跨境电商企业自主品牌营销策略探讨

摘要：随着计算机网络的发展，特别是近年来随着改革开放的深入，电子商务取得了长足的发展。 我国电子商务已逐步发展为跨境电子商务。 在快速发展的同时，也难免出现一些问题。 新环境下，跨境电商企业必须改变传统的营销理念。 实现品牌营销是他们现阶段应该追求的目标。 自主品牌营销可以促进电子商务的发展并为其带来价格优势。 并且可以提高竞争力，增强电子商务的竞争地位和经济实力。

关键词：跨境电商企业； 自主品牌； 市场营销策略

随着经济的发展，我国跨境电商企业数量不断增加，其创造的贸易总额也在减少。 因此，它们在我国经济发展中占有重要地位，是中国经济不可或缺的一部分。 分享。 近年来，跨境电商企业看似发展迅速，但仍存在一些问题需要解决。 这些问题阻碍了跨境电商企业的潜力，没有充分释放其经济实力。 他们依赖高科技。 ，因而过于依赖高科技，导致其未能正确调整经营方式，阻碍了自身品牌经营的发展。

1、自主品牌营销的作用

1.1 价格优势

自主品牌营销最重要的作用就是为跨境电商企业带来价格优势。 一旦拥有了自己的品牌，跨境电商企业将节省很大一部分广告费用。 其实还有销售费用。 节省开支最直接的影响就是跨境电商企业的成本跨境电商营销策略，这将有助于其降低成本。 ，从而帮助他们获得更多的经济利益； 自主品牌不仅可以帮助跨境电商企业降低成本，还可以帮助跨境电商企业提高产品售价。 一般情况下，跨境电商拥有自主品牌的产品价格远高于普通无品牌产品。 可见，自主品牌可以给跨境电商企业带来丰厚的收益； 电子商务不同于传统的销售模式，它的卖家是消费者。 ，所以不会扣除任何中间费用，这使得它的收入更有保障。 此外，在自主品牌的支持下，电商企业可以在保证自身利益的情况下提高价格，让利于消费者，从而获得消费者的青睐。 。

1.2 提高市场竞争力

无论何种性质的企业，面对激烈的市场竞争，要想生存和发展，就必须提高产品质量，并在此基础上获得消费者的关注和喜爱。 有了自主品牌，电商企业在定价上将拥有更大的自由度。 跨境电商企业可以在不断提高生产成本的基础上，适当提高自身定价，让利于消费者，从而获得消费。 消费者的好感为培养忠实顾客奠定了坚实的基础，从而保证消费者持续光顾其产品。 拥有自主品牌的跨境电商企业一般自主开发产品。 此类产品通常在正规商店转售。 这很大程度上是质量的保证。 在此基础上，电商企业还必须加大科研力度。 加大力度对原有产品进行新的改进，使产品质量更上一个台阶，维护自主品牌形象。 品质和消费者偏好才能使跨境电商企业健康可持续发展，并能不断提升产品销量。 黄玉珊讲解跨境电商企业自主品牌营销策略，从而提升跨境电商企业销量。 市场竞争力。

1.3 推动业态变革

自主品牌营销可以很大程度上促进我国跨境电商企业转变商业模式。 随着电子商务的不断发展，相关的货运和资金已经从传统的双边向多边转变，逐渐形成网络结构模式，这为跨境电商企业提供了从传统外贸向跨境贸易转型的机会。边境电商业务。 我们面临着越来越广泛的消费者，我们可以在网上了解他们的需求，因此我们可以降低产品中相应的附加值来满足消费者的需求，在不断的竞争中建立自己的营销方式，争取更好的改变明确方向并完善相应的风险应对机制。 自主品牌营销还可以帮助跨境电商企业突破传统外贸中的困难，实现自身发展，推动品牌在海外市场的突破，从而从单一的外贸方式向多种综合方式转变。

2. 自主品牌营销的障碍和激励因素

2.1 意识薄弱

长期受传统营销模式和营销理念的影响，我国电商企业的营销方式很大程度上没有与时俱进，而停留在价格营销阶段。 他们都希望在激烈的竞争中利用价格来竞争。 为了寻找生存空间，我们还利用价格战来获取我们的最高利益。 中国的亚马逊、京东、阿里巴巴等电商公司近年来都发展迅速。 他们利用各种营销手段不断扩大发展。 例如，他们在保证质量的同时不断增加产品的销量。 涨价，然后降低订单，是他们实现自身经济效益的常用手段。 可见，我国跨境电商企业自主品牌意识不强。 除此之外，由于不同国家有着不同的生活习惯和风俗习惯，他们对自主品牌的掌控能力也很差。 中国的跨境电商企业仍然依赖传统的营销模式，因此很难控制自主品牌，尽管有很多人可以控制自主品牌。 ，而这些机会其实很小。 由于规模较小，很难唤起大型电商的自主品牌意识。

2.2 困境限制

跨境电商企业缺乏较高的自主品牌意识。 这是一个外部因素。 除了外部因素的影响外，还有内部因素的影响。 外部条件的障碍阻碍了跨境电商企业的进一步发展。 （1）货运跨境电商企业对货运的依赖程度较高，对货运的要求较高。 而且实际的货运速度和服务都远不理想，给我国跨境电商企业带来了问题。 一个很大的困境。 由于货运速度相对较慢，因此货运的交货时间通常很长。 除了缺乏时间优势外，货运过程中还会出现一些问题。 最常见的就是找不到包。 正是由于我国跨境电商企业货运的落后和不完善，阻碍了跨境电商企业的进一步发展。 （二）支付体系 支付体系是限制我国跨境电商企业进一步发展的又一诱因。 由于不同的国家有不同的支付方式，这给每个交易过程带来了很多麻烦。 各国之间的支付系统连接困难，支付系统客观上难以统一，导致交易困难。 带来了很多不便，因此支付过程中必然会出现困难，这直接导致消费者信息的减少，最终导致海外消费者的订购能力不断增强。 （3）其他问题不仅仅是运费和支付系统这两大问题，还有一些小问题，比如电商会面临的关税、质量问题等。 这些问题即使不大，也比较容易解决，一直是跨境电商企业发展的难题。 它们也阻碍了跨境电商企业的发展。

3、跨境电商自主品牌营销策略

3.1 打造高素质团队

跨境电商企业的健康持续发展离不开自主品牌。 想要提升自主品牌掌控能力，提升电商团队素质至关重要。 高素质的电商团队包括平台运营、物流选择、客服处理、产品开发等各个方面。 这些能力都是一个高素质的电商团队应该具备的。 只有具备综合能力，才能有效保障和推动电子商务。 企业发展。 就目前的情况来看，我国很多跨境电商企业的团队只在平台运营、产品、销售等方面能力较强，而在品牌营销、销售渠道等方面能力却很差。 。 为促进电子商务团队能力全面发展，提高电子商务团队的整体素质，必须加大对整个团队的培训力度，积极参加各类电子商务交流会。 此外，还要积极学习美国优秀、成功的电商企业的先进经验。 经验，从而提高他们的竞争实力和能力。 跨境电商企业要实现自主品牌营销，必须从自身发展的实际情况出发。 他们可以首先在主要消费地区和国家注册，并与自己的团队结合线上和线下营销和品牌建设。 在发展过程中，我们将不断积累网络营销的口碑，然后在此基础上精心定位海外市场，与海外当地电商企业合作，尽快推动自有电商企业品牌的本土化，越来越贴近当地市场。 更容易得到消费者的喜爱和消费，从而提高自身的经济效益和销售业绩。 最后，在此基础上，实施各大国家和地区品牌布局策略，乃至全球布局策略，推动营销模式从B2C向B2B2C转变。

3.2 选择优质电商平台

与传统外贸不同，跨境电商面对的消费者具有不同的购买特征，即频率高、数量少、交货时间短。 每个消费者对电子商务公司提供的产品和服务的质量都有不同的看法。 提供直接反馈，他们的反馈将为跨境电商销售带来声誉。 这种积累的声誉将直接影响跨境电商企业后续的销售。 很多从事跨境电商的企业都是传统的外贸企业。 改革前，交货时间较长，一般要半个月以上甚至几个月，但交易金额较大，往往在几千到几千不等。 几万港币，其实还有更大的订单。 改革后，很多跨境电商企业一直按照传统外贸思维运营，无法改变原有形态。 因此，很难满足海外消费者的需求。 因此，跨境电商企业在业务发展过程中必须不断转变经营理念，为更多的小卖家提供合适的服务，满足他们的小需求。 一个优质的电商平台对于跨境电商企业来说非常重要。 因此，在选择或开发电商平台时，首先要坚持卖家优先的原则，时刻为卖家着想，在销售时为卖家着想。 不断产生正面口碑，并在产品销售页面留下其消费体验，从而维护自身品牌的良好形象。 未来，跨境电商企业还应注意在平台上专业化运营自有品牌，从而有效防止其与众多产品混杂。 跨境电商企业开设跨境店铺或自建B2C网站时，必须专业管理自己的品牌。 专业化就是打造自己的品牌，而不是把所有产品混合在一起。 进行销售。 最后，跨境电商企业必须在对自有品牌产品的深入分析的基础上，细分所有海外市场，从而针对不同的市场推出不同的产品，满足不同的需求。 例如，某品牌的手持探照灯在销售时，必须根据不同市场消费者的不同需求，打造自己的品牌。 靠近海洋的国家有很多潜水爱好者，因此在推广产品时要注意其防水性能，内陆国家的消费者需要防震、耐摔的性能。 因此，必须根据不同的消费者需求，提供不同性能的产品，满足不同的需求，从而赢得多角度的好评。 口碑促进跨境电商企业发展，提升企业经济效益。

3.3 选择可靠的货运公司和支付系统

货运和支付系统是跨境电商企业发展面临的两大困境。 因此，为了促进跨境电商企业发展、打造自主品牌，必须选择好的、可靠的货运公司，并不断建立支付系统。 跨境电商企业必须重点了解自有品牌、海外市场的分销特点以及消费者需求，在快速、灵活的货运公司协助下，将产品快速交付给卖家。 为了保证货运的速度和质量，跨境电商企业在保证自身利润的同时，应与国际知名快递公司合作。 知名货运公司心态好，速度快。 它们可以让消费者在最短的时间内收到商品，同时也可以让他们感受到跨境电商公司的良好服务和品牌的魅力，从而提高自己的消费体验。 对于货物数量较多但又不着急的消费者，可以使用国际运输公司。 对于比较急的小包裹货物，可以选择或者海沟风云等快递公司。 运输。 利用灵活的货运方式可以满足不同消费者的收货需求，从而提高消费者的消费体验。 为了让交易更加便捷，跨境电商企业必须不断建立自己的支付系统，比如使用信用卡、第三方支付方式来满足不同消费者的不同支付需求。

3.4 加强与海外电商合作

由于是跨境销售，货运时效与当地电商相差很大。 因此跨境电商营销策略，为了改善这些情况，跨境电商企业可以加强与海外电商企业的合作，建设当地仓储点和货运仓库。 ，进而实现线上订单快速配送的目标，让卖家快速收到货，促进跨境销售本地化，从而有效提升消费者的消费体验，最终提高跨境电商的海外市场竞争力。商业公司。 。

4。结论

跨境电商企业的健康持续发展离不开自主品牌的打造。 拥有自主品牌可以享受价格优势，提高竞争力，改变经营方式。 而且，在实践中，我国跨境电商企业在发展中还没有深刻认识到自主品牌的重要性，意识比较淡薄。 但运费、支付方式等方面存在诸多问题，制约了其发展。 因此，为了改变这些现状，跨境电商企业必须提高团队素质，选择优质的电商平台，选择可靠的货运公司和支付系统，加强与海外电商的合作。公司。 通过这些措施，可以打造自己的品牌，从而提高市场竞争力和经济效益。