【每日商报】厉斌斌：做成就跨境大卖家的“桥梁”

2013年以来，跨境电商成为电商行业新兴的衰退点，凸显其蓬勃发展潜力。 在浙北电商快速发展的温州，各类跨境电商组织纷纷涌现，成为聚集当地跨境店铺、整合产业资源的重要力量。 “海县会”是其中具有一定影响力的最有影响力的组织之一。

“海仙汇”全称是温州海仙汇信息科技有限公司，由四位拥有多年跨境电商经验的企业家共同创立。 秉承“梦想、共享、共赢”的核心理念，海仙汇致力于成为温州跨境电商的一座“桥梁”，发挥承前启后、连接平台和资源的作用。 我们专访的主角是海贤会联合创始人之一李彬彬。

年轻时，我曾四处奔走经商。

人们常说“每个商人的背后都有一个不平凡的创业故事”，这句话同样适用于李彬彬的脸上。 李彬彬是浙江平阳人。 他从小就跟着他做生意的女儿身边。 “不信，我高三的时候，已经转学九次了。” 李彬彬笑道：“学校总是在变，我的学习也是断断续续的。 1998年，还在读中学的李彬彬决定放弃学业，开始在上海销售杭州军靴。

在鞋业工作了一年左右后，李彬彬决定转行，跟随父亲来到上海学习医药代理业务。 2001年，他开始自主创业，代理中成药品牌，穿梭于诊所、药厂等客户之间。 李彬彬直言，当时做医药代理商有很大的利润潜力，但内心深处还是希望建立自己的公司和鞋厂，成为一名实业家。

广州新昌是小商品制造基地之一。 许多当地人带着自己的产品离开家乡，来到小商品集散地温州做批发贸易。 因为听老同学说温州生意好做，李彬彬决定亲自去看看。 初到温州的第三天温州商报跨境电商，他就被温州的市场环境和商业氛围所吸引，毅然决定在温州国际工贸城租个摊位做生意。 于是，2004年，李彬彬从上海搬到了温州，进入了事业发展的新阶段。 一年后，他在下洛寨开设了自己的珠宝生产加工厂，并成为产品供应商。 目前，李彬彬的鞋厂已从单一的生产加工业务拓展到为企业打造集产品开发设计、摄影艺术、库存准备为一体的综合供应链。 2014年，李彬彬创办了一家包装用品工厂温州商报跨境电商，目前为一半的国外跨境B2C公司提供优质的出口货运包装板材。

2005年以来，以天猫模式为代表的电子商务迅速发展，活力惊人。 以传统实体市场闻名的温州也走出了一条“电商改变市场”的改革之路。 温州一批传统贸易从业者和初创企业纷纷投资电子商务“蓝海”。 在此期间，李彬彬的客户也逐渐从实体批发商或零售商转向电商。 时间快进到2012年，随着速卖通、亚马逊中国等平台的上线，李彬彬的客户群中又增添了许多新的跨境电商公司。

在与跨境电商客户的互动中，李彬彬发现，B2C模式下的跨境中小买家普遍面临以下运营困境：一是产品开发设计成本较高。 以亚马逊为例，不少跨境平台对产权保护较强，要求买家在产品研发上下功夫。 “线上的产品线下都可以买到，线下的产品线上不一定能买到。所以，我们不是没有产品，关键是如何开发产品。” 李彬彬说道。 其次，B2C跨境买家要承担来自库存端的风险。 零售需要随时发货，这就要求买家有一定的商品库存，而备货则意味着买家必须面临仓库积压的可能性。 第三，个人买家的运费较高。 据悉，受地域、环境等激励因素影响，温州跨境电商企业经常遇到人才短缺、招工难的情况。 为解决上述痛点，帮助温州跨境电商突破发展难关，在李彬彬、徐岩、程石胜、朱成的共同倡议下，海贤汇于2015年5月在温州诞生。

海贤汇成为跨境大卖家

走进海贤会办公楼，可以看到墙上整齐排列着会员企业的名称和标识，非常显眼。 李彬彬告诉记者，这只是一部分。 许多企业品牌仍在定制中。 他希望更多的跨界店加盟海贤汇，让这面企业品牌墙更加丰富多彩。

与“亚马逊买家（金华）联盟”等其他特定平台商会不同，海仙汇自成立以来，立足于阿里巴巴、速卖通、亚马逊、eBay、wish、五大跨境电商平台。 旨在打造跨境买家大联盟。 截至目前，海仙汇会员数量已发展到130余人。据李彬彬介绍，温州排名前50的跨境卖家基本都在其中。 李彬彬的主营业务是电商上游供应商。 从事行业多年，在上海、金华等地逐渐积累了各种相关资源。 “怎样才能让我们手中的资源发挥更大的作用呢？” 李彬彬创办海贤汇的初衷简单明了，“因为我是供应商，所以我的想法就是聚焦全产业链，为买家提供覆盖全供应链的服务。”

为了推动更多金华跨境电商商家成为大卖家，海仙汇的服务包括电商人才招聘、资源对接、电商推广、金融服务、跨境货运包装、供应链整合与配送、其中，在人才输送方面，不仅打造了基础产学研合作孵化站，海贤汇还打造了垂直电商人才平台“贤贤”，将即将推出。 在李彬彬看来，温州浓厚的创业氛围在某种程度上可能对电商企业是不利的诱因。 “现实中有很多例子，企业投入了时间和精力培养有能力的电商从业者，但这样的人却选择自己创业。对于小型电商公司来说，这样的人才流失堪称损失”不小，因为招募新人、进行切实可行的培训都是要花钱的。” 因此，李彬彬开展“找人才”的目的不仅是为了解决企业招人难的问题，还希望对电商行业产生积极影响。 进行专业分工，让不同专业的人才更好地履行各自职责。

此外，海贤会目前的固定活动是私人董事会议，每月召开4次，以经验交流和分享会的形式进行，主要面向准会员。 沟通和共享之所以重要，是因为不同地区、不同主体之间存在信息差距。 通过人与人之间直接面对面、互动，可以在短时间内迅速缩小信息差距。 据悉，海贤汇还定期组织会员到部门架构健全、制度完善的大型跨境卖家进行实地考察和学习。 在创建海仙汇时，李彬彬希望为跨境电商行业各方面各主体、各资源打造一个聚集空间，让信息共享、资源对接更加深入、更有针对性。