我是里根。 我为亚马逊运营和选品已经有十年了。 我想在这里分享一下我的产品选择想法和经验。

1：如何选择利基市场

2：产品选型的思路和技巧

三：如何进行有效的产品检验

在分享选品方法之前，由于我个人是做高品质产品的，所以我也分享一下我挑选高品质产品的经验。

如果说精细化运营，就是对一个单品进行精心打磨，使其成为爆款。

这种精挑细选的产品意味着优中选优。 结合自己经营的品类，深入挖掘竞争相对较小、较受欢迎、增长潜力较大的品类或产品，不断筛选出最有前途的品类或产品。 潜在的产品应该精心打造，打造多种产品。

1：如何选择利基市场

当我们选择市场时，我们不需要控制很多标准。 我们先扩大选择池，然后慢慢选择。

这三个是非常重要的指标。

稍后指定的指标：

（上升趋势）市场逐年下降

我们可以通过买家向导工具来衡量产品和市场趋势的变化：

可以看出，这个市场发展比较平稳，没有出现大的波动。

（市场规模）产品子品类排名，实现20/50销量

因为对于很多人来说，可能无法排进前三、十名。 这样我们就可以对照第50名和第80名的销量来衡量。 如果这个排名符合我们的销售要求，我们就可以考虑这个品类。

（新模式机会）前50强企业中，至少有3家是半年内推出的。

看一下前100名或者前50名有多少个新链接，如果有一定数量的新链接，就证明我们刚刚上架的产品有一定的机会做出来。

（垄断程度）前10名中没有人评论数超过10,000条

你可以看到链接、品牌和买家的集中度。 垄断程度是根据个人标准来衡量的，垄断程度太高的事情我们尽量不要去做。 这些市场不是我们的目标市场。

你可以查一下是日本的还是亚马逊自营的。 如果自营链接较多，我们就不应该重点关注，因为亚马逊会对自营链接有一定的流量偏好。

2：产品选型的思路和技巧

过滤标准：

不要做红海产品或小众产品。 如果市场太红海，竞争激烈，市场已经非常饱和，那么我们的盲目进入就只能当炮灰了。 如果是非常小众的产品，不建议做，因为我们投入了大量的金钱和精力，最后却发现每天晚上只有几笔订单，而且投入和产出并不是成反比的成比例的。

最好选择一个相对较小的市场作为目标市场，并且市场不饱和的话最好。 只有这些才值得我们投入大量的精力来做这件事。

虽然说产品的功能越多，就越受欢迎。 我们还必须考虑更多的激励措施。 例如，更多的功能会让我们的产品容易出现故障和问题，这也会导致退款，包括售后服务的减少。 刚起步的小店不具备售后服务能力。 所以尽量选择一些功能较少的单品。 （其实我们有客服团队跨境电商卖什么产品好，产品质量也很好，可以考虑多功能的产品）

很多人建议做低价、小批量的产品，而我的建议恰恰相反。 既然整个市场大部分人做的事情已经是红海了，那么我们越需要避开这些市场。 因此，我们可以在自己的承受能力范围内选择市场上价格较高的产品。

这主要体现在我们的包装方便，运输方便，不会耽误大量的人工，增加我们的人工成本。

就像多功能产品一样，我们尽量做没有售后服务的产品。 一个产品的售后越多，我们要退款的次数就越多，我们就越不能把所有的精力都花在推广该产品上。

季节性产品对新手不友好。 由于季节性产品的库存很难控制，一旦过了季节，我们的大部分库存就会滞销。 这个时候，即使我们清掉库存跨境电商卖什么产品好，也卖不出去。 产品将在美国仓库存放一年，因此可能仍需支付仓储费。 会比我们的成本贵一些，所以在选择产品的时候，我们尽量选择非季节性的、可以全年销售的产品。

如果携带液体，需要进行产品认证。 虽然可以联系鞋厂来解决，而大多数小鞋厂都没有这些认证。 所以要么我们自己解决这个问题，要么我们就不再考虑做这个产品。

如果这个产品有很难解决的痛点，我们就不要考虑去做，因为一旦产品出现差评，就会影响我们的推广节奏，严重的时候我们的销量会减半。

我们可以通过工具来分析整个市场的评分，来判断这个市场是否存在难以解决的痛点。

如您所见，总体星级为4.4分。 如果市场得分在4分以上，证明该产品的市场还是可以接受的。

产品选型方法：

它提到了产品选择的筛选标准。 接下来，我们将根据这个筛选标准来选择产品：

销量在300多辆，基本符合我们中端市场的标准。

月度跌幅仍处于下降趋势，符合我们对市场上涨的标准。

4分及以上意味着该产品没有重大痛点。

由于价格高于 40 美元，我们避开了大多数人正在做的产品市场。

如果您发现感兴趣的产品，可以点击“分析”对该产品进行详细分析，进而进一步分析市场走势。

产品选择错觉：

三：如何进行有效的产品检验

我自己制作了产品检验和分析表。 如果您想要此表格，可以直接回复“亚马逊产品检验与分析表”。

首先，我把产品市场分为14个重点。 每个关键点都包含与产品对应的属性。 可以说，根据表格分析了所有与产品市场相关的数据后，整个市场的情况就可以一目了然了。 。