一达通肖锋：怎么才算跨境电商B2B？

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中国跨境电商50人峰会副秘书长、畅销书《揭秘跨境电商》作者李鹏博：

我是在今年上海跨境电商峰会上认识肖枫的，我们都是演讲嘉宾。 我分享出口跨境电商B2C，他正好和我互补，分享出口跨境电商B2B。 事实上，在我亲自见到肖先生之前，我就在陌陌和他有过接触。 《揭秘跨境电商的秘密》一书出版后，我把书寄给了肖老师，并得到了他的建议。

肖峰是易达通创始人之一，对传统外贸和跨境电商有着深刻的理解。 易大通本身在转入阿里巴巴后也取得了巨大的发展。 目前服务近10万家外贸企业，年交易额超过100亿港元，接受各类融资超过100亿元。 其实更重要的是易大通当年的新探索，包括“一补一贷”、阿里信保、“一合伙人”等。

我们知道，今年年底国家完成跨境电商试点城市初审后，对出口跨境电商的支持已经从B2C转向B2B。 但什么是跨境电商B2B？ 这是一个非常基本的问题，但也是一个非常严肃、非常重要的问题。 以下是肖老师的分析。 欢迎您留言分析。

电子商务：仅指实体商品的贸易或消费（不包括生活服务、教育、旅游等非实体商业应用）

交易：指商店（包括消费者）完成业务买卖的过程

交货：指将货物交付给卖方并向买方收取货款的过程

平台：即基于互联网的第三方公共服务组织

我们先来看看B2C（网上购物）。 交易主体为店铺B和消费者C。其中，传统交易是线下完成的，交付方式为“自发货”，即一手钱一手货。 电子商务交易在网上完成，配送形式为“平台配送”跨境电商b2b app有哪些，即：支付宝（类型）+快递（配送服务由第三方平台实现）。 可以看出，交易标的没有改变，只是交付方式发生了变化。

让我们看看B2B（贸易）。 交易主体是买卖商店B，两端都是商店。 传统交易都是线下完成，交付方式是“自提货”。 与消费相比，这些商店之间的配送环节更加复杂，链条更长。 买家与商店签订合同后，有不同的结算方式，如TT（现金）、OA（销售）、L/C（信用证）等； 不同的货运形式，如：海运、陆运、空运等； 涉及金融、税务、海关（外贸）等环节服务。 传统贸易形式下，一般商品交易和货物交割合二为一，即贸易主体自行安排结算和运费。

正是由于B2B配送环节复杂、配送责任重，涉及B类的第三方配送平台很难形成，但也不是不可能形成。 因为配送服务是门店常见且必不可少的服务，也是门店的核心业务（是业务的支撑服务）。 即买家和商家达成交易后，无论用哪家建行结算，用哪家货运公司运输，甚至是哪一个口岸清关等等，都可以外包给电商平台安排完成，只要比自己安排划算就好。 只是方便而已。

B2B电子商务交易也可以在线完成，交付方式也必须是“平台交付”。 以阿里巴巴一通为例。 是面向外贸企业的公共“交割服务”平台，简称外贸综合服务平台。 经过十余年的积累，近10万家购销店通过平台完成了收汇、退税、清关、海运、保险、融资等综合外贸服务。 每年交易规模超过100亿港元。 根据交货数据推出贸易融资。 （每年总额超过100亿元人民币）、信用抵押及阿里信保、第一合伙人等服务。

事实上，没有配送就没有生意，没有“平台配送”就没有电商。 因此，电子商务的本质是实现“平台配送”。

其实你会指责：电商的本质不就是营销吗？ 为什么对此只字未提？ 我想说的是，信息传播应该是互联网的天然属性，打破信息不对称是电子商务应用的基本功能。 营销的形式有很多种，包括广告、电子邮件、展览等传统业务，但电子商务最根本的变化是交付形式的变化。 如果没有这些改变，可以说就不能称为完整的电子商务。 试想一下，如果没有支付宝，网上购物会成为一种事情吗？

交割的核心是结算和运费。 两者都是同一个平台发货，是不折不扣的电商。 比如联通支付已经下线了。 您可以通过刷手机完成付款，并在取货后离开。 如果没有运费问题，那还不算电商吗？

不要低估交付形式的变化。 如果没有互联网，“平台交付”模式的出现将是不可想象的。

“平台配送”的最大特点是商品贸易与流通服务分离，打造三大功能：

首先，通过第三方平台整合配送服务资源创造了规模经济，增加了交易成本。

其次，第三方平台的配送数据生成新的信用（担保）体系，改善店铺融资条件和订单获取方式，最终改变传统交易方式，使网上贸易（B2B）像网上购物一样普遍。

三是塑造国际工贸流通服务业利益格局跨境电商b2b app有哪些，第三方平台有望成为虚拟的国际金融、国际航运资源集聚中心。

值得指出的是，“平台配送”模式和延伸的“平台经济”现象对于广大中小商户来说更有价值（大企业不需要依赖平台）。 可以让“小商家享受大服务”，同时利用平台的大数据和信用保障体系，增加自主贸易、自主品牌、自主渠道的价值，改变传统订单过度依赖大卖家的被动局面，让同样的产能获得更大的利润。

可以说，“平台配送”模式的出现，让全球的中小商户都享受到了互联网的红利。 这也是实现联合国贸易和发展组织倡导的“包容性贸易”的有效契机。

近日，国务院批复12个“跨境电子商务综合试验区”，明确指出跨境电子商务B2B是主要推进领域。 很多人在问：什么算跨境电商B2B？ 与传统的国际贸易有何不同？

我直观地判断，这是围绕“平台交付”模式进行的跨境贸易新业态的综合实验。

无论是出口还是进口，在不改变现有地方税制和贸易公平原则（监管原则）的情况下，我们将构建适应“平台交付”模式的新政策创新，包括政府监管/服务形式、贸易统计方法、信用展示评价体系以及适应市场变化的新标准、规则和法律创新。 也就是说，广义的“平台配送”模式或跨境B2B业务不仅指第三方电子商务服务平台，还包括政府公共服务平台和社会专业组织。

国务院在批复12个跨境电子商务综合试验区的文件中提到上海综合试验区的经验：建设“六大体系”和“两大平台”是推动跨境电商转型发展的具体举措“互联网+外贸”，并将不断完善。

判断一个跨境电商综合试验区是否成功，除了看传统外贸总量减少了多少，还看试点的外贸顺差（值）增量有多少。开发区给企业带来了。 评价方法是看有多少传统商户，特别是中小商户（包括全国各地的海外品牌）利用各类综合性外贸服务公司和“单一窗口”平台，实现贸易便利化、服务集约化、信用化透明度和交易在线进行。 其现有外贸转化占比和新增外贸规模占比也可以量化。

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