美国市场调查和咨询机构 Grand View Research 发布报告,报告指出,美国共有 4000 多家理发店和 7.6 万家美容沙龙等共 8 万多家美容美发沙龙,竞争非常激烈。
2025年全球护发市场规模将达到2111亿美元,护发服务和护发产品是美国用户最在乎的,其中包括吹风机,洗护产品,头发梳理刷等多种产品。越来越多的消费者开始关注脱发、头发稀疏,头发损伤等问题。
为了回应市场需求,已经有不少商家推出了各种护发产品,美容沙龙也开始利用多年经验研究对应的产品,在未来,护发市场的热度会越来越高,产品的销量也会不断上升。
随着“悦己”经济盛行,人们不止对化妆品投入资金,对于护发,美发产品也有很高的关注度和喜爱度。例如减少头发打结的头发梳理刷,避免发质干枯毛躁的吹风机等等。通过嘀嗒狗数据显示,美国本土市场目前受欢迎的三大类商品为护理美容、男女士服装以及手机和电子设备。
TikTok打法及销量
越来越多品牌通过TikTok等社交平台,通过内容营销获得订单,美容产品在线零售商BeautyChoice所售卖的单品“FHI Heat理发梳”在9.11-9.17单周销售3.6万单,销售额32.8万美金,进入了美妆个护类目周榜Top1,店铺销量则位列美妆个护类目周榜Top2。
图片来源:didadog.com
根据嘀嗒狗数据显示,BeautyChoice所售卖的这款理发梳子在今年6月份正式上线TikTok Shop,短时间内获得大量订单,成为TikTok热度较高的护发工具之一,不少用户在TikTok分享使用感受以及单品测评。
TikTok博主 @angelaxbeauty 在6月发布的推广视频获得3300万播放,170万点赞,2.2万分享。通过观察视频评论区可以看到,人们对于该产品讨论度很高,很多用户与博主一样,有头发打结的困扰,用普通梳子会扯到头皮,并且会导致掉发。不少网友表示自己也很喜欢这个梳子,用这个梳子很久了。
博主通过视频展示自己洗完头发之后,头发打结严重,随后拿着理发梳从头梳到尾,非常顺畅,视频末尾,博主搭配吹风机使用效果更好,前后对比强烈,用户看完更容易相信产品的使用效果,达到产品特点的宣传目的。
图片来源:TikTok.com
BeautyChoice入驻TikTok小店以来,一共上架了128个商品获得12.6万销量,销售额达到190万,店铺销量排名第一的就是“FHI Heat理发梳”,带货达人63位,带货视频143个,产品销量达到了12万,这意味着,店铺的主要收入来源都是“FHI Heat理发梳”。
“FHI Heat理发梳”轻柔而彻底地去除最不规则的头发上的缠结,毫不痛苦且毫不费力。防止头发被夹住,适用于湿发或干发。获得专利的Soft-Flex刷毛可消除拉扯或缠住头发,轻柔地释放缠结,减少断裂和分叉,即使是最顽固的头发也能顺利理顺。
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BeautyChoice成立于 2008 年,意识到寻找停车位并等待并不是最好的购物方式,这是开设美容电子商务商店的灵感,从世界各地采购卓越、信誉良好的产品,订单金额超过 35 美元可免美国标准运费。
通过观察发现,Soft-Flex刷毛的专利属于一个名为FHI Heat的品牌,而BeautyChoice是该产品的授权经销商,目前仅有FHI Heat和BeautyChoice可以售卖这款产品,否则会视为侵权。
FHI Heat凭借在专业美发行业近 20 年的经验,创造技术先进的工具,提供专业人士和消费者所需的动力和性能。
但FHI Heat本身的销售来源并非TikTok,因此BeautyChoice在TikTok大展拳脚,在三个月内创造了10万+的订单,两者价格相比,BeautyChoice售价为9美金,而FHI Heat则售价为18美金。
在今年9月,FHI Heat正式入驻TikTok Shop,店铺销量为3.3k。FHI Heat在9.11-9.17一周内售出2200单,排名美妆个护类目第30名。FHI Heat以独立站销售为主,目前独立站售卖链接中,不少关于理发梳的产品都售罄了。而BeautyChoice则以TikTok Shop为主。
通过TikTok搜索“BeautyChoice”可以发现,近期不少关于梳子的视频出现,也有网友将两家店铺的产品进行对比,最终得出结论:比较包装、拼写、命名、手柄、刷毛、重量、刷毛功能,它们都是相同的,可以从任一卖家处购买。
图片来源:TikTok.com
欧美市场对于美发护发的需求逐步上升,而TikTok拥有大量女性用户,种草视频的影响力也渐渐提高,越来越多的用户选择在TikTok种草后,在app直接下单,因此BeautyChoice选择TikTok作为销售渠道,最终在短时间内销量暴涨。
FHI Heat将TikTok作为新的社交宣传渠道,引流到独立站完成订单,可能会有一部分用户看到视频,最终在TikTok平台内选择了BeautyChoice店铺下单。两者对比可以发现,在TikTok种草,在TikTok完成订单已经成为了部分用户的选择。
TikTok关于“通风理发梳”标签#unbrush已经超过了1亿播放,在标签内,不同发色,不同长度的消费者使用梳子,分享使用经验,更多是使用前后对比,以及不同品牌产品对比等形式,这种直观的测评方式更容易让用户接受。
总结
人们在护发美发产品上看到效果后,就会持续使用产品,减少去线下沙龙的消费,可以节省一部分费用,人们对于柔顺的发质和不脱发的追求越来越高,因此这个类目会成为消费者日常的一部分。
无论是FHI Heat还是BeautyChoice都通过TikTok获得订单,也在一定程度上推广了品牌,在短时间内成为用户信任的产品品牌,这离不开TikTok的种草能力以及产品自身的功能,跨境卖家在推出产品时,也需要考虑实用性以及最终效果。
现阶段,越来越多的品牌,商家选择在TikTok推广产品,比如之前爆火的无热卷发器,编发器等产品,都是在产品功能优质的情况下,用户自发宣传,最终形成了TikTok达人推送给粉丝,粉丝购买后种草,最终吸引路人购买的闭环,也在某种程度上提高了品牌知名度。
美国站8月份综合类目月榜Top1为The Beachwaver,店铺销量第一的产品为卷发棒,在8月份售出5.4万单,销售额为270万美金,而BeautyChoice所售卖的理发梳销量为4.2万单,销量接近75万美金,位于月榜Top4,可以看出,美发护发产品在欧美地区有很大的需求市场。
欧美地区已经正式开启了闭环电商模式,越来越多用户通过TikTok推广,在TikTok Shop完成下单,减少用户购物时间,提高用户购买质量很重要。
今天所推荐的“通风理发梳”,符合欧美用户的需求,使用方便,搭配同品牌的吹风机使用效果更佳,这也是品牌销售的策略之一——套装销售在TikTok Shop美国站爆买,想要进入美国的跨境卖家可以参考今天所推荐的品牌打法,通过推荐的产品找到灵感。
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