我是里根。 我为亚马逊运营和选品已经有十年了。 我想在这里分享一下我的产品选择想法和经验。
1:如何选择利基市场
2:产品选型的思路和技巧
三:如何进行有效的产品检验
在分享选品方法之前,由于我个人是做高品质产品的,所以我也分享一下我挑选高品质产品的经验。
如果说精细化运营,就是对一个单品进行精心打磨,使其成为爆款。
这种精挑细选的产品意味着优中选优。 结合自己经营的品类,深入挖掘竞争相对较小、较受欢迎、增长潜力较大的品类或产品,不断筛选出最有前途的品类或产品。 潜在的产品应该精心打造,打造多种产品。
1:如何选择利基市场
当我们选择市场时,我们不需要控制很多标准。 我们先扩大选择池,然后慢慢选择。
这三个是非常重要的指标。
稍后指定的指标:
(上升趋势)市场逐年下降
我们可以通过买家向导工具来衡量产品和市场趋势的变化:
可以看出,这个市场发展比较平稳,没有出现大的波动。
(市场规模)产品子品类排名,实现20/50销量
因为对于很多人来说,可能无法排进前三、十名。 这样我们就可以对照第50名和第80名的销量来衡量。 如果这个排名符合我们的销售要求,我们就可以考虑这个品类。
(新模式机会)前50强企业中,至少有3家是半年内推出的。
看一下前100名或者前50名有多少个新链接,如果有一定数量的新链接,就证明我们刚刚上架的产品有一定的机会做出来。
(垄断程度)前10名中没有人评论数超过10,000条
你可以看到链接、品牌和买家的集中度。 垄断程度是根据个人标准来衡量的,垄断程度太高的事情我们尽量不要去做。 这些市场不是我们的目标市场。
你可以查一下是日本的还是亚马逊自营的。 如果自营链接较多,我们就不应该重点关注,因为亚马逊会对自营链接有一定的流量偏好。
2:产品选型的思路和技巧
过滤标准:
不要做红海产品或小众产品。 如果市场太红海,竞争激烈,市场已经非常饱和,那么我们的盲目进入就只能当炮灰了。 如果是非常小众的产品,不建议做,因为我们投入了大量的金钱和精力,最后却发现每天晚上只有几笔订单,而且投入和产出并不是成反比的成比例的。
最好选择一个相对较小的市场作为目标市场,并且市场不饱和的话最好。 只有这些才值得我们投入大量的精力来做这件事。
虽然说产品的功能越多,就越受欢迎。 我们还必须考虑更多的激励措施。 例如,更多的功能会让我们的产品容易出现故障和问题,这也会导致退款,包括售后服务的减少。 刚起步的小店不具备售后服务能力。 所以尽量选择一些功能较少的单品。 (其实我们有客服团队跨境电商卖什么产品好,产品质量也很好,可以考虑多功能的产品)
很多人建议做低价、小批量的产品,而我的建议恰恰相反。 既然整个市场大部分人做的事情已经是红海了,那么我们越需要避开这些市场。 因此,我们可以在自己的承受能力范围内选择市场上价格较高的产品。
这主要体现在我们的包装方便,运输方便,不会耽误大量的人工,增加我们的人工成本。
就像多功能产品一样,我们尽量做没有售后服务的产品。 一个产品的售后越多,我们要退款的次数就越多,我们就越不能把所有的精力都花在推广该产品上。
季节性产品对新手不友好。 由于季节性产品的库存很难控制,一旦过了季节,我们的大部分库存就会滞销。 这个时候,即使我们清掉库存跨境电商卖什么产品好,也卖不出去。 产品将在美国仓库存放一年,因此可能仍需支付仓储费。 会比我们的成本贵一些,所以在选择产品的时候,我们尽量选择非季节性的、可以全年销售的产品。
如果携带液体,需要进行产品认证。 虽然可以联系鞋厂来解决,而大多数小鞋厂都没有这些认证。 所以要么我们自己解决这个问题,要么我们就不再考虑做这个产品。
如果这个产品有很难解决的痛点,我们就不要考虑去做,因为一旦产品出现差评,就会影响我们的推广节奏,严重的时候我们的销量会减半。
我们可以通过工具来分析整个市场的评分,来判断这个市场是否存在难以解决的痛点。
如您所见,总体星级为4.4分。 如果市场得分在4分以上,证明该产品的市场还是可以接受的。
产品选型方法:
它提到了产品选择的筛选标准。 接下来,我们将根据这个筛选标准来选择产品:
销量在300多辆,基本符合我们中端市场的标准。
月度跌幅仍处于下降趋势,符合我们对市场上涨的标准。
4分及以上意味着该产品没有重大痛点。
由于价格高于 40 美元,我们避开了大多数人正在做的产品市场。
如果您发现感兴趣的产品,可以点击“分析”对该产品进行详细分析,进而进一步分析市场走势。
产品选择错觉:
三:如何进行有效的产品检验
我自己制作了产品检验和分析表。 如果您想要此表格,可以直接回复“亚马逊产品检验与分析表”。
首先,我把产品市场分为14个重点。 每个关键点都包含与产品对应的属性。 可以说,根据表格分析了所有与产品市场相关的数据后,整个市场的情况就可以一目了然了。 。