

一位曾在经销商会议上听过李金元讲话的人士告诉市里，李金元的讲话铿锵有力，信心十足； 他多次向经销商介绍天狮的技术和经济成果，很少涉及具体操作。 敏感主题，例如模式。

在这样的天狮经销商眼里，李金元是非常可靠的，能够带领他们发财。 在这些天狮信徒和乡亲眼中，李金元是一位不忘初心的“慈善家”。

成为百万富翁后，天狮集团喜欢为他塑造一个博爱、节俭、乐善好施的形象。 在接受卫视《向月》栏目采访时，李金元的下属表示，李金元非常节俭，喜欢把喝完水后剩下的菜收拾起来。 有一次他出去喝水，喝了整整三天带回来的汤。

李金元接受采访时描述了他出门时脸上会带着很多钱的样子。 他经常把自己的每一分钱都捐给有需要的人。 有时他连水费都付不起，所以他需要员工来帮助他。 付钱。 “1998年，为了救灾、抗击非典，原定筹款数额不到三天就翻了好几倍，后来公司办公室的人规定他出门不能带钱。”

农村是乡村社会，居民可能都是同一民族，相互联系密切。 在这样的环境下长大的人，有着强烈的民族意识。 成功后，他们更愿意回到家乡，与父亲和乡亲们分享成功。 刘强东如此，李金元亦如此。

在家乡，他为里龙屯村修路、捐建中学，至今仍是村里的骄傲。

03

原罪

在很多人眼中，“慈善家”李金元的另一面就是一个“大骗局”。

2014年，李金元是上海首富，天狮集团也是知名民营企业。 为了“继续推动天狮事业”，李金元在自己擅长的田地里收获了一波豇豆。

当时，天狮提出了追赶计划，以高额投资利润吸引大批人掏钱加入游戏。 李平通过同学的介绍得知了这个计划。 对方表示将投资36000元，与天狮一起推动并引进更多人参与该项目。 三年之内，利润12亿元（有人说是利润6亿元）。

为了看看这笔投资是否靠谱，李平还从西南方向塘沽进行了一次“考察”。 她看到了天狮的各种牌照、证书和成就，也看到了李金元在个人展览中的辉煌经历。 这些都让李平觉得天狮值得信赖，投资没有问题。

据她介绍，他们加入时，“指导员”承诺招人压力不大，并告诉他们，即使不招新人，也会把新招的人记在自己的名下。 后来，天狮改变了原来承诺的规则，要求他们介绍一定数量的人加入才能返钱。 当他们要求返还本息时，天狮却以引进新人不够等理由拒绝返还。

李平至今没有要回这笔钱。 “他们是一个骗局，一个大骗局！” 谈起李金元和天狮，她兴奋地说。

从直销起家的李金元的巨额财富多少沾染了原罪。 与追赶计划相比，天狮集团频频被暴力传销“借钱”，更引人诟病。

网上的判决书上，与“天狮”相关的传销信息有近1400条。 天狮集团极力澄清与暴力传销的关系，称这种打着天狮幌子实施传销的组织为“假天狮”。

王亮从事反传工作多年。 他曾担任假天狮的“老板”，后来又在真天狮工作。 他向市场透露，真天狮会以打假为名，吞并“假天狮”的受害者。 这样的传销难民加入真天狮的时候，也是要付出代价的，这让他觉得真天狮和假天狮没有什么区别。

媒体报道中，与传销有关的“假天师”指向被称为“传销之父”的杨玉勇。

2002年，杨宇勇带领团队加盟天狮，创立“阳光”体系。 2003年，“阳光”体系被天狮解散。 澎湃新闻报道称，杨宇勇离开天狮后大半生都在做传销。 天狮集团表示，“假天狮”与“真天狮”没有任何关系。

真的有那么简单吗？ 王亮告诉市政府，2015年之前天津搞跨境电商的直销，杨宇勇的“假天狮”已经与真天狮内部的成功系统进行了合作。 “当时假冒天狮所使用的产品和宣传资料都是由成功系统提供的。” 这意味着天狮过去可能曾从暴力传销中获利。

我们很难知道李金元本人是否知道此事以及他的心态是什么，但直销体系的漏洞在真假天狮的伎俩中暴露无遗。

经销商与直销企业之间的关系不受直销法的约束，法律上的差距给直销企业造成了障碍。

销售人员如何销售产品，是否夸大产品效果，是否搞传销，公司可以以不知情为由甩锅。 当出现问题时，公司会像壁虎一样折断麻烦制造者的尾巴。

自20世纪90年代直销进入中国以来，这种在发达国家基本消失的模式在中国迅速发展。 李金元懂得利用人性对财富的无限渴望，抓住了直销行业发展的黄金时期。 他多年来被称为“慈善家”和“大骗子”，掌舵的天狮集团已成为我国直销行业的龙头企业。

2018年9月，天狮跻身部分单位生产的中国企业500强榜单，年营收超300万元。 但在一些受害者看来，天狮的财富积累带有原罪，并不那么干净。

天狮的背后，还有无数不为人知的直销企业。 谁能保证这样的企业会比天狮更规范、更阳光呢？

如果你把金钱视为神，它就会像魔鬼一样毁灭你。