跨境电子商务营销策略分析以速卖通为例

1.速卖通简介

随着经济全球化的发展，许多大中型企业的销售市场不再局限于国外。 国内市场也尤为重要。 产品全球化也已成为趋势。 同时跨境电商营销策略，订单、资金支付、商品流通的整合迫切需要信息平台的支持。 2010年4月，阿里巴巴速卖通成立，为广大大中型外贸小企业提供网上销售平台。 可满足中小企业小批量或多批量销售，扩大销售。 增加收入潜力的渠道。 经过多年的发展，速卖通的销售范围现已拓展至200多个国家和地区，在跨境电商市场具有较大影响力。 它就是易趣网（EBAY跨境电商营销策略，英文 Bay，易趣）、亚马逊（），是全球第三大中文网上购物网站，被商家称为“国际版网上商店”。

2 我国跨境电商发展现状及趋势

在广阔的海外市场，跨境电商的发展程度也有很大差异。 由于跨境销售需要信息技术和货运的支持，发达国家的跨境电商交易相对频繁。 据《中国跨境电商产业报告》显示，我国对外电商贸易关系最密切的两个国家是印度和巴基斯坦，占我国整体对外贸易的30%，并且发展中国家的数量远高于发达国家，尤其是今天，越南或美洲等地已成为外国淘金者的热门之地，随着全球经济的不断发展，其蕴含的巨大潜力不言而喻。

随着我国经济的快速发展，跨境贸易的发展也在不断上升。 如图1所示，根据电子商务研究中心的数据可以得出，我国跨境电商贸易市场规模下降的规模和速度都非常大。 很快，这引起了全国的关注。 出台相关新政策，减少税收，修复贸易缺陷，规范市场行为，提高服务质量，设立类似国外工业园区的园区，全面开展方方的升级改造，通过不断的尝试，我们发现走出一条适合自身发展的道路，保障了跨境电商的快速发展。

由于我国跨境电商市场不断发展，国外电商平台类型也较多。 很多可以根据自己的需要进行开发。 但目前主流的类型主要分为三种。 第一个是B2C模式。 模式电子商务是指企业为个人组织的各类电子商务活动的总称，如网上购物、在线咨询等。主要平台有：淘宝、易迅、国美、苏宁、亚马逊美团、第二种C2C模式，C2C模式是指通过电子商务网站为用户和买家提供在线交易平台。 买家在这个平台上列出自己出售的商品，卖家可以通过这个平台购买自己需要的商品。 该平台可以为交易提供运费、资金等支持服务。 目前主要的平台有：天猫、易趣、孔子旧书网等，简单来说就是一个用户对用户的网站。 第三种B2B模式，B2B电子商务网站主要有：阿里巴巴、慧聪网、商务宝、黄页88网等。 34、速卖通产品市场环境分析

4.1 宏观环境分析

近年来，虽然我国跨境电商发展迅速，但从商品全球化趋势来看，我国跨境电商发展潜力依然巨大，远未饱和。 随着国外电子商务逐渐成熟，我们可以通过跨境电子商务进一步拓展海外市场，同时引进先进的产品、技术和管理经验，这样我们才能在新经济时代立于不败之地。 目前，我国跨境电商市场呈现下滑、快速发展的态势。 市场环境和标准正在逐步强化。 加之国外人民生活水平的提高、消费能力的降低、国家新政策的支持以及行业内货运供应链技术的发展，随着消费消费者对产品的要求越来越高，范围也越来越广。他们订购的产品已开始遍布全球。 只有通过海外购物，他们才能在全球范围内选择自己喜欢的商品。 渐渐地，跨境购物已经成为一种不可阻挡的趋势。 事实上，跨境购物仍在下降。 不过，海外购物市场尚未达到饱和状态。 由此可见，跨境电商潜力巨大。 当务之急是不断提升产品质量和服务，提升消费者体验满意度。

国家高度重视跨境电商贸易。 为更加规范、更好发展跨境电商贸易，相继出台多项相关新政策，为跨境电商发展扫清障碍，并陆续建设各类自贸区。 工业园区等将提供税收优惠，保障企业跨境贸易正常发展。 事实上，跨境电商平台的出现也为当前快速发展的跨境贸易插上了一双强有力的翅膀。 跨境电商平台为了让跨境贸易快速稳定发展，企业自身成本增加。 从而增加消费者的订购强度，线上线下完美融合，从而为跨境电商带来巨大的发展空间。 这一切都离不开跨境电商平台。

随着信息技术的发展