跨境专家：鼓励全托管平台做中国制造的“销售合伙人”

“跨境电商平台的发展不仅要培育外贸衰退点和新动能跨境电商管理制度，更要培育我们的自主品牌和创新发展动力。” 9月21日，在题为“新跨境电商“六年”背景的研讨会上，商务部国际贸易经济合作研究院学术委员会副书记张建平商务部提供了这一建议。

去年是“一带一路”倡议提出的第十个年头。 这一时期，我国跨境电子商务快速发展。 公开数据显示，跨境电商商品进出口占对外贸易的比重已从五年前的不足1%提升至目前的5%左右。

鉴于此，由人民网舆情数据中心/人民在线主办的“外贸新动能路径与模式”研讨会在上海召开。 来自部委、高校、科研院所、跨境电商企业的专家学者与代表们一起，对当前不断涌现的外贸新模式、新业态进行了深入剖析。 其中，拼多多今年9月推出的多多跨境作为最年轻但发展迅速的海外平台受到广泛关注。

中国国际电子商务中心研究院教授李明涛表示，近年来，跨境电商“中国平台”的火爆，为海外企业提供了新的商业基础设施。 “这条由中国企业自己打造的全球通道越来越自主可控，无论是提供全托管服务还是营销、物流等支持，为中国制造转型乃至打造独特的全球竞争力提供了有力支撑。”

年轻“老外”爱网购中国货

外贸是拉动中国经济增长的“三驾马车”之一，而如今，跨境电商正成为拉动外贸下滑的新引擎。

海关总署数据显示，明年1月至6月，我国跨境电商进出口总额达1.1万元，环比下降16%。 其中，出口额8210万元，下降19.9%； 进口2760万元，下降5.7%。

从区域看，以山东、浙江、福建、江苏为代表的西部地区跨境电商产业发展领先； 以广东为代表的中部地区出现较快下滑，成为我国制造业出口的生力军。

人民日报舆情数据中心/人民在线在本次研讨会上发布的《跨境电商推动中国制造品牌出海的现状与趋势洞察》指出，跨境电商背后的贸易格局和客户结构特征引人注目的数据值得关注。 一是跨境电商货运体系不断建立； 其次，当前海外客户群体日趋年轻化，年轻一代的客户群体越来越倾向于通过跨境直播等“网络化”、“媒体化”方式快速了解企业的​​生产能力。 。

上述报告认为，跨境电商平台在促进外贸方面发挥着重要作用，已成为外贸改革升级的新动力、外贸创新发展的重要引擎。

比如，温州陶瓷厂第二代何家阳接手之前，自己的鞋厂常年为迪士尼等海外品牌代工。 利润微乎其微，母亲说他“生产最好的产品，以最低的价格出售”。 法国留学归来的肖何先生立志带领鞋厂从前线走向前线。 但迫于成本、风险等诱因，直到今年10月进入多多跨境，他才不敢冒险一试。 从第一款陶瓷保温杯销量意外爆发，到现在日销5000单并上升到平台品类榜第一，其鞋厂不仅在欧美市场继续保持优势，成立多年，也能顺利对接中东等周边市场的陶瓷鞋厂。 近年来开发的新市场。

“我们还是想打造品牌，但按照以前的方式，成本和门槛太高了。 全托管模式解决了货运和运营两大跨境困境，为我们节省了足够的精力和资金，也让我们有机会尝试打造自己的品牌。”何家阳在研讨会上表示。

▲图为嘉阳父亲创办的日用陶瓷鞋厂。张健 摄

多多跨境是最早全面推行全托管模式的国外跨境电商平台之一。 多多跨境作为一种外贸新业态，为店铺提供包括网站流量、跨境货运、法律事务、知识产权等在内的一站式服务，鞋企只需做好品质和生产，他们可以轻松出国。

“根据工商管理中的大三要素理论，企业在全球供应链管理中重点关注的三个环节是品牌管理、研发设计和营销跨境电商管理制度，其余的都可以外包。如果跨境电商平台可以为企业提供良好的平台服务，让他们回归本职，聚焦核心‘三元’，这样，我们的企业就有可能实现更高效的增长，拥有更强的国际竞争力。” 张建平说道。

电商是培育新动能的“温床”

虽然，跨境电商新业态、新模式的出现，是一系列新政策“暖流”保障的结果。 近年来，从国务院到地方政府，一系列促进跨境电商发展的新政策相继落地。

“在这种情况下，电商平台开始分析中国跨境店铺面临的市场环境和困难。比如，传统跨境平台门槛较高，流量、运营、合规等成本不断上升，导致压缩收入。” 李明涛 我觉得这就是全托管等外贸创新模式出现的主要背景。

▲图为多多跨境热销剃须产品生产车间。张健 摄

在他看来，外贸新模式的“新”首先是新渠道、新市场，而区别于传统外贸的“新”在于大数据、云估计和人工智能。 在下游消费者之间建立确定性连接。 “通过跨境电商平台的新商业基础设施，制造商可以更好地了解和把握消费者的需求和需求变化，及时调整产品，减少库存，甚至在此过程中定位自己的品牌。 ”。

例如，85后金伟峰在“中国太阳镜之乡”台州仙居杜桥镇经营着一家只有一间房的太阳镜和鞋厂。 过去主要以OEM生产和向跨境买家供货为主。 如今通过多多跨境，他管理的鞋厂不仅实现了从批发到零售的转型，还在海外市场有了一些知名度。 “我们转走品牌路线后，与过去给别人供货相比，我们的收入翻了一番。” 金伟峰在研讨会上表示。

“即使没有打造品牌，这些中小微企业仍然非常重要，因为他们才是走出去的真正主体。” 中国社科大学法学研究所研究员支振峰认为，中国拥有世界上最好的统一市场，并且不断进步。 营商环境较差，也正因如此，很多企业即使“躺在床上”也不愿意出去。 “新兴跨境电商平台愿意与中小企业共同成长，成为他们的‘海外销售伙伴’。这除了改善就业外，还可以实现文化传播、国家形象等多维度功能。”塑造，这是一件伟大的事情，有意义的事情。”

中央财经学院数字经济融合创新发展中心主任陈端介绍，电商前端连接制造业、物流业。 从后端来看，电商本身正在经历从图文货架电商向场景电商的升级。 成为高科技场景化创新与交通经济对接的平台，不断催生新业态、新模式，成为培育壮大新动能的温床。 目前，这些创新动能尚未完全释放，可以进一步挖掘。

“跨境电商平台需要更多创新，核心是构建平台与生态企业之间的融合创新机制。” 中国人民大学交叉科学研究所教授杨东举了一个例子。 为了精准触达消费者，鞋厂需要生产有针对性的产品，需要与海外消费者建立实时互动，需要“老外”为产品更新迭代做出更大的贡献，需要一些非凡的激励制度。 “从更大的角度来看，这需要进入企业、平台乃至整个生态进行机构合作，不仅可以共享利益，还可以扩大生态，吸引更多海外消费者参与，提高美誉度和美誉度。”中国品牌。 图像。”