重磅出炉!跨境电商卖家现状及2022年趋势报告

跨境百科1年前 (2023)发布 管理员
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2月18日至19日,“汇聚芯磁”2022跨境电商全球趋势大会暨跨境电商雨果奖峰会在北京开幕。 这是一次高端、专业的跨境电商行业峰会。 微软、Anker、小狗家电等50家大咖空降现场,共话2022年跨境电商趋势。

2022年跨境电商趋势四大预测

雨果跨境创始人兼CEO翁耀雄发布了2022年跨境电商趋势的重大公告。

翁耀雄 雨果跨境创始人兼CEO

过去一年,跨境电商行业发生了巨大变化。 在全球疫情和新平台变革的背景下,整个行业发生了洗牌和卷入。 据雨果跨境考察,与2020年相比,90%的门店运营成本下降,21%的买手运营成本下降50%以上。 中国买家过去赖以在全球电商市场竞争的“法宝”——成本优势,已经开始逐渐丧失。 运营成本的大幅飙升,也导致2021年不少买家收入大幅增加。据悉,亚马逊封号潮爆发,流量红利逐渐下降,买家因去库存高价出售产品,放缓降低行业的卷入度。

翁耀雄强调,以上这些都意味着一个非常残酷的事实:过去轻松赚钱的日子早已一去不复返了,拥有巨大流量红利的跨境电商上半年也早已结束。 拐点已经到来,中国跨境出口电商即将进入下半场。

他认为,2022年跨境电商和品牌出海领域将出现以下四大趋势:

趋势一:2022年亚马逊买家洗牌放缓

上半年跨境电商有两个重要特点:一是亚马逊;二是跨境电商。 另一个是流量红利。 也就是说,上半年近六年,大部分买家通过利用亚马逊的流量红利,结合中国强大的供应链成本优势,发了大财。

2022年,随着亚马逊流量红利进一步丧失,亚马逊买家洗牌速度将放缓,不少门店将被迫退出。 但未来五年,甚至更长时间,从单一平台来看,亚马逊平台仍将是中国买家最大的跨境电商销售渠道。

不过,根据美国一家机构的预测,2021年预计将有约140万新买家加入亚马逊市场。因此,随着越来越多的竞争者涌入,这个市场将产生特别激烈的竞争。

重磅出炉!跨境电商卖家现状及2022年趋势报告

2022年,整个亚马逊市场将出现“良币驱逐劣币”的趋势,有“硬实力”的店铺将会获胜。 这个“努力”包括几个重要的激励:具有品牌品质、高性价比的产品; 高效、强大的供应链能力; 深刻理解平台规则、掌握运营规则的运营人才; 并具有较强的内部组织能力和管理能力。

据悉,2022年亚马逊店铺将出现溢出。首先,被洗牌的店铺必须寻找新市场、新流量、多渠道销售才能生存; 其次,在亚马逊上仍有竞争力的店铺也会推动新市场、新流量的布局,摆脱单一渠道的风险跨境电商卖什么产品好,同时推动品牌变革,布局全网品牌运营。

趋势二:2022年独立站群模式底泥将流失

2020年,大量独立站群模式涌现,一些“错货”、“不发货”的店铺被牵涉其中,导致整个中国独立站买家给海外消费者留下了非常不好的印象。 印象。

与亚马逊封号事件的时间节奏类似,2021年跨境电商卖什么产品好,海外独立生态平台如、、、、、等开始迅速收紧新政策,大力整顿不良买家。 因此,从2021年第二季度开始,大量站团买家开始批量关站,逐渐放弃站团玩法,转型为更加精细化的DTC品牌站模式,并且这一趋势将在2021年持续放大。 2022 年。

2022年,整个独立站群将逐渐失去泥沙。 海外流量平台面对中国独立网站买家前所未有的谨慎。 强烈建议这些还在经营不合规网站群模式的店铺,2022年独立网站“赚快钱”的时代早已结束,应尽快转型,打造优质垂直网站或DTC品牌网站。

趋势三:2022年欧洲市场备受买家追捧

2021年,受疫情等多重因素影响,全球将陷入供应链疲软的境地。 在此背景下,发货的及时性和不确定性极大地影响了商店的生意。 2022年,这些情况可能会持续下去,至少在上半年我们看不到快速复苏的可能性。

雨果跨境在考察中发现,进入2022年之后,越来越多原本主攻欧美市场的买家开始主推韩国、马来西亚市场。 距离中国较近的美国、韩国、泰国由于地缘关系,在货运时效、物流成本等方面较欧美市场具有很大优势。 尤其是在韩国市场,越来越多的专卖店已经开始开设店铺。 原因有几个:一是市场规模足够大,台湾、韩国是全球第四、第五大电商市场; 第二,离中国很近,备货风险比欧美市场小很多; 第三,市场成熟,电商业务渗透率特别高,但市场消费能力比较强,很容易让买家产生利润。

趋势四:2022年中国品牌将出“雁阵”阵型。

目前,品牌出海阵营正在产生几股强大的力量:一是外资品牌出海,因为国外市场的天花板已经出现,2021年大量外资品牌将开始推动出海步伐; 第二,跨境电商本土买家,尤其是一些大卖家开始转变单纯卖货的思维,纷纷推出海外品牌战略。 第三,不少传统外贸企业也在力争进入这一赛道,通过跨境电商布局海外品牌。

据悉,我们还听说,2021年,不少来自各领域的高端人才开始与资本圈联手涉足品牌海外,逐渐形成品牌海外的第四股力量。

重磅出炉!跨境电商卖家现状及2022年趋势报告

2022年,中国海外品牌将继续扩张。 在这些力量中,不少资本雄厚的外资品牌继续高举,他们将成为中国品牌出海的主力军; 跨境电商本土销售将成为品牌出海第二梯队; 外贸企业也在不断进入市场,将成为品牌走出去的第三梯队。 最后,还有这些新的海外公司“胁迫”资本进入市场。 因为他们掌握了先进的管理经验和资本的支持,他们将成为一支“骑兵”。 这支“骑兵”虽然数量不多,但却是一位身强力壮、勇猛的将军。

这样,2022年,在品牌全球化的整个战场上,中国军队将逐步产生一支以“铁骑”为领军、国内品牌为主力、跨境本土买家为第二梯队、外贸企业为龙头的中国军队。作为第三梯队。 “雁行”阵型,在全球市场发起攻城掠地之战。

元发布,全力推动跨境产业红色升级

在“2022跨境电商全球趋势大会”上,雨果跨境与世界自然基金会(WWF)、一月自然基金会共同筹备“中国白鲸保护专项计划”,支持保护白鲸中国白鲸。 并成为2022年“WWF月亮时刻”官方年度合作伙伴。

雨果跨境服务线总裁、集团COO兼雨果跨境慈善负责人刘宏与一月自然基金会秘书长丁干、WWF中级项目顾问石华签署合作合同

雨果跨境创始人兼CEO翁耀雄表示,中国品牌在国际化道路上能走多远,一定程度上取决于其对国际社会责任的承担。 雨果跨境作为品牌海外产业腹地的互联网平台之一,持续关注并积极投入社会公益实践。 雨果跨境在公司内部建立了可持续发展的组织架构和管理机制,积极推进可持续发展战略。 同时,作为世界自然基金会和月球自然基金会的合作伙伴,雨果跨境将依托官方专业实力和资源,推动10000+合作企业,推动跨境产业生态可持续发展。

为了更好地推动全产业链红色变革,赋能合作伙伴打造可持续高增长新引擎,雨果跨界成立“元海外创业者公益圈”。

“袁·雨果所描绘的一个人多年后站在火星上欣赏月球的景象。

雨果跨境服务线总裁、集团COO、雨果跨境慈善负责人刘红表示,与世界自然基金会(WWF)、一月自然基金会签约,是雨果跨境的出发点和决心。公益边界。 2022年,我们将继续举办以“碳缆出海,红色低碳”为主题的公益活动。 2/18“碳”电缆出海峰会是元首次公益活动。 后续将整合WWF和One Moon的国际经验和专家资源,举办“地球一小时”,支持中国白鲸保护等公益活动。

雨果跨境服务线总裁、集团COO兼雨果跨境慈善负责人刘宏

同时,元汇聚企业创始人顶尖商业运营思维,通过慈善峰会、专家讲座、考察团等活动,为海外企业搭建深度交流合作平台,为企业可持续发展提供解决方案改革。

作为跨境行业的支持企业之一,雨果跨境携手全球最具影响力的环保组织世界自然基金会(WWF)和一月自然基金会,推动可持续发展战略。 这是雨果跨境的责任和使命。

WWF中级项目顾问石华表示,选择与雨果跨境合作,是推动跨境行业红色变革的重要节点。 未来,WWF将携手一月自然基金会、雨果跨境,通过峰会、沙龙等形式向海外企业介绍和分享国内外案例,推动行业和产业链的红色变革提升中国跨境企业的国际影响力。

我们相信,在双方影响力和高度社会责任感的推动下,跨境产业的红色升级将会加速。

巨变中的中国与世界经贸格局

跨境电子商务是未来国际贸易发展的一大趋势。 它是我国实施开放战略的重要支撑,也是推动产业升级和品牌升级的重要机遇。 会上,黄河商学院金融学院院长周春生以《巨变中的中国与世界贸易经济格局》为主题分享演讲,从衰退模式、需求和供应。

周春生 黄河商学院金融学院院长

在周春生看来,跨境电商是新动能的重要组成部分。 跨境电商、跨境品牌出口是扩大企业品牌影响力、扩大市场规模的绝佳帮手。 如今的跨境品牌、跨境电商都是对原有传统贸易的重要补充,是拉动需求的重要力量。 国家将支持和鼓励合理合法的跨境电子商务,因为它有助于消化产能、拉动市场需求,从而为中国经济持续下滑提供新动能。 在巨变之中,跨境电商在贸易领域发挥着越来越重要的作用。

基于消费者的倾听是产品成功的关键

如何才能让产品在市场上拥有较大的市场空间呢? 安克创新数字智能顾问何派表示,安克创新能够取得如此成功,正是因为产品创新。 创新来自对消费者的洞察并捕捉他们短暂的需求。

安克创新数字智能顾问 何派

重磅出炉!跨境电商卖家现状及2022年趋势报告

何派认为,倾听消费者的声音极其重要。 当一个品牌拥有大量的消费者资产时,如何深度挖掘这些消费者,让他们自愿、心甘情愿地产生对产品有帮助的信息是关键一步。 同时,何派认为,要搭建让消费者进入品牌的机会和桥梁,基于对消费者数据的反向洞察,构建消费者的画像和地图。

平台溢出流量可存入私域

会上,点将品牌负责人张萌以“无痛转型,创新品牌扩张方式”为主题,进行了精彩演讲。 他认为,跨境电商或者传统企业想要改变的话,不妨将DTC作为现有的业务增强器,很多问题都可以轻松解决。

点将品牌负责人 张萌

在他看来,很多企业并不是不想打造品牌,而是现有资源无法支撑品牌运营,或者无法承受潜在的下沉成本。 为此,他提出三点建议。 首先,将独立网站纳入企业战略。 利用现有优势,利用平台溢出的少量流量作为独立站建设和优化的燃料,并将部分用户存入品牌私域流量池; 其次,在慢慢积累势能的同时,根据团队的说法,现场优化和产品线的成熟,选择合适的时机开始为即将推出的独立站引流,这样可以大幅降低经营风险和沉船成本; 三是防止产品同质化,集中力量,打造少量差异点。

品牌出海,需要进行深度本土化。

品牌出海是未来市场的一大趋势。 兔子家电海外业务负责人蔡军在会上分享了主题为“中国品牌出海新场景”的精彩演讲。 蔡军认为,进入跨境电商行业下半场,我们需要转变思维。 在品牌出海的新场景下,我们必须深入本土化。

萨摩家电海外业务负责人 蔡军

蔡军建议,一是完善本土化策略,贴近消费者,选择本土化渠道。 这是增加渗透率的一种方法; 其次,尽量适应不同国家的产品选择。 适应公众需求和国家新政策; 第三,打造诠释品牌的官网,通过官网打造品牌,打造常年销售价值。

2021年雨果奖峰会

会议还颁发了“2021雨果奖”,以感谢跨境电商商家一年来的努力和奉献。 获奖名单如下:

2021年最佳海外平台:eBay、速卖通、Wish、敦煌网、阿里巴巴国际站、大建云仓

2021年最佳跨境货代:联宇货运、粮仓海外仓、去哪儿、四方、云图货运、京东国际货运、嘉里电商供应链、广东无忧供应链有限公司、宝瀚国际、广州迷雾货运服务有限公司

2021年最佳跨境软件:跨境卫士、一牙精选、一言科技、集家、灵星、马帮软件、店秘书、、

2021年度最佳跨境金融:艾登、空中云汇(北京)网络科技有限公司、连连国际、汇付天下、浙江稠州商业建设银行股份有限公司、保付支付、爱贝盈、优时支付、万里汇()

2021年度最佳知识产权/税务服务:北京欧世通科技有限公司、深圳市买家成长网络科技有限公司、沙智行跨境、广州吉特企业管理咨询有限公司、深圳大麦知识产权有限公司., 有限公司、深圳市耀天下知识产权服务有限公司、深圳市方信知识产权代理有限公司、明图知识产权有限公司、深圳市石莓管理咨询有限公司、Meou Cross-边界

2021年最佳海外品牌:Snap、长虹、小食、HOZO、美的、地贝、数码珊瑚(北京)科技有限公司、Meta、

2021年金牌讲师:Marty、谢邦、阿甘、车金华、廖鹤鸣、Vito、李志超、Jenny、Lucas

CCEE最佳合作伙伴:环球资源广告(北京)有限公司、浙江米兰特商务展览有限公司、楚海网跨境电子商务(北京)有限公司、北京冠锐科技有限公司广东节电子商务商会有限公司

2021年最具影响力观察家:Amy谈跨境、跨境商学院、好学的Jack、Kris Ha、Ada宁瑞晶

雨果迅三岁生日合作伙伴:空云汇、数墨、万里汇、易通达、西创科技、卖家成长增值税、凯明知识产权、广州吉特、、卖家精灵、亚玛森

雨果·迅四周岁生日合作伙伴:亚速知识产权

*以上排名排名不分先后

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